軍隊作戰需要講究戰略,企業競爭也需要講求策略,這是不爭的事實。無論是軍隊或企業,光有「戰略」或「策略」是不夠的,要贏得戰爭或競爭,更需要有「贏的策略」,也就是要有「做正確事的策略(Do the right thing right)」,而不只是「正確做事的策略(Do the things right)」。
戰略可區分為攻擊與防禦兩大範疇。企業競爭策略同樣也可以區分為攻擊策略與防禦策略兩大領域。本書中文版定名為《攻防策略14式-行銷人’s必殺技》,這是專門介紹及深入討論如何贏得企業競爭的一本巨著。書中引述第一次世界大戰期間,英國和非洲Zululand的兩場戰役,剖析兩軍作戰過程中攻擊與防禦策略的運用及其結果,導出企業競爭的六種攻擊策略及八種防禦策略。攻擊策略包括游擊策略、阻礙策略、側面攻擊、正面攻擊、無差異圍攻、差異化圍攻;防禦策略包括警告策略、建構進入障礙、提供全方位服務、先發制人、迎頭痛擊、阻礙策略、固守陣地、撤退策略。各種策略的意義、特徵之比較、適用的時機、應用的準則等,都有詳細而深入的剖析,並輔之以豐富的實例佐證,是一本道道地地討論企業如何應用策略贏得競爭不可多得的名著。Philip Kotler及S. C. Johnson盛讚本書為完整細說企業創造競爭優勢之攻擊及防禦策略的好書。《定位與行銷戰爭》的作者Al Ries推崇本書是一本巨著,行銷活動的比喻再沒有比戰爭更貼切了。
在《智慧的七大支柱》一書中,以阿拉伯的勞倫斯(Lawrence of Arabia)聞名於世的T. E. Lawrence,訴說第一次世界大戰期間,當他嘗試從土耳其人手中捉拿愛克巴(Akaba)所發生的事件。(譯者按︰愛克巴為蒙古人,出生於1542年,1605年辭世,1556年 ~ 1605年為莫俄兒帝國皇帝)。Lawrence軍隊中有一位阿拉伯游擊戰士Gasim,偷偷地睡在他的駱駝背上,大家都認為他會在沙漠上的大太陽底下被熱死。