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讓員工敢做決定:主管的能耐在於看出員工的才幹 Judgment on the Front Line

讓員工敢做決定:主管的能耐在於看出員工的才幹

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訂購需時10-14天
9789868967588
克里斯.迪羅斯,諾爾.提區
大樂文化
2013年11月25日
117.00  元
HK$ 99.45  






ISBN:9789868967588
  • 叢書系列:Biz
  • 規格:平裝 / 320頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    Biz


  • [ 尚未分類 ]












    前奇異公司總裁傑克•威爾許指定的傳記執筆人,

    繼《奇異傳奇》中文版暢銷超過100000冊之後最新力作,

    大量成功故事與案例研究,並有珍貴的實戰「操作手冊」,

    傳授管理者如何以5步驟誘發員工才幹、建立競爭優勢。

    優秀主管不可失之交臂。



      「我們的靈感來自《鋼鐵人Ⅱ》,有誰看過這部電影?」

      創新只能由企業底部誕生——

      那些最接近問題的人,才是解決問題的最佳人選。



      臉書、谷歌、亞馬遜、網路鞋店Zappos與時尚品牌Zara,

      都是世界知名的成功企業,他們有個共同的成功關鍵——

      「員工」。尤其是第一線員工,他們的基層員工聰明無比、自動自發。



      本書告訴你如何將員工才能發揮到極致,啟動公司獲利的創新引擎。



      直接和顧客接觸的第一線員工,就是公司的門面,不僅關乎品牌形象的塑造,也是公司最有價值的知識來源——他們最了解顧客想要什麼,最讓顧客困擾的是什麼問題,如何滿足顧客需求,甚至是企業內部流程的解決方案,產品與服務的創新。



      管理專家、《奇異傳奇》作者提區和迪羅斯長年與各大企業執行長合作,發現一個殘酷事實:大部分的企業主事者都不知道如何開發員工的珍貴知識、創造力和經驗。很多企業都標榜「人,是公司最重要的資產」,卻很少有人真正發展出有系統的程序、制度與行為,向員工汲取現場知識與智慧,更不用說提供有效工具,幫助他們解決問題和發揮創意。



      《讓員工敢做決定》一書教導人們建立「以員工為核心」的組織,迪羅斯和提區提供了一個五大步驟的流程:

      如何運用員工與顧客建立連結、教員工懂得多面向思考、進行創新實驗的安全方法、公司如何打破階級意識、

      於是,員工敢做決定——幫助領導人在企業現場造就更多的創新服務與解決方案。書中提供許多有力的第一線領導案例:

      ˙亞馬遜、臉書鼓勵創新,讓員工去實驗,開發出創新產品和服務。

      ˙全球最大網路鞋店Zappos信任員工,擁有權力當場決定客訴回應方式。

      ˙設計公司IDEO的五步驟思考「將不成熟想法以最快速度轉化為市場商品」。

      ˙時尚品牌Zara讓分店員工當家作主下決定,反而降低風險。

      ˙麗池酒店訂出「黃金標準」讓員工提供獨特而個人化的服務。



      企業的成敗在於提供顧客特殊而有價值的服務。找出企業贏的競爭策略、如何投資和選擇目標客群等諸多決定,終究取決於資深領導人;然而,一旦公司做出決策,員工才是實際執行的人,是真正在市場中決勝的人。



    名人推薦



      政治大學科技管理研究所教授? 李仁芳

      台灣大學管理學院院長? 郭瑞詳

      交通大學EMBA執行長? 楊千? 聯合推薦



      波音公司董事長、寶僑家品董事長、主席兼執行長、印度塔塔集團總裁、陶氏化學董事長兼執行長、IBM人力資源資深副總裁、惠普公司執行董事長暨矽谷創投公司管理合夥人、卡特彼勒公司主席兼執行長、美國貝伯森學院校長暨布蘭德茲有限公司前副總裁兼營運長、《宏觀維基經濟學》作者暨泰普斯克特集團執行長、哈佛大學商學院教授、《財富》雜誌專欄作家……,數十位龍頭企業領袖與知名管理學者專業肯定!



      這是一本對提升組織績效十分有用、又深具智慧的指導原則手冊。

    ──波音公司董事長、主席兼執行長,吉姆.麥克納尼



      這應該是每個企業的目標──讓站在第一線的員工都能做主。

    ──寶僑家品董事長、主席兼執行長,勞勃.麥當諾



      這本書證明了企業只要發揮第一線員工服務顧客的能力,並充滿熱情與承諾,便能繁榮興盛,而不再只是仰賴企業主的決策。

    ──印度塔塔集團總裁,拉坦.塔塔



      一本人人必讀的佳作。

    ──陶氏化學董事長兼執行長,安德魯.利維瑞斯



      本書提供了一個全方位實現偉大成果、又簡單易懂的模式。

    ──IBM人力資源資深副總裁,蘭德爾.麥當諾



      迪羅斯和帝奇精準地查出所有高階主管都知道的成功要件……客戶認為你有多好,你就有多好。

    ──惠普公司執行董事長,矽谷創投公司管理合夥人,雷.萊恩



      迪羅斯和帝奇提供了實用又有意義的處方,以建立一個「每個聲音都能被聽見、每個想法都能被採用」的組織。

    ──卡特彼勒公司主席兼執行長,道格.奧伯黑爾曼



      一本關於智慧和見解的必讀佳作,更重要的是:讀完要付諸行動。

    ──美國貝伯森學院校長暨布蘭德茲有限公司前副總裁兼營運長,里奧納德.塞辛格



      運用授權的觀念,娓娓道來一套實際的成功法則。

    ──《宏觀維基經濟學》作者暨泰普斯克特集團執行長,唐.泰普斯克特



      這本知識豐富又實用的好書,揭開了啟發員工能力的秘密,充滿了令人信服的實例與真知灼見。

    ──哈佛大學商學院教授,羅莎貝絲.莫斯.坎特



      第一線員工一直是許多公司被低估的競爭優勢,如今終於有探索這項優勢的獨到見解出現了,第一線正是成功或失敗真正發生的地方,也是本書作者確實親訪的現場。每位經理人都應該注意這本書。

    ──《財富》雜誌專欄作家,傑夫.科爾文



      閱讀《讓員工敢做決定》,挖掘眼前的智囊團!

    ──《一分鐘經理人》作者,肯.布蘭佳








    作者序? 真正決勝於市場的人



    第一章?? ?員工是最富創意的未開發領域

    創新只能由企業底部誕生

    水族箱烏龜症候群

    說話大聲的河馬理論

    員工是最被忽略的企業資產

    釋放員工的想像力與活力

    總結:向第一線員工學習的企業



    第二章 「以員工為核心」的企業架構

    主管的五大任務,你得做到

    帶動員工承諾的四C品質

    五步驟建立「以員工為核心」的組織

    步驟一:與客戶建立連結

    步驟二:教導員工多面向思考

    步驟三:讓員工進行創新實驗

    步驟四:打破階級觀念

    步驟五:讓員工敢做決定

    總結:其實,主管才是企業的總設計師



    第三章 發展「以員工為核心」的可指導觀點

    企業重組必須從根本出發

    重視員工能力……,顧客滿意度與收益隨之而來

    為顧客帶來夢幻般的消費經驗

    我們如何創造雙贏

    得到認可,是員工最渴望,也最享受的事

    LAST訓練:顧客永遠是對的



    CHAMPS計畫:建立標準流程和自主權

    十美元政策讓員工充滿自信

    攜手尋求解決方案

    真正的變革來自企業高層

    品牌就在第一線

    總結:從第一線出發,重建企業



    第四章?? ?教導員工多面向思考

    培養員工做出正確判斷

    找出問題解決方案的判斷力

    在困難情況下,如何培養判斷力

    標準作業流程與應變規畫

    經歷失敗,得到再來一次的機會

    教導人們為自己設想

    說個好故事:銷售產品的新方式



    IDEO五步驟思考流程

    顧客還沒開口,你得知道他們要什麼

    讓所有員工成為解決問題的人

    了解顧客的處境,將想法轉化為做法

    保持對話,共同解決問題

    總結:思考是每個員工的工作



    第五章 鼓勵員工進行創新實驗

    員工最容易發現創新產品與服務

    臉書勇於實驗的企業文化

    提供鼓勵創新的三種企業架構

    找到「尚未解決的重大客戶問題」

    主管的角色是提供部屬表演的舞台

    沒有驚喜,就等於沒有學習

    把全體員工變天才

    總結:企業能夠提供的最大回報



    第六章? 打破階級意識

    阻礙員工發揮判斷力的主因

    突破溝通僵局和團隊藩籬的有效方法

    讓員工相信自己的意見受到重視

    建立員工信心的強有力工具

    善用新科技,讓員工有更多思考時間

    有效取得員工智慧與判斷

    「創意馬拉松」:各階層的互相合作 

    當激烈手段有其必要性……

    總結:讓員工感覺受到重視的氛圍



    第七章 讓員工敢做決定的前提

    Zappos讓員工做自己

    與眾不同的新人訓練

    幫助新人融入公司的四C步驟

    優秀主管激發員工能力與承諾

    財捷公司的主管培育計畫

    總結:創造對的環境



    第八章?? ?建立「以員工為核心」的組織

    員工扮演兩種重要角色

    百思買,贏的策略

    「顧客真正需要什麼?」

    改變銷售現場的行為模式

    釋放工作夥伴的能量

    現場幹部的自主決策與管理機制

    創造對的環境

    顧客至上的轉型過程

    強化「以顧客為中心」的架構

    面對新的挑戰

    創造新的前進道路

    總結:讓員工做出最大貢獻的學習課題



    第九章?? ?讓員工行使企業公民權

    企業投入公益活動

    提升企業的格局與深度

    員工擁有無限可能性

    「三個利益」讓企業獲致成功

    社會大學的第一線領導力

    讓未來充滿希望的「希望焦點」

    讓優良傳統持續下去

    總結:強勁有力的企業公民權



    第十章? 結論? 員工是企業最接近顧客的地方



    附錄 《讓員工敢做決定》操作手冊








    作者序



    真正決勝於市場的人




      本書乃是結合諾爾四十多年學術和顧問資歷,加上我們與派翠西亞.史黛西共事將近二十年,在擔任許多大型或小型企業執行長的諮詢顧問、累積各種實務經驗期間,不經意產生的副產品。在我們和這些執行長合作時,發現執行長們在重新思考組織如何永續經營時,都認為其要素在於發展新一代的領導力。所有合作對象都要求我們與組織各階層的領導人一起實際工作,以確保公司策略能在整個組織中徹底執行,並協助所有員工朝公司的願景邁進。



      多年來的實務工作,讓我們有機會處於許多特殊情境之中;例如,我們曾和深海石油鑽井平台的第一線人員、零售賣場的現場服務人員一起工作,和他們一起搭乘、安裝貨車;也曾在各類工廠與軟體設計團隊通宵工作、在電話客服中心傾聽顧客的投訴、在倉庫拆卸裝箱貨物;甚至曾前往顧客家中服務,或在零售賣場支援銷售,盡最大的可能協助他們。在這些過程中,我們見證了前線員工處理顧客抱怨、打破工作流程、官僚作為和霸道主管的第一手資訊。



      雖然歷經重重阻礙,但我們都一一克服,而且感受到許多第一線人員最誠懇的希望,那就是幫助他們的組織、服務他們的顧客、支持他們的團隊,以及幫助他們自我成長。就像諾埃爾曾經說過的,沒有人希望自己每天早上醒來、出門工作,只為了做一件無聊的事或激怒自己的顧客。相反地,每個人都希望自己可以學到更多、貢獻更多,也都充滿用工作創造不同人生的誠摯熱情,並希望自己的投入能為自己和家人帶來更美好的機會。



      經過多年來對不同產業、私人和社會機構的深入觀察,我們了解到投資組織第一線的重要性。記得有一年冬天,一個寒冷的早晨,我們在芝加哥舉行了一場大型連鎖零售賣場會議,「投資組織的第一線」是我們當時關注的焦點。



      這場會議由一位店經理帶領討論,他剛剛結束了四十五分鐘的員工訓練,其中大部分的員工時薪不到十塊美金。他們審查了賣場的損益報告,也教導工作團隊了解店內的投資報酬率,並討論如何改善業務。這位二十多歲的店經理並沒有企管碩士的學位,卻在現場做了一場精采的財務報告。會議結束前,他詢問團隊成員有無任何意見,如果有,就請在大家做開店準備前提出。



      說完之後,現場沉默了一下,眼看會議就要結束時,有位年輕女士突然說:「我只是想向在座每個人說聲謝謝!謝謝你們讓我知道自己比想像中還要聰明。」她的神情緊張又惶恐,接著開始分享自己年輕時在學校念書的事。



      當時她的數學並不好,在學校裡念書念得很辛苦;十七歲那年,她因懷孕而輟學,不得不離開就讀的高中,從此她一直活在「自己很笨」的陰影下。如今因為公司的資助,讓她有機會重學商用數學,她才發現:原來自己不僅懂得這些數學概念,也很喜歡實際的運算。讓她最感到興奮的學習,就是和同事一起進行改善部門產品利潤的實驗。她一邊強忍掉下的淚水,一邊深吸一口氣對大家承諾,她將在一年內通過相當於高中文憑的通識教育測驗。她說都是同事和公司的支持,改變了她和女兒的生活。



      就是這種感人的時刻,鼓舞我們不斷研究這群數以百萬計、來自各種背景和年齡層、經常是領取最低工資的第一線員工,他們同時也是代表公司面對顧客和社區的一群。其中許多人跟這位年輕女士一樣,背後都有一個感人的故事,也跟她一樣,期待自己為工作付出最大的心力,並有所收穫。



      在美國,至少有五分之一的商業勞動力可歸類為第一線員工,事實上,從事零售業和服務業的民眾,估計超過一千五百萬人。這些員工擁有豐富的顧客經驗、每天正面迎戰競爭對手,還能洞察公司的運作有何處不妥。但大多數的組織卻很少向這些聰明的員工學習,或試圖發展他們的能力,以應付工作的複雜性。雖然「人,是我們最重要的資產」的企業口號喊得震天響,卻沒有多少公司領導人打算開發員工的知識、創造力和判斷力,恐怕連一丁點兒都沒有。



      本書不僅燃起我們想改善第一線員工工作的希望,也幫助執行長和資深領導人如何有效地參與第一線工作,以解決顧客問題、修正不當的工作流程、致力於產品或服務的創新等。我們將這些在實務經驗中學到的知識正規化,並補充二十多則積極開發第一線員工能力的組織案例;包括電話客服中心、速食餐廳、銀行和零售賣場,還有醫院、學校、警務部門的第一線,甚至是美國海豹部隊的午夜突襲訓練演習。



      本書由一個分為五步驟的流程說起,可讓現有組織轉型為「以員工為核心」的組織。雖然許多學術性文獻都會要求組織管理要做全面性的改變,但現今大部分公司都有大量人力、根深蒂固文化和固有的組織慣例,要全面改變的可能性根本就微乎其微。因此本書建議組織以漸進式和系統化的方法,充分參與第一線員工的每項工作,可從改善服務到更大規模的實驗。



      第一章會有一則我們完全參與第一線工作的實際案例,第二章則概要說明五個步驟的流程,後續的章節則針對每個步驟探討更多細節,並提供更多解釋和案例研究。第八章會有一個採用這五步驟的公司案例,讀者將會看到該公司改變的過程,以及它永續經營、充滿挑戰的警世故事。



      本書的結尾則討論如何擴展第一線的企業公民權,若員工能更加積極服務社區成員,將企業的第一線延伸到員工以外的人,就能加速企業的轉型。最後還有一部實用手冊,提供讀者實際的練習,讓讀者可以應用這五步驟流程,思考如何改善自己的組織。



      建立一個以第一線為核心的組織,並不是成功的唯一要件,組織的成敗在於是否能夠提供顧客特殊和有價值的服務。雖然公司的策略、如何投資、選擇哪個目標客群的決定,依然掌握在資深領導人手中;然而,一旦公司做出決策,員工才是真正參與工作的人,也是真正決勝於市場的人。希望透過這本書,能讓更多領導人和組織給予第一線員工更多機會。






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