序章　成為能用最高價格一決勝負的人！

∼想成為No.1就不能賤賣自己

◎「小弘用滾的比較快！」　16

◎想要成為日本第一就不能賤賣自己　18

◎差兩個「0」的人腦中想的事　20

◎成為能用最高價格一決勝負的人！　23

◎現實中很多人都因為漲價而成功　25

◎即使漲價，客人依然不離不棄　27

◎你一直裝著輔助輪騎腳踏車嗎？　29



第1章　你賺不到錢的真正原因

∼沒有「賺錢欲望」的人賺不了錢

01沒有「賺錢欲望」的人賺不了錢　32

◎即使為了私利私欲而想賺錢也無妨

02你被「賺不了錢」洗腦了嗎？　35

◎「歡迎來到不賺錢的世界！」

03學校不會教你賺錢的方法　38

◎請教正在賺錢的人是最快的方法

04賺不到錢不是只有你的錯　41

◎往來對象決定年收入的機制為何？

05只要你還在自問「為什麼賺不到錢？」就不會賺到錢　44

◎改變話語，行動也會跟著改變

06學會賺錢的四個階段　47



第2章　讓自己置身於只會成功不會失敗的環境！

∼心態和良師的重要性

07行動改變，結果也會跟著改變　52

◎改變行動前應先改變的兩件事

◎思想和行動之間存在一堵高牆

08結交願意鞭策你的人！　57

◎逝去的人無法鞭策生者

09學會賺錢的四個步驟　60

10對行動來說，幹勁重要還是知識重要？　63

◎「讀完1000本書！」

11依第1天1圓、第2天2圓這種加倍的方式存錢，一個月後存了多少錢？　67

◎差1天就差5億圓

12拉高自己的舒適圈，行動自然會改變　71

◎我的舒適圈向上提升的瞬間

13天氣差和電車誤點全是自己的錯　74

◎與其「怪別人」不如「怪自己」的三個理由

14一說「可是」，1000萬圓就飛了　77

◎「順從」是受良師疼愛的關鍵



第3章　調高價格時的三步驟

∼漲價而不流失顧客的要點

15請設定自己所在市場的最高價格　82

◎一口氣漲1倍的私人教練

16漲價和自己的水準無關　85

◎該漲多少好呢？

17不必在意同業的目光　88

18如何調漲價格才不會流失顧客？　91

◎什麼是放心漲價的三步驟？

19製造排隊人龍必須做的兩件事　95

◎利用個人檔案打造專家形象

◎我在「私人教練養成班」中使用的個人檔案



第4章　顧客愈來愈離不開的四條件

∼既有顧客是依據什麼做判斷？

20你提供客人認為「一流」的服務嗎？　102

◎對顧客有求必應

21你所做的事有超乎顧客的期待嗎？　106

◎幫顧客出主意也會成為附加價值

22顧客稱你為「老師」嗎？　110

◎自己握有接不接受的主導權

23是否出現排隊等候的人龍？　114

◎對漲價感到困惑的顧客的真正想法



第5章　漲價後收益成長的五個成功實例

∼漲價後便賺到1000萬圓！

24收費漲為1.8倍，收益增加520萬圓！　118

25一口氣將價格拉高到5.5倍的自由作家　122

26原本月收益30萬圓，漲價後突破130萬圓！　125

27生啤酒從400圓漲到600圓後營業額成長為1.7倍　128

28以地區最高價起步，獨立1年月收翻7倍！　130



第6章　能夠用最高價格一決勝負的技法

∼為打造高收益體質必須做的10件事

29愈是自認不行的人愈會成功　134

◎乍看積極主動的人要小心！

30 1勝99敗也沒關係。重要的是不怕失敗付諸行動　137

◎改變失敗的觀念

31倒推式思考會比堆疊式思考更順利　139

◎完成的樣子清晰可見很重要

◎首先要決定目的地

◎你的時薪是多少？

32依「SMART法則」設定目標！　144

33從商品或服務的缺點說起！　146

◎網站上也要載明缺點

34「高價但受歡迎」的網站製作法　150

◎網站上應當載明的三件事

35裝作很紅的樣子　153

◎假裝很忙以提高自己的價值

36請把客人分為四種類型！　157

◎各類型的特徵和接待重點

◎四種類型的辨別方法

37竭盡所能取悅顧客　164

◎教練是服務業

38建立能持續行動的機制　167

◎脫離良師獨立的時機

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序



為何提高服務收費還留得住顧客？



　　大家好！我是私人教練島田弘。



　　我在全球30個國家擁有超過700家分店的「金牌健身中心」擔任私人教練。



　　乍看《如何提高自己的身價》這書名有些新鮮，我會寫這本書是有原因的。



　　因為我本身就是利用「抬高身價」成功的例子。



　　我剛以私人教練身分獨立接案時，指導費是1人500圓。現在的收費則是業界最高等級，1小時1萬3500圓。



　　中間大約經過10次調漲才漲到這樣的水準，老實說，頭一次漲價時，我也會擔心「客人會不會跑掉」。



　　不過，實際漲價後發現，那只是杞人憂天。



　　何止杞人憂天，調漲收費不但讓我收入增加，自由的時間也變多，不論經濟、肉體和精神上都變得游刃有餘。



　　於是我開始能夠把錢和時間用在提升自己的技能上，進而有能力提供顧客比以往更優質的服務。



　　而且，不是只有我一個成功的例子，傳授「提高自我身價」技術的人，一個個都收益增加，轉變為高收益體質，賺到自己和家人的幸福，也贏得顧客的感謝。

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　　因此，對於那些「拚命幹活仍無法增加收入並為此苦惱的自由工作者」，和「為了工作犧牲睡眠和與家人相處時間的個人創業者們」，我很想幫助他們設法擺脫現狀，在賺得自由運用的金錢和時間的同時，也讓更多的顧客滿意，因而決定寫這本書。



　　對於和我一樣擔任私人教練的朋友，還有從事顧問、教練、律師、稅務師、社會保險勞務師、代書等的專業人士，及設計師、廣告文案寫手等自由工作者，鋼琴教室、烹飪教室等的老師，小店鋪的經營者等，本書的內容一定能派上用場。



　　漲價並不可怕。



　　不過，不是胡亂漲價就會成功。要符合本書中提到的四項條件。而且必須靈活運用一些技巧來付諸實行。若能參考本書，任何人都能馬上漲價。



　　恐怕有不少人對「真的能漲價成功」半信半疑吧？不過讀完本書，相信你也一定會想「立刻調漲價格」。



　　來吧！你也一起踏出邁向「高身價」的第一步吧！