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策略性行銷(行銷策略)

策略性行銷(行銷策略)

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9789570453393
M.J.Xavier
李茂興、沈孟宜
弘智
2002年1月15日
133.00  元
HK$ 113.05  






ISBN:9570453397
  • 叢書系列:企業管理系列叢書
  • 規格:平裝 / 358頁 / 16 x 23 cm / 普通級
    企業管理系列叢書


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷











      在九O年代,印度的行銷活動面臨了一段史無前例的大躍進。企業爭權的戰役不再是發生在董事會的小房間內,而是在整個市場上。印度政府在九O年代所採行的自由化政策,已經對許多新的消費產品開啟了一扇活門。是故在許多領域中,競爭逐漸趨於白熱化。原先在各自的領域中身為領導者的企業,如今已瀕臨生存邊緣。新生代的達西 (desi)企業家甚至現身討戰印度的跨國企業。因而為求保有自身的市場競爭力,許多公司現在談論的是成本控制和提升附加價值。這一切都對企業戰場造成了巨大的變革 - 從強調產品導向轉向顧客導向,而終至行銷導向。今日行銷管理的實務作法已經歷經了長足的進步。策略性行銷概念的新發展、分析工具和技術的進步、以及使用較系統化的做法來制定行銷決策的接受度增高,在在強力的衝擊了組織內的行銷活動。許多企業的公司策略逐漸開始受到市場需要和行銷策略的引導。本書的價值在於能反映現今的環境,並藉由許多印度的案例實況來探討行銷策略。






    原書序

    致謝詞

    第一章 策略性行銷:專業規劃的有效工具

    *策略的概念

    *行銷的概念

    *事業部策略與行銷策略

    *策略性行銷

    *本章摘要

    第二章 檢視環境以建構場景

    *影響行銷環境的主要因素

    *全球環境

    *國內環境

    *在動盪的環境中經營

    *本章摘要

    第三章 市場調查和消費者行為研究

    *行銷研究的應用

    *印度的行銷研究

    *名詞定義

    *研究過程的五個步驟

    *本章摘要

    *附錄一:預測技術

    第四章 辦認市場結構和趨勢

    *市場的一般特性

    *市場區隔

    *市場結構變化

    *產業結構

    *科技評估

    *產品的生命週期

    *成本動力-經驗曲線

    *本章摘要

    第五章 了解消費者的要求

    *研究消費者行為的不同取向

    *消費者行為模型

    *消費者的分類

    *創新的傳播

    *消費者的決策過程

    *品牌忠誠度

    *產業的購買行為

    *顧客分析檢核表

    *內部顧客

    *本章摘要

    *附錄:內部行銷

    第六章 評估競爭者的能力

    *迦太戰役的教訓

    *不同的競爭模型

    *全球化競爭

    *透過資訊科技競爭

    *競爭性情報

    *競爭性策略

    *本章摘要

    第七章 描繪公司的能耐概況

    *願景

    *使命

    *企業文化

    *信念

    *態度

    *核心能耐

    *核心能力和關鍵資源

    *策略性意圖

    *傑出者研究

    *企業活化和重生

    *學習型組織

    *本章摘要

    第八章 分析行銷組合

    *產品

    *訂價

    *促銷

    *配銷

    *行銷組合的整合分析

    *本章摘要

    第九章 擬定競爭優勢的維持策略

    *策略性行銷

    *3C架構

    *一般性策略

    *成長策略

    *提振萎靡業績的策略

    *散彈槍策略與來福槍策略

    *策略聯盟

    *國內參與者的策略

    *國際參與者的策略

    *可維持的競爭優勢

    *本章摘要





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