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模仿行銷

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			9789861340548
			洪雅文
			先覺
			2006年3月27日
			83.00 元
			HK$ 70.55

詳
細
資
料

* 叢書系列：商戰系列
* 規格：平裝 / 240頁 / 14.8*21. / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

商戰系列

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷

同
類
書
推
薦

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【牛津通識課07】行銷：商業世界的成功策略

內
容
簡
介

　　人類最傳統的市場戰略，就是「模仿」。

　　做好行銷，不必從○開始。成功實例俯拾皆是，想賺錢，先來模仿！本書教你有效模仿精髓的成功秘訣，避免東施效顰只學皮毛的白費力氣；以最快方式，在模仿中發掘創意的泉源！

　　日本中小企業救世主、經營行銷鬼才岡本吏郎，繼《公司留不住錢的真正理由》暢銷熱賣，協助無數企業「守」住獲利後，再度獻上《模仿行銷》，讓你輕鬆做好行銷，展開獲利「攻」勢！

超速行銷策略，從模仿開始！

中小企業競爭激烈，行銷產品分秒必爭，哪有時間從零構思。
模仿，是最有效率、最快回收的捷徑。
模仿不是照抄，更不是直接拷貝，而是吸收成功精髓，盡情發揮。
本書將引領你征服行銷高峰，從「模仿」開始，以「創新」終結！

暢銷企業理財書《公司留不住錢的真正理由》作者岡本吏郎，最新企業經營秘訣第二彈。
在日本預售即登上暢銷排行榜，引爆讀者熱烈迴響！
本書獨家公開作者密藏行銷達人筆記。
內容「淺入、深究、再淺出」，簡單又直擊精要，任何人都能輕易上手。
專門針對中小企業編寫，最適合小公司與開店營業者閱讀，立即可以付諸實行！

作者簡介

岡本吏郎／OKAMOTO SHIRO
　　一九六一年日本新瀉縣生，現為市場行銷顧問、稅務會計師。
　　當日本八○％的中小企業都屬於赤字經營的時候，找他諮商的企業卻幾乎都年年賺錢。尤其他結合獨特的財務策略與行銷諮詢的特殊指導，在日本頗受好評。個人獨特的經歷，使他所提供的how- to能夠超脫知識的層面，極度務實。他的父親原本是一位企業家，後來因為替人作保而失去一切，使他被迫放棄上班族生涯，自行創業，並且因此累積了可觀的資產，這個經驗成為獨樹一幟的企業經營知識泉源。此外，他曾擔任日本最負盛名的實踐派市場行銷專家神田典昌的合夥人，在市場行銷及戰略上也屬務實派。
　　他超乎常人想像的反常識創意（靠著一張廣告傳單在盛夏大賣「掃雪機」），爆發力十足的行銷戰略（以游擊戰略長驅直入新市場），乃至一般扎實的行銷策略，都締造佳績。岡本也將自己的諸多how-to，以電子報《新．千客萬來解決會議》或每月召開的讀書會「增加客戶．增加銷量──市場塾」等方式，向一般讀者或參加者公開。
　　岡本的另一項專長為公司獲利和財務管理，被譽為中小企業財務管理必讀經典的處女作《公司留不住錢的真正理由》（先覺出版），在日本各大連鎖書店與網路書店都攻佔排行榜冠軍，熱賣氣勢更延伸至台灣及韓國，成為公司財務管理書籍中，極少數締造銷售佳績的異例。
　　本書是他的第二本著作，出版之前就憑著踴躍的預購訂單衝上日本亞馬遜網路書店暢銷書排行榜，並長踞多時。他在企業經營以外的書不但寫how-to，更充滿了人生的智慧和深意，只要看過的人幾乎都會成為他的書迷。另著《成功從何而來？》《建議你要做內帳》等，本本暢銷，累計銷售超過三十五萬冊。

目
錄

# 前言　　　最有效果的市場戰略──就是模仿

第一章　　　成功的模仿者與失敗的模仿者
# 討厭動腦所以模仿──到此為止是對的
# 只是像猴子般「依樣畫葫蘆」的對手
# 即使像猴子般「依樣畫葫蘆」也能成功
# 自我模仿卻導致失敗
# 「誘發不明情緒行銷法」只能暫時抓住顧客目光
# 「符號化」之後就消失
# 一旦成功法則符號化將會如何？
# 挑戰即一切！必須創造新事物
# 音樂與電影的世界裡處處皆模仿
# 成功的模仿與不成功的模仿
# 行銷當中也有法則
# 神話教給我們的模仿法則

第二章　　　將目光集中在「構造」
# 為什麼要選擇完成度二○％的廣告單
# 關鍵字就是「故事」
# 你看見麼細微的地方了嗎
# 再「講究」下去的話，即使是狗都不甩你
# 宮崎駿導演的劇本作法
# 「故事」是表達「講究」的手法
# 你是否能夠「言之有物」呢
# 說話之前必須了解你的對象
# 說話的鐵則
# 到底「說話」該怎麼說？
# 若是「公務文件」誰都不會想看
# 模仿皆有的共通點--「言之有物」
# 走著走著創造「故事」

第三章　　複雜系統的市場法則
# 以前的漫畫還能看嗎？
# 支配市場的「複雜系統」法則
# 法則1 集中在金錢與女人聚集之處
# 法則2 些微瑣事就可以改變一切
# 法則3 世上有「混亂的機緣」
# 「複雜系統市場」和「心理市場」
#
# 只有專家才通用的時代

第四章　　　行銷真正的法則
# 對於行銷有這層理解就夠了
# 法則1 行銷卻賣不出商品
　　光講一堆商品的效果，別人卻無法理解
　　僅就商品宣傳就好了嗎？
# 法則2 讓客戶叫出「真的可以這樣嗎」
　　任何人都會陷入的USP小巷
　　任何人都有「資產」
　　有缺點的USP
　　某運動教室的USP
　　你以為理所當然，客戶卻大驚失色
# 法則3 仿製的法則
　　雖是理所當然，但是反應出的是「自己的利益」
　　也可以使用「被放置一旁」的心理策略
　　更強有力的仿製是什麼？
　　引發情緒的仿製不可行嗎？
# 法則4 對誰說話？
　　仔細設定讀者後的高級雜誌廣告
# 法則5 用什麼媒體？
# 法則6 何時開始著手？
# 法則7 錯誤百出的第二階段行銷
　　二階段行銷中容易犯的錯誤
# 法則8 概念的創造法
　　製作廣告單時「概念」最優先
　　將馬斯洛的「五階段需求論」視為概念的入口
# 法則9要注意入口和出口
　　入口不顯眼的家無人造訪
　　在和風玄關加上土耳其風裝潢如何？
　　沒有出口
　　做廣告就是做迷宮

第五章　　　經營顧問是這麼思考的
# 約翰凱博的三十個公式
# 善用雜誌
# 圖說也很補
# 尋求個性化的表現
# 強而有力的一行文案俯拾皆是
# 將心理學運用自如
# 先驅市場就是音樂市場
# 外資企業是重要的老師
# 外資企業的小技巧
# 牙科醫生的「生日快樂」
# 仔細觀察照片的拍攝方法
# 要不要把人放進去呢
# 命名的極致之道
# 商品化的極致之道

第六章　　　希望你在落實行動前就了解的經營之道
# 你是誰？
# 成功者了解自己
# 徹底找出自己究竟是何人
# 所謂戰略就是「被對手掠倒了真討厭」
# 戰略構築的障礙就是「不付諸實行」
# 戰略用一句話就可說完
# 要取得平衡
# 就算是揮棒落空也是智慧寶庫
# 最後要簡約呢？還是？
# 通往成功之道只有一途

# 結語

書
評

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