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黑道商學院:我會提出讓你無法拒絕的條件 I’ll Make You an Offer You Can’t Refuse: Insider Business Tips from a Former Mob Boss

黑道商學院:我會提出讓你無法拒絕的條件

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9789862292334
吳書榆
三采
2010年3月26日
93.00  元
HK$ 79.05
省下 $13.95
 
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* 叢書系列:Trend
* 規格:平裝 / 256頁 / 14.8*21.0 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


Trend


商業理財 > 職場工作術 > 談判














正宗黑道大哥現身說法——
其實黑道比你更瞭MBA!

  麥可.法蘭傑斯年輕的時候混入黑道,天分奇佳的他,迅速竄升,還曾登上美國《財星》雜誌封面故事,當選「全美五十大黑道大哥」,而且是榜上最年輕的一個。當時他每週創造600~800萬美元營業額,管理範圍包含營造、娛樂事業及運動;專精數字、管理帳務以及借貸;對於夜店與餐廳的經營也很在行。《浮華世界》雜誌則稱他:「自艾爾.卡彭(Al Capone)以降,最會賺錢的黑道大哥!」

  所謂的黑道生意,是不是說:用槍代替PowerPoint簡報?「有時候是,但大多數時候不然。大部分時候,拿著槍對著一屋子董事會成員,一點用處都沒有,更多時候是:根本不需要用槍!」他說。

  黑道中那些高階大哥,樹立自己的地位,靠的是能力。他們大多有一種特殊的生存敏感度,稱為「街頭敏感度」,這些哈佛管理學院,或華頓商學院都沒有教!他們是從他們生活上學來的,他們的生活環境是:每一分鐘都要確保自己的威信存不存在、地盤是否鞏固,以及該賺到的錢有沒有確實賺到。如果他們不夠強,不夠敏捷,接著就是倒在血泊裡了。

  許多專精商戰策略的人從《孫子兵法》獲得靈感;黑手黨則用馬基維利的《君王論》訓練他們的精英!《君王論》裡許多哲學,是黑道大哥心中的金科玉律,成就他們的霸業,其中像是:

  ● 你要不就好好對待別人,要不然就徹底摧毀他們,因為他們會為了一點點微不足道的傷口就報復你,但是對非常嚴重的傷害確無能為力;因此,要傷害一個人,應該要做不怕對方報仇的那種!

  ●讓人怕你,比讓人愛你安全得多!

  ●政治(事業)與道德無關。

  ●君王的目標除了戰爭(以便在競爭中獲勝),別無其他。

  如今,麥可已經金盆洗手,但他發現,先前在道上所看到及採用的經營哲學,在黑道之外的一般企業也完全適用(當然是去除非法的部分)。「我毫不懷疑,許多成就非凡的黑道老大,置身董事會及商業界的辦公室中,也絕對能夠成功!」麥可說。他目前經常受邀演說,許多美國知名企業都延攬他為高階主管授課。

作者簡介

麥可.法蘭傑斯Michael Franzese

  曾經是黑手黨幫派中堅份子,是道上很會賺錢的狠角色,曾獲選財星雜誌「全美五十大黑道大哥」,當時每週能賺進數百萬美元。為了擒拿他,美國政府組織了一個橫跨14個機構的大型團隊,稱為「麥可.法蘭傑斯專案小組」,花費許多年,才終於將之逮捕到案。馬丁.史柯西斯的著名的黑幫電影《四海好傢伙》(Goodfellas)中,有個角色「麥基」就是以他的藍本。

  而經過10年牢獄生涯後,麥可決定遠離黑道,重新做人。目前是知名的演說家與企管顧問,以個人經驗激勵其他人,上過他課的人包含不良少年,專業人士,運動員,企業高階主管等等。

譯者簡介

吳書榆

  台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業,曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作,目前為自由文字工作者,譯有《老闆!我死都不願意告訴你這些事》、《金色團隊》與《出社會就該瞭的五角法則》等書(以上皆由三采文化出版)。


第一章 黑道哲學的企業經營之道
黑道生意產值大過鋼鐵業?這些錢,不是使用暴力就一定賺得到,還要一些紮實的經營智慧!

第二章 首先,確認基礎
為什麼黑道大哥不穿睡衣?為什麼黑道組織從不寫營運計畫,幫眾們都知道目標何在?

第三章 接下來,要注意馬基維利陷阱
一般人在獄中讀《聖經》,黑手黨入獄兄弟苦讀的,是馬基維利的《君王論》!

第四章 善用所羅門王的解決方案
所羅門王的哲學裡,沒有致富的祕密,這才是真話?

第五章 用腦領導,不要用嘴發號施令
在黑道,有時讓你喪命的,是你自己的大嘴巴!

第六章 熟練談判之道
黑道喜歡坐下來「喬」,在最短時間解決最嚴重的問題,企業是否應該少開會,多學學坐下來「喬」的技巧?

第七章 看好你的賭本
看好你員工的休閒活動,有時一個員工的不良嗜好竟會扳倒一家公司!

第八章 從失敗當中學習
黑道大哥也有灰頭土臉的時候,而且是常常?

第九章 童叟無欺,合法正當
改食譜可以,改帳冊免談;讓凱撒的歸凱撒!

第十章 挑個哲學家:要馬基維利還是所羅門王?
馬基維利對決所羅門王,你賭哪一邊?

第十一章 想對成功這件事
人生就像灌義大利臘腸,你選的材料,決定了臘腸的滋味!




* 讀者評鑑等級:

2顆星
* 推薦人數:1,共有1位網友寫書評。
*

我要寫書評

1.
眼鏡仔
/ 台灣台北
2010.05.25看眼鏡仔的所有評論
評鑑等級:

2顆星
看了書名後衝動的買下來,但有點小失望。
內容並未針對談判的技巧做描述,只針對談判的層級、角色、重要性做強調,
連組織的架構與行為模式也未多做描述,讓人看不懂作者所提出的"讓你無法拒絕的條件"到底是什麼?
是條件背後有很大的"利益",讓人不得不拻受?
或是不接受條件會受到"整個組織的壓力"?
如果描述的更清楚點會更好!





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