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銷魂

銷魂

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9789888501373
周榮佳
經濟日報出版社
2019年6月25日
190.00  元
HK$ 171
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ISBN:9789888501373
  • 規格:平裝 / 224頁 / 15 x 21 x 1.12 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:香港


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷











      《打造100%MDRT團隊─?密關鍵》銷量七版再下一城

      其前傳《銷魂》保險界最新力作!



    好評推薦



      香港有的是無限商機,要做出業績亦較為容易,而香港亦不乏保險業人才,只要能像Wave般積極、勤力,當上MDRT絕非遙不可及的夢想,關鍵是大家拿著打開財富管理大金庫的鎖匙,會否懂得把握機會。



      2019 MDRT百萬圓桌全球會議項目統籌委員會(PGA)主席?? 王素萍女士



      初入行的新人必須閱讀這本書,因為書中提供大量銷售應對貼士,助大家開拓生意,與此同時亦提到一個新人必會經過的心理起伏,Wave現身說法教大家如何走出困境,克服心魔,重拾正面心態,最後達成目標。每當遇到迷惘時,這書將是大家的「心靈雞湯」。



      LUA香港人壽保險從業員協會會長(2017-2018)? 黃綺年女士



      Wave在書中分享所經歷的困難與試煉,包括開拓客源、怎樣由一般話題切入至生意銷售、遭客人拒絕時要如何應對,甚至在連串失敗後,有不想見客、容忍自己零業績等情況,相信每一個保險從業員都會遇到類似的難題。至於如何克服,他在書中娓娓道來,讀著必有裨益。



      友邦香港及澳門營業總經理?? 詹振聲先生

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    推薦序

    自序

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    1.畢業拜師


    畢業前的困惑

    行動勝於空想

    轉工的原因

    八個加入保險業的理由

    一次意外成事業契機

    選擇職業的四個關鍵條件

    賺錢五層次

    以終為始

    化蛹成蝶

    代理人合約的好處

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    2.鳳凰傳奇神功


    第一天上班

    財務策劃流程

    簽單八步

    與陌生客打開話題秘訣

    四大消費動機

    ?

    3.初出茅廬

    單數較重要

    第一個客戶

    應對已買保險客攻略

    Review神器

    舊同學的打擊

    老闆身教

    四條A比賽的啟發

    蟹哥的啟示

    客死客還在

    追女孩的比喻

    提升工作的意義

    ?

    4.天涯何處覓客戶

    無處不飛花

    推銷員與狗

    Cold Call遇上貨櫃場傻子

    拒絕回佣

    鎖定目標客戶

    ?「三個三」索取轉介

    自製電話中心Cold Call

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    5.銷售從拒絕開始

    最佳損友

    克服害怕被拒的心魔

    認清五類拒絕原因

    處理異議最高絕招—LRSCPA

    化危為機的妙法

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    6.有意義的挫敗

    OYSA

    愈努力愈不幸

    新人四大雷區

    老夫少妻的意外

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    7.Closing七武器

    阿婆賣蛋?? 萬試萬靈的保險概念

    帆船?? 針對中產必備武器

    現金流概念?? 開拓上進中產市場最佳工具

    潛移默化及代替決定

    隱藏式指令

    封閉式小決定

    FAB

    山不轉路轉

    以退為進

    ?

    8.Keep Going, Keep Growing

    傲慢女的激勵

    六個一次簽單的關鍵問題

    牛頭角電話

    借錢買保險的客戶

    感恩是一種智慧

    人不可以不成長

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    後記

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    其 他 著 作
    1. 打造100%MDRT團隊─?密關鍵