推薦序
立法委員-蔡銘宗
保險業是金融體系中最重要的一環,保險業務員的專業服務,對社會保險安全將有重大貢獻。在一個偶然機會經由好朋友引薦認識了從事保險業20年的美靜,對於她持續不斷在保險業界的努力耕耘及進修精進專業,感到十分佩服。也由於她的不斷努力,才有本書的誕生。
相信對每個成功的人來說,都有個共同的特點,就是立定自己的夢想,並且持續前進,即聚焦擇定方向,並不斷持續精進是成功最主要的原因。
希望閱讀此書的讀者一起來體會作者對保險業的執著與真誠,透過作者的文字感受夢想成真的熱情,進而點燃自己內心的火炬,找到自己更美好的未來,也讓保險服務伴隨您更充實更安全的人生之旅。
永達保險經紀人股份有限公司董事長-吳文永
美國傳奇的籃球教練約翰.伍登()John Wooden曾帶領球隊取得620場勝利、10次全國冠軍,是美國大學籃球史上最常贏球的教練。他對成功的定義是「與自己競爭」,他說:「你有一種自我滿足,知道自己已經盡了全力去取得自己能力所及的最佳表現,這種滿足直接體現出來的平和的心境,就是成功。」
我所認識的吳美靜,其優秀表現來自於「對事物的堅持」及「與自己競爭」設定目標後全力以赴,透過永不退轉的「」堅持力、積極不懈的「行動」力,她屢屢達標,不只改變了她的人生格局,在保險業這條路上更是愈走愈寬廣。
在【業務命也有老闆運】書中,美靜將她二十年的業務心法公開,書中的推銷實戰經驗及KNOW HOW,都值得這個領域的有心人士仔細推敲鑽研。衷心期待,閱讀此書的讀者,能把握期中精髓,讓自己也讓更多人能享有美滿人生,創造美好的未來!
自序
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「如果你的孩子不愛唸書,別對他失望,因為我父母從未想過我可以有這一天;如果你的業務工作正面臨瓶頸,別對自己放棄,因為我也是關關突破才有今日;如果你的生活山窮水盡,別對未來灰心,因為我曾經做保險窮到身上剩50元……」
決定投入保險業開始,我的心就沒有退卻過,即使過程很難熬,但我始終只想著要怎麼往前走,因為我知道「山用以征服跨越,把險阻踩在腳下,便可海闊天空!」
進入保險業第一天我就在思考,市場上保險業務員百百種,而我要成為什麼樣的業務員?我的壽險事業要達到什麼格局?當我在五年前連續完成五屆MDRT時,就許下心願,在我連續完成十屆成為終身會員時,我要出書分享我的行銷經驗,幫助更多勇敢追夢。這本書,是我對於自己20年保險事業的成績單,當然,這一路要感謝許多支持我的家人朋友客戶,因為有他們不離不棄的支持肯定,才有今日的我。最後,銷售,讓我從無到有,如果你也有夢,相信我能!你一定也能!
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吳美靜 2016.5