序
近年來，隨著經濟形勢的變化，消費市場的潛力挖掘和轉型升級迫在眉睫，龐大的市場和激烈的競爭導致對市場營銷人才的需求越來越大。從大學畢業生實際的就業現狀來看，不光是營銷類專業畢業生，很多其他專業畢業生從事的第一職業就是營銷或與營銷相關的工作。但從企業人才使用反饋情況看，大多數畢業生的理論結構和技能結構還不能滿足企業需要，理論知識偏多，技能知識偏少；論知識中的專業知識不夠深入，技能知識中的專業技能比較缺乏。
本書力求在編寫過程中達到思路創新、內容新穎、模式轉型、應用加強、規範科學等目標。編者在長期教學過程中累積了大量教學經驗和素材， 參閱和借鑑了大量市場營銷相關的理論和實訓教材， 通過主持各類企業諮詢和培訓項目、親自到企業實踐、到一些企業參加相關工作獲得了大量教學和職位互動性的實際經驗， 通過主持各級教學改革研究課題開拓了課程教學改革和教學模式轉型的創新視野。因此， 本書表現出以下幾個方面的特點和創新， 並據此提出相應的教學建議。
第一， 實訓教學思路創新。本書在實訓教學模式、實訓教學內容、實訓教學過程、學生學習訓練等多方面進行多維度、多視角、多途徑、多方法創新。
第二， 實訓教學模式創新。本書在教學全程構建了企業模擬營運實訓基本形式。虛擬企業營銷部門組建的基本形式包括: 組建形式、組織架構形式、職位職責設計形式和基於營銷理論的營銷活動開展形式， 科學地把重要理論知識點和重要技能訓練點有機融入企業營銷部門的組織架構和活動中， 提高學生學習的積極性。教師在讓學生瞭解企業基本知識後， 結合學生比較熟悉或知名的企業案例， 指導學生模仿這些企業營銷部門的組織架構、職位設置和活動開展， 在課堂組建虛擬企業營銷部門。具體示例可參見第一章的營銷技能實訓模塊(模塊Ｃ) 的實訓項目１: 情景模擬訓練———構建模擬企業營銷部門。
第三， 實訓教學內容創新。本書每章都包含引入案例模塊(模塊Ａ)、基礎理論概要模塊(模塊Ｂ) 和營銷技能實訓模塊(模塊Ｃ)。引入案例模塊僅僅是對學生學習興趣的引導和知識的導入。基礎理論概要模塊並不追求市場營銷理論知識的大而全， 而是對重要的營銷理論和知識點的概要性提示， 為營銷技能實訓模塊做好理論準備。營銷技能實訓模塊是本書的重點， 每章的營銷技能實訓模塊都包括三個實訓項目， 涉及觀念應用訓練、情景模擬訓練、方案策劃訓練和案例分析訓練等。由於傳統的選擇題、判斷題、簡答題和論述題等並不能很好地測試學生營銷技能的掌握程度， 本書沒有測試題模塊， 而是代之以科學、全面、全程的實訓績效評價來測試學生營銷技能的掌握程度。
第四， 實訓教學過程創新。每個實訓項目都嚴格按照實訓目標確定、實訓情景設置、實訓內容布置、實訓過程與步驟設計( 包括受領實訓任務、必要的理論引導和疑難解答、即時的現場控製等) 和實訓績效評價( 每個項目單獨進行) 的程序展開， 力求做到全過程、全方位的學生高度參與和實訓教師科學管理與教學。尤其是實訓績效評價由學生和老師基於科學、全面的實訓報告雙向評價、個體成績和模擬企業成績相結合， 獲得多維度的結果指標和多方面的經驗和技能， 避免了傳統測試的缺陷。
第五， 學生學習訓練創新。本書讓學生構建虛擬企業營銷部門， 在教學全過程都以企業模擬營運實訓的基本形式進行。學生除了個人學習訓練之外， 還有團隊學習訓練， 極大地提高學生自我學習能力和團隊合作能力。本書鼓勵學生自己組建企業團隊去聯繫有意向的企業或組織， 把問題帶到實踐中去思考， 或把他們的案例帶回課堂分析研究；同時， 也鼓勵學生在課外的各種兼職、創業實踐活動中也以自己組建的企業團隊方式進行。
鑒於編者的水平和能力有限， 書中不妥的地方和有待創新之處敬請讀者和同行們不吝賜教， 以便進一步完善和提高。
編者
