專序
奇思妙想確實需要「提案神技」來讓好創意有機會執行
「寶島曼波,曼波寶島,寶島曼波,曼波寶島,寶島天清雲薄薄,南部妹妹娶兄哥,唱出寶島的曼波,我來打鼓你打鑼,喔∼ 寶島,唱出寶島的曼波,來跳曼波,來跳曼波,相招來去來跳曼波」
多年前相互廣告公司沒結束營業之前,當時的執行創意總監陳志成,為了爭取寶島眼鏡的廣告,在提案前,戴一幅太陽眼鏡,就一面唱「寶島曼波」這首大家耳熟能詳的老歌,一面走進提案的會議室,讓寶島眼鏡的決策者十分欣賞,不但贏得了寶島眼鏡這個客戶,為寶島眼鏡策劃風格獨特的廣告影片,順利通過客戶的認可,相互還因為這支廣告影片,得了一座時報金像獎。
在動腦工作38年,我聽過太多精彩的創意,因為沒被客戶同意而胎死腹中,也聽過許多創意,因為提案人精采的提案技巧,而讓非凡的創意,有和大眾接觸的機會。
大部份精彩的廣告創意,或精彩的點子,多少都是突破禁忌,走在懸崖邊緣。許多廣告公司也鼓勵同仁「走到懸崖邊,你可能跌落谷底,但也可能振翅高飛!」
但是越大膽的創意,就越需要精湛的提案技巧,在說服廣大的消費者之前,先說服客戶,說服身邊的人,說服一起工作的夥伴,說服投資者,甚至說服鄰居、社區,讓夢想能夠實現。
除非是天縱英才,否則提案技巧是需要反覆不斷訓練的,幾乎每一家廣告公司都把提案技術訓練,當做是年度訓練課程的重頭戲。因為廣告公司是廣告策略形成的源頭,更是廣告創意產生的搖籃;如果創意人員發想幾天幾夜的創意,不被客戶認同,不但拖延了創作時間,也會讓創意人員挫折連連。
在人人都是媒體的新時代,每個人的想法都需要周邊人支持,才能滴水穿石,匯成江河大海,形成排山倒海的影響力,我們確實需要提案神技的協助,讓我們的想法能夠真正獲得執行。
除了個人夢想的實現,商業營運模式的運作,掌握行政權的,上自總統,各級行政長官,地方縣市首長的施政方針,更需要透過說服的手段,透過良好的提案訓練,讓廣大的人民相信,跟著你的施政藍圖走,我們才有會生活得更好的可能!
動腦雜誌社長 王彩雲