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所有問題,都是一場賽局:最簡單的賽局理論入門,從情場、職場到商場,教你搞懂問題本質,做出最佳決定

所有問題,都是一場賽局:最簡單的賽局理論入門,從情場、職場到商場,教你搞懂問題本質,做出最佳決定

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9789865797119
川西 諭
大牌出版
2014年2月26日
97.00  元
HK$ 82.45  






ISBN:9789865797119
  • 叢書系列:極道商學院
  • 規格:平裝 / 240頁 / 14 x 20 cm / 普通級
    極道商學院


  • 商業理財 > 職場工作術 > 思考邏輯/決斷/創意


















      所有問題都是一場賽局,

      賽局不只幫你解決問題,更看到機會。



      半個世紀前,人們談到競爭,就是定高下、分輸贏。二個人競爭、二家公司競爭,滿腦子想的都是如何打敗對手、消滅對手。



      但競爭,不只出現了敵人,同時也可能冒出朋友。競爭可造成損害,但也可以創造利益。「賽局理論」就是研究在競爭下,當一個決定同時附帶報酬或懲罰,一念之差將會有怎樣的結果,以及如何在對方做出最棒決定時也為自己尋求最佳解決方案,不只適用於商場,在職場與情場的運用上一樣令人稱道。



      賽局理論,簡單來說就是分析「雙方之間利害關係」的理論。

      懂得用賽局思考,不但可以簡化我們的思考模式,

      還能培養解決問題的「三種能力」:



      1.? 掌握賽局的整體樣貌(培養問題分析能力)

      2.? 預測可能發生的未來(鍛鍊預測能力)

      3.? 找到適當的解決方案(提升問題解決能力)



      行為經濟學家丹•艾瑞利說:「許多時候人們所做的決定,並不是最佳選擇。」我們都自認理性,但遇到問題卻常「先射箭再畫靶」,事後再「腦補」一些看似合理的理由。



      無論是職場上的人際關係、和客戶的對應、部門管理、企業的經營策略等,就算是中午吃什麼,只要用賽局思考就會使結果大不同。



      其實人生時常面對兩難,稍一不慎,可能搞砸事業,或是一段戀情。



      約會時,你想去看音樂劇,另一半想看電影──

      該怎麼辦?難道一人去看音樂劇,一人去看電影?

      試著用「協調賽局」思考,戀情更加溫!



      物價漲不停,工作卻事多錢少,要不要向上司提加薪?──



      該怎麼辦?如果上司不答應,該以辭職為條件嗎?但其實你並不真的想離職,卻又擔心萬一上司真批准。這時你得用「猜銅板賽局」思考,搞懂你的對手在想什麼。



      競爭對手為擴大市占率,掀起價格割喉戰──

    該怎麼辦?如果一起降價,可能會出現經營危機,但如果不跟進,市場又可能被對手獨占。以「擴展型賽局」整理狀況,因為對手降價可能只是虛張聲勢。



      賽局理論不僅只討論廣為人知的「囚犯困境」。試試問朋友為何拿蘋果、用微軟?

      「因為大家都在用。」沒錯,正確答案!這正是一種賽局!本書也舉出眾多案例,你會驚訝這些事原來都跟賽局有關:

      今年流行什麼顏色,怎麼時尚雜誌說了算?

      為了搶客,所以日本拉麵店都集中在……

      賣高單價的東西,卻又讓人搶破頭的祕訣竟是……

      金融泡沫無法避免?從「拍賣」和「選舉」可得證明。

      搭手扶梯與過斑馬線也是一種賽局,又是怎麼回事?

      面對兩難,下一步不是抉擇,而是如何雙贏



      賽局理論不以勝過對手為唯一目的,畢竟現實很難事事獨贏。要勝過狡猾對手,更重要的是讓自己保持不敗,當個「合理的傻瓜」。告訴你,賈伯斯也是賽局高手!原本與比爾蓋茲水火不容,然而蘋果電腦安裝微軟作業系統,反成功擴大市占率!



      本書沒有深奧難懂的經濟理論,也沒有複雜的算式或經濟學模型,而是以大家所擁有的知識為基礎,帶領讀者用賽局的思考模式來探討問題。



      書中運用賽局理論最經典的模型,舉凡「囚犯困境」、「納許均衡」、「合理的豬」、「協調賽局」、「膽小鬼賽局」等,希望讀者們學習之後,懂得如何理性地作出正確決定、提升問題解決能力。因為所有問題其實都是一場賽局,而你所遇到的任何問題,認為不可能解決的問題,也不例外。



    名人推薦



      人生無處不權謀,策略選擇出現在每一個生活小細節。

      賽局理論是一種策略思考,透過策略推估尋求自己的最大勝算或利益,從而在競爭中求生存。──台灣賽局理論權威、經濟學家 巫和懋








    前言 懂賽局就能提升問題解決能力

    序章 用賽局來思考,培養解決問題的「三種能力」!



    所有問題,都是一場賽局!

    賽局理論能幫你簡化問題、解決問題

    跟上司談加薪、要福利,也是一種「賽局」

    運用賽局理論,預測對手的行動

    賽局理論對商業人士相當重要

    透過賽局思考,當個「合理的傻瓜」

    該敵對,或是協調?

    學習賽局理論的三大目的

    贏不了的賽局,就改變「規則」吧!



    第一章 合理的下一步是……?「囚犯困境」與「合理的豬」



    賽局理論的基礎:「囚犯困境」

    以「2×2表格」呈現賽局構造

    從囚犯A的觀點思考

    掌握賽局構造,就知道對自己最有利的行動

    握有賽局關鍵的「奈許均衡」

    「合理的豬」賽局

    找到「奈許均衡」的方法

    大企業和小工廠,各自的合理行動是……

    跳脫「玩家視線」,俯瞰賽局

    囚犯困境的構造──漁業濫捕問題

    用賽局理論思考環境問題

    「看不見的手」也有到不了的領域

    想解決問題,有時你得重新訂規矩



    第二章 協調賽局──為何你拿蘋果、用微軟?



    協調賽局:大家都一樣

    午餐吃什麼,「你自己」很難決定

    一台電腦一百圓,葫蘆裡是賣什麼藥?

    現在,什麼樣的賽局正在發展?

    時尚界的流行色,二年前就決定好

    協調的失敗:加班文化、公務員心態

    不發問的學生,也是「協調的失敗」

    景氣好壞,也是一種協調賽局

    人是習慣的動物,從過馬路和搭手扶梯便知



    第三章 知彼知己,百戰不殆──三種賽局,搞懂你的對手



    膽小鬼賽局──你敢不敢跟我拼?

    古巴危機──危險的膽小鬼賽局

    誰都不願意做的事,為何有人會做?

    猜銅板賽局──不被看出行動的人,獨贏

    警察和小偷之間的「猜銅板賽局」

    改變規則,賽局的構造也會改變

    不著眼於「個人」,而把重點放在「賽局構造」

    霍特林賽局──店開在哪裡才賺錢?

    日本拉麵店為何集中在車站前?

    自民黨和電視節目的共同點



    第四章 動態賽局──時間,可以解決問題



    隨時間流動而變化的「動態賽局」

    擴展型賽局:你出招、我再出手

    透過「賽局樹」來觀察時間流

    時間流能夠大幅左右賽局

    利用「反向歸納」,找出「最好的行動」

    找出「賽局的必勝法」

    「時間矛盾的問題」──空包彈式的威脅

    日常生活中的「空包彈」

    守住稀有價值的方法:學習怎麼賣平版畫

    如何讓更多新技術獲得開發:特許權制度

    為什麼精品不打折?

    「重複賽局」與「扣板機策略」

    砸了,你才會買──陶藝家的「品牌策略」

    短期派遣,對企業沒有好處



    第五章 人為什麼無法理性──情感和賽局理論



    人為何無法「理性」?

    人能預測未來嗎?──蜈蚣賽局

    拍賣賽局──證明人會從理性到瘋狂

    選舉,就是一場燒錢比賽!

    泡沫經濟為何一再發生?

    不只散戶會追逐趨勢,投資專家也是

    泡沫一再重演之因:獲利和股價趨勢

    只用金錢,無法驅動人心

    3M的獎勵制度:以人為本,不花一毛錢

    投資社會貢獻基金的理由



    結語 賽局不脫人性,兼顧情理才是解題關鍵








    前言



    懂賽局就能提升問題解決能力




      學習賽局理論對我有什麼幫助?這應該是拿起這本書的你,最想知道的吧!本書的主旨,是讓讀者們學會賽局理論特有的「策略思考」。



      不過,「賽局理論」到底是什麼?簡單來說,賽局理論是「分析二人以上的玩家,其決策和行動的理論」。這裡的「玩家」並不單指個人,企業、國家等各式各樣行使決策的主體,都可以是玩家。因此,全世界的商務人士,幾乎都將賽局理論當作在做生意時取得勝利的工具。? ?



      賽局理論的活用範圍不限於「獲勝」,它有更多的意義和目的。



      在賽局理論中,將世界上的所有問題都當作「賽局」(game)處理。好比上司與部下間的關係、因為競爭者出現讓公司業績無法提升、地球環境問題、景氣好壞對於整體社會的影響、家庭問題等,可以說所有事情都可以當作是一場「賽局」來看待。?? ?



      然稱之為賽局,並不是要各位以「遊戲」的心態來看待問題。



      而是當你思考發生的問題,是以什麼構造形成、被什麼樣的規則支配,這整體樣貌才稱為「賽局」。



      學習賽局理論,大致有以下三個目的:



      一、掌握賽局構造(問題的整體樣貌)

      二、預測可能發生的未來

      三、找到適當的解決方案



      現在請你在腦中想像最近遇到的問題。職場上的人際關係、和客戶的對應方式、部門管理、工作進展不如預期的順利、公司的經營戰略等,一定有各式各樣、不同程度的問題吧!



      解決這些問題的時候,你知道最重要的是什麼嗎?答案是正確掌握發生問題的狀況(賽局)。沒有掌握狀況的人,是找不到解決方案的。



      用賽局理論的方式來說,「理解賽局的構造」是最重要的。不論是上司和部下的問題,或是工作成果不如預期順利,如果不能俯瞰整體樣貌、理解賽局的構造,就無法找到真正的解決方案。



      幾乎所有感覺工作和私人生活都不順利的人,都是因為沒找到正確的解決方案。理由很簡單,因為他們不了解賽局的構造。



      你可以試著在不了解賽局構造的狀況下尋找最適當的解決方案看看,結果應該是找不到理想的答案。很可惜的,絕大多數的人都反覆在這個迴圈裡。說不定你也是其中一個。想打破這種狀況,能夠給你最大幫助的,就是學習「賽局理論」:



      一、如何釐清賽局(問題)的結構,更加理解正確狀況?

      二、從這個賽局的構造,能預測未來可能的發展狀況嗎?

      三、改善賽局的某個部分後,問題就能被解決嗎?



      只要學習賽局理論,就能看見這些問題的真正樣貌。以結論來說,即為提升了問題解決能力。這樣說可能讓你覺得不安,或許心中會暗自懷疑是不是得學習一個非常困難的理論,但你完全不用擔心。



      本書不長篇大論的論述賽局理論的由來,也沒有令人頭痛的數學算式,而是以賽局理論中的幾個代表性賽局為主軸,讓讀者們能輕鬆的學會賽局理論的基礎知識,和其中的邏輯思考方式。



      讀者們可一邊在閱讀時注意前面提過的「學習賽局理論的三個目的」(掌握賽局構造、預測可能發生的未來、找到適當的解決方案),一邊自然的學會賽局理論思考法。



      「這個問題是從哪個賽局構造來的?」

      「接下來會怎麼發展?」

      「改變哪個地方能解決?」



      經常對自己提出這些疑問,並仔細思考本書提出的幾個事例和賽局。



      讀完本書後,實際遇上問題時,應該就會用和以前完全不同的方式找到解決辦法。



      如果你並非要成為經濟領域的專門學者,就不用閱讀和賽局理論相關的艱澀專門書籍。你要做的是先看完這本書,學習賽局理論的基礎,同時理解那些技巧該如何運用到生活中。



      想要藉由賽局理論提升思考力與問題解決能力,首先就是要把學習賽局理論的三個目的牢記在心,只要記住這三個目的,一定能大大加強自己的能力。



      接下來,請好好享受賽局理論這個實用又博大精深的世界吧。






    其 他 著 作
    1. 圖解賽局高手的常勝?腦【賽局理論實戰套書】(漫畫賽局理論+漫畫新世紀孫子兵法)
    2. 【贏家賽局】高勝率決策典藏套書(所有問題都是一場賽局+賽局之眼)