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格雷的五十道陰影I:調教(電影封面版)
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推力行銷:從超商到電影院都適用,靠行為經濟學讓人做出你要的選擇!

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9789864777044
高錫均
宋佩芬,賴姵瑜
商周出版
2019年9月07日
107.00  元
HK$ 90.95
省下 $16.05
 
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ISBN:9789864777044
  • 規格:平裝 / 256頁 / 21 x 14.8 x 1.3 cm / 普通級 / 單色印刷
  • 出版地:台灣
  • 適讀年齡:0歲~99歲


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 公關











    讓你不須用力也推得動的推力

    掌握消費時的心理弱點,用最低成本的技巧,達到最高獲利的業績!




    明明小到拿在手裡就可以,為什麼藥妝店偏要提供購物鐵籃?

    一坐下來就聊很久的聚會型餐廳,如何改變餐具型態來提高翻桌率?

    怎樣安排菜單順序,才會讓顧客選擇你最想推廣的餐點?

    到底要盡量提供最多樣的品項,還是乾脆只賣一種東西?……



    諾貝爾經濟學獎得主理查.塞勒提出的「推力」(Nudge)理論,

    指出讓人類行為照著期待走的行為經濟學策略,

    從政府部門的降低違規行為,到企業界的促銷推廣通通適用!例如:



    ◆拿了就捨不得放回去的「稟賦效應」

    從開放試用到購物籃策略,都是創造消費者「擁有」了這樣物品的假象,增加它在消費者心目中的價值,一旦放進來就捨不得再拿回去!

    ◆錢在不同地方有不同價值的「心理帳戶效應」

    常見的「百元服務」,重點在於消除顧客對花錢的排斥,而且還會把百元服務省下來的錢當成「本來就要買東西的錢」,因此而消費更多!

    ◆限制越多眾人越愛的「稀少性效應」

    只限某個時段特價的咖啡,跟一整天都特價的咖啡,反而前者會帶來比較多的人潮,因為緊迫感會增加消費者不買就虧大的損失感,



    行為經濟學之父理查•塞勒提出了「推力」如何形塑影響力,

    本書則告訴你如何實踐「推力」,把想賣的一切都賣出去!

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