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創業的藝術

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			9789861245041
			蓋．川崎
			商周出版
			2005年12月14日
			100.00 元
			HK$ 85 省下 $15

詳
細
資
料

* 叢書系列：新商業周刊叢書
* 規格：平裝 / 336頁 / 15*21 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

新商業周刊叢書

分
類

商業理財 > 管理與領導 > 創業開店

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內
容
簡
介

　　該如何才能把創業的點子化為行動？完美的銷售行為具備哪些要素？怎樣在與對手鬥智時大獲全勝？如何不花大把銀子就能創立品牌？每個草創初期或重新整頓的企業都曾面臨以上的問題，而前蘋果電腦的行銷天才蓋伊．川崎為你提供了完美的答案。

　　無論你夢想成為下一個微軟，或者只希望創造一個能夠在改變世界的非營利組織，創業的藝術這本書將告訴你，在推出新產品、新服務和開辦新企業或組織時，有哪些步驟是不可或缺的。

　　它也教導管理人在創業時如何跳脫企業慣有的思考模式，藉此幫助他們培養出領先群雄的企業體所必備的勇氣和創意。

　　川崎提出了GIST的概念─Great Ideas for Starting Things，以他在科技產業前線的親身體驗，在書中傳授讀者建立品牌、打通人脈、網羅人才、行銷手段等等的相關技巧。許多企管書籍一開始都有一個嚴酷無比的自我反省步驟，要求你判斷自己是否真正要投入創業的這項艱鉅任務。

　　以下是一些常見的問題：l 你是否能忍受薪水低但工作時間長？l 你是否能應付接踵而至的拒絕？l 你是否能負起照顧一打員工的責任？事實是，要事先回答這一類問題是不可能的，而且它們終究是毫無意義。一方面動動嘴吹吹牛不花一毛錢，你說你願意做一件事並不代表你真的會去做。

　　而另一方面，瞭解自己心存懷疑與惶恐並不代表你無法成功創業。你現在如何回答這些問題的方式，幾乎無法預言你冒出好點子時會採取甚麼實際行動。

作者簡介

蓋．川崎（Guy Kawasaki）

　　川崎畢業於史丹佛大學暨加州大學洛杉磯分校，曾擔任蘋果電腦的麥金塔軟體顧問，以及蘋果電腦的創意總監，是麥金塔電腦竄起、重振蘋果電腦雄風的三巨頭之一（另外兩位是賈伯斯與約翰．史考利），後來並榮登蘋果電腦的「Apple Fellow」--享有此頭銜的員工可以享受公司的特別禮遇。

　　蓋．川崎被創業家（Entrepreneur）雜誌稱為創業大師，他在矽谷高科技界，以富於創業精神享有盛名，一場演講的出席費用高達四萬美元。他目前是車庫科技創投公司(Garage Technology Ventures)執行長、《富比士》雜誌著名的專欄作家，同時是八本企管暢銷書籍的作者。

　　著作包括《銷售夢想》（Selling the Dream）、《如何逼瘋對手》（How to Drive Your Competition Crazy）、《麥金塔風範》（The Macintosh Way）、《策略革命家》（Rules for Revolutionaries）等。

　　事實上，沒有一個人真正知道如果他*是企業家時會如何─直到他真的成了企業家─有時甚至到了這時候還不知道。在創辦任何新企業時，其實你應該問的問題只有一個：我是否想要創造意義？

目
錄

所謂朋友，就是你可以向他掏心掏肺的那個人，不管好事壞事都可以對他傾吐。我知道他那雙溫柔的手會收下我的心事，在篩選過後留下值得收藏的，然後將其餘的以善意的氣息吹走。─軼名

推薦序愛當老闆的台灣人，仔細看
前言關於創業，你問對人了

起
第一章：起步的技巧
承
第二章：定位的藝術
第三章：推銷的藝術
第四章：撰寫商業計畫書的藝術
進展
第五章：以小博大的藝術
第六章：招募人才的藝術
第七章：集資的藝術
擴散
第八章：結盟的藝術
第九章：打造品牌的藝術
第十章：造雨的技巧
義務
第十一章：成為君子的藝術

後記
索引

序

愛當老闆的台灣人，仔細看

　　華人是世界上愛當老闆的民族，不信的話，你從世界各地的機場，到台灣夜市海產攤，在兩個以上的台灣人身旁聽他們聊兩小時，話題九成九和生意脫不了關係。不過，台灣人有最敏銳的商業點子，卻也有最莽撞的經商行為，為了避免辛苦半天換來一場誤會，在你想當老闆之前，建議大家看看蓋．川崎這本《創業的藝術》才動手。

　　華人的身體裡頭流動著經商的血液，我們的遺傳基因裡頭各自帶著做生意的DNA，因此我們往往只憑著一股熱忱投入創業。募集資金找金主的時候是如此，也想憑這股熱情來招納好手加入，幾個朋友談一談就起步了，從合夥開店到以億為單位的合資，很多台灣商人都是這麼草莽的豪氣。我看了這本書之後，不禁也覺得當年的創業行為，實在該多點理性思考，加上旁人的客觀評析，可以少走些辛苦的路。

　　因為，這種粗放的創業決策過程，固然使得新手老闆們很快起步，卻也經常因此讓意想不到的、做生意的「眉眉角角」導致諸事不順。蓋．川崎這本幽默卻又實用的書讓我們知道，「創業投資」——咱們台灣人說的金主——可是一門高度理性分析的專業，未來的老闆們，除了要讓自己的創業點子通過老經驗金主的批評考驗，還要掌握溝通的技巧，讓金主不只是出錢，還能幫你找到市場、提升產品的創新層次，甚至幫你找到好手加入。如果是企業內部員工創業，這種勾勒事業藍圖的思考邏輯，可能得更清楚呢，因為會有更多嚴厲的眼光在一旁伺機拉你下馬。

　　找金主當然不是我們創業的目的，在實際的募資經驗當中，百分之九十以上的新老闆不能獲得金主賞識。這麼一來，我們就要打道回府嗎？當然不是，向投資金主提案，是一個檢討你的技術、點子、陣容班底和經營模式的機會。蓋川崎說，你應該對自己、對夥伴、對上司、對出資者提案二十五次以上，才能真正熟悉你將要做什麼事業，這是一個讓你成竹在胸的過程。

　　而在提案的四處奔波過程中，新老闆更不能停止經營的腳步，也就是說，創業者不能坐在那裡等錢進來，得用「以小博大」的方式，讓新事業真正起步，先賺進現金，公司才能活起來。經過股票狂飆的年代和網路泡沫化之後，能有把公司初步經營出良好基礎的人，才能換到更多人的信任—包括金主和一起創業的員工。

　　台灣老闆倒是很懂得以小博大，不過也往往變成小鼻子、小眼睛，成了員工眼中的小氣老闆，投資者眼中格局不大的小商人。關於這點，蓋川崎提出一些把錢花在刀口上的建議，也指示新手老闆們，千萬別把錢花在面子上，要看清什麼節骨眼才算是「大事」，把資金花在這種大事上頭。

　　在看︽創業的藝術︾時，我不禁揣想；蓋．川崎老兄一定是有感而發；因為他一年到頭來實在看了太多無厘頭的新事業企劃書，為了不再浪費自己（和提案人）的時間，能把金錢也買不到的寶貴光陰花在「大事」上頭，他索性寫一本創業者最需要的書。難怪矽谷的超級金主、紅杉創投的合夥人莫里茲看了這本書，不禁想把內容貼在公司網站上面，讓出資和出點子的人都能「事半功倍」。

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Eric
/ 台灣台北
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