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?形說服力:讓你甘心掏錢的廣告心理學

?形說服力:讓你甘心掏錢的廣告心理學

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9789863123781
Marc Andrews
蒲琮文
旗標
2016年11月03日
127.00  元
HK$ 114.3  






ISBN:9789863123781
  • 叢書系列:設計
  • 規格:平裝 / 192頁 / 17 x 23 cm / 普通級
    設計


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 廣告

















      你的眼睛業障重嗎?你常常看了廣告就失心瘋亂買嗎?



      其實你沒錯!你只是很容易中廣告的招!



      廣告有什麼神祕的力量?廣告如何成功讓消費者掏錢購買?



      本書將解析 33 種廣告商最愛用的心理影響手法,讓你看清廣告背後的「隱形說服力」,熟讀這 33 招,你將成為眼睛雪亮的消費者,還能運用各種說服技巧讓客戶買單!



    本書特色:



      你以為你是個獨立思考的人,其實你常常被廣告影響而不自知!



      不論你是溝通專家、藝術總監、設計師、行銷人員、企業家、經理人、貿易商、學生或者是一般消費者,都可以從本書獲得啟發。



      本書保證會打開你的眼界,讓你看清廣告業界愛用的各種手法!



      ● 運用豐富的廣告實例,搭配科學、心理學層面的解析,為你解說廣告手法背後的道理。



      ● 讀完本書,你將了解廣告如何影響影響觀眾的行為,更可以運用各種說服技巧,讓自己的提案無往不利!



    媒體好評



      ★★★★☆Amazon.com 4.5 顆星好評推薦!



      ★NEXTAVENUE.ORG (美國非營利新聞媒體網站) 書評:

      「看完本書,你再也不會光從外表去看任何一個廣告、購物網站或產品包裝。」



      ★WIRED.COM (美國網路雜誌《Wired》書評:

      「這些隱形說服力正是廣告背後的魔力,這種魔力比你所知道的更常出現。」

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    01 正視抗拒:廣告中說「你不需要這個」,你卻反而更想要了...

    02 流暢通順:別以為取個艱澀難懂的名字可以高人一等。這只會造成反效果...

    03 得寸進尺:先提出小請求再提出大請求,成功機率更高!

    04 應許之地:用美好的願景吸引你!

    05 自我說服:無論廣告怎樣威脅利誘你,都不如讓你主動想要...

    06 角色塑模:讓你覺得備受期待,於是你就去做了...

    07 社會認同:90% 的人都會買這個產品,你是否也想跟著買呢?

    08 滿意保證:如果你不滿意,我們保證退費!

    09 外貌吸引力:找俊男美女宣傳,效果加倍!

    10 幽默感:逗觀眾笑,讓他們對品牌更有好感!

    11 物稀為貴:「僅此一件」、「限今日五折」,先搶先贏!不要後悔!

    12 同類好感:聽到對方和你同名同姓,或是同月同日生,是否讓你好感倍增?

    13 誘餌上鉤:大杯咖啡定價很貴,但是和中杯比起來很划算...其實中杯就是誘餌!

    14 追加優惠:「原價 89 元,現在只要 69 元喔!現在還買一送一!你還不買嗎?」

    15 重複曝光:越常出現、曝光越多的,大家越有好感!

    16 定錨效應:從最高價開始定價,預留殺價的空間,讓消費者更想買!

    17 人造評價:你常跟著知名部落客買東西嗎?其實這些消費者的評論,有 1/3 都是假的!

    18 擬人法:當某個品牌或商品「感覺很像人」,消費者會更喜歡,覺得很親切。

    19 外貌信賴感:對方值不值得信賴,原來都取決於他的長相!

    20 擾念與重構:干擾對方,轉移他的注意力,讓他認真聽你的提案!

    21 隱喻法:描述某樣正面、生動、活潑的事物時,隱喻是最佳手法

    22 實現意圖:幫助消費者建立目標。與其說:「我今天要開始運動。」不如說:「下午 5 點我會去健身房。」

    23 禮尚往來:收了免費贈品,接下來就會忍不住想消費,這就是禮尚往來。

    24 上帝箴言:暗示自己這邊才是正面、「良善」的事物,而對手的行為則相反。

    25 性暗示:讓消費者知道購買或使用該產品後,就會產生廣告中那般性感的表現。

    26 權威力量:藉由專業形象來推銷商品,10 名牙醫有 9 名推薦的牙膏、科學實驗證明無害的洗碗精...

    27 得失框架:只裝一半的玻璃瓶,算是半滿還是半空?從正面和負面來描述同一件事,結果竟然大不同!

    28 近因�首因效應:長篇大論的開頭和總結記得要讓人印象深刻,觀眾才有可能記住!

    29 恐懼訴求:引發恐懼,令人產生順服的反應。

    30 故弄玄虛:玩文字遊戲,把邪說變真理,用糖衣包裹願景,政客的最愛!

    31 投射作用:指控別人犯了跟你一樣的錯,會讓你給人的感覺良好。

    32 以退為進:你有興趣買 50 本書嗎?不要?好吧,我知道這要求有點過分。要不然買一本就好?

    33 潛意識作用:在廣告中藏著閃動的文字,不知不覺中影響著你...

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