前言



　　誰說保險是銷售業？



　　有人說，人脈是保險業最重要的資產。



　　但因為我在決定進入保險業前，已將我周遭親友都介紹給我的保險經紀人，所以在加入保險業的第一天，我就從陌生開發做起。



　　被開罰單，就和警察成交保單，門牙破損了去看牙醫，就幫牙醫規劃退休方案。



　　也有人說，保險業是場耐力賽，戲棚下待久了，才能有更多積累。



　　但我卻是兩度離開南山人壽，一次為了考大學，克服自己只有高中畢業的學歷，總覺得矮人一等的心魔，竟然就這樣一路念到了博士班。第二次，則是為了替年輕的學子、未來的保險新世代，尋找更多企業實習舞台，因此來到了台大保經。



　　我相信，人脈很重要，在任何領域，耐力也很重要。但我更堅信，要為客戶提供最好的風險管理、理財規劃，需要的是專業，和一顆熱忱的心。

所以，決定報考大學時，我放棄年薪三百萬的收入，選擇行政職，以便兼顧家庭、工作與學業。



　　轉戰到台大保經前兩年，我的團隊曾三度得到增員比賽冠軍。



　　為何敢一次又一次的離開舒適圈？是因為我深信，專業與熱忱，都可以帶得走的能力與特質！



　　這是為什麼，我和團隊能在二??九年金融保險業還陷於金融海嘯的愁雲慘霧時，和團隊高峰會議從南山人壽全國第一百六十七名，躍升為全國第八名。也是為何，能在二?一六年八月進入台大保經後，僅以五個月不到的時間，達到全國增員第一的成績。



　　認同與分享，讓路走得更遠



　　所以這本書，除了希望像在大學課堂裡一樣，無私的將我一路走來所使用的工具，和所有心法全部公開，更希望透過我一路走來的點點滴滴，給予更多在保險從業過程中，難免遭遇沮喪時刻的夥伴們，給予更多鼓舞，並提供一劑強心針。



　　畢竟，和廣大的保險從業人員一樣，我的人生故事前半段，和許多人有著類似的遭遇或困境。



　　在加入保險業前，為了替剛出生的小孩多賺點奶粉錢，我經營著一家小小的早餐店。因為孩子肺炎住院，讓我第一次體會風險管理對人的重要性，因此我很有自信地依憑著平常「呷好倒相報」的個性，毅然決然投入保險行業。



　　謀生，是許多人從事保險業務的原因，但我始終相信，認同以後的樂於分享，才是這條路走得遠的最重要原因。

胡適曾經對保險的意義下過一個註解：「今日作明日的準備，是真穩健；生時作死時的準備，是真曠達；父母作子女的準備，是真慈愛。不能做到這三步的，不能算作是現代人。」



　　短短幾句話，卻清楚的說明了保險的功能與意義，也深深的影響了我，因為，是保險，讓我的人生大不同