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答案：每個人都有成功致富的DNA,啟動它吧!

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			9789862291382
			李璞良
			三采
			2009年8月26日
			107.00 元
			HK$ 90.95 省下 $16.05

詳
細
資
料

* 叢書系列：Trend
* 規格：平裝 / 416頁 / 14.8*21 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

Trend

分
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書
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買

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內
容
簡
介

　　CNN賴瑞．金專訪作者，並大力推薦 ~
　　《祕密》之後，最具影響力的暢銷商業勵志書
　　「這本書，會讓你的人生改頭換面！」 ~ 賴瑞．金，CNN最受歡迎談話節目主持人

　　--要怎樣才能實現內心渴望的夢想?
　　--要如何才能從此不再為錢煩惱?
　　--又要怎麼做，才能過自己想要的生活?

　　幫助數以萬計的人完成夢想--
　　秘密就在藏在答案裡!
　　「這是一本會讓你的人生改頭換面的書。」 ~ 賴瑞．金，CNN最受歡迎談話節目主持人

　　太囂張了！為什麼這本書膽敢叫做「答案」?!

　　圓夢DNA
　　∥
　　放膽作夢的勇氣 (Dream Big)
　　+
　　啟動意識的力量(Neural Power)
　　+
　　萬人實證的行動方案(Action Program)

　　二○○○年，本書作者約翰．亞薩拉夫跟家人剛搬進位於聖地牙哥的新家，在整理東西時，他打開一個箱子，那是他的「夢想的箱子」，裡面有個願景板，貼了多年前各種夢想的圖像與文字。他翻出一張豪宅的廣告單，吃了一驚，他都忘記曾經把這個放在板上了！然而，他更驚訝的是，這廣告上的豪宅，怎麼跟現在剛搬進來的這間這麼像？

　　當你真心渴望某個東西，你已經影響了大腦的運作，就像在Google設定了關鍵字，一個指令後，你的潛意識從此上山下海幫你追尋它，有時甚至連你自己都忘記了，你的潛意識?還沒放棄。約翰的生命中，便有許多這類別人認為是奇蹟的成就，他的故事也被收錄在《祕密》一書中，給了許多人激勵。

　　這本書之所以膽敢叫做「答案」，因為約翰後來發現，心想事成，不僅真有其事，而且有科學根據！新一代的腦神經及量子科學研究，已經證實人的「意識」，對「物質」世界有驚人的作用力；所謂的念力、夢想、願望，是「真的可以」影響事情變化的！原來我們的大腦結構，與身體潛能都是設計好等著幫助我們實現夢想的！只是一般人不知道而已！除了告訴讀者不為人知的意識能量，作者更教導大家如何運用、發動這個大家都忽略的潛能。

　　本書兩個作者都沒上過大學，他們都運用了「意識」的力量，完成夢想，成功致富。約翰在45歲賺到足以提早退休的財富，莫瑞成功創了十多家公司。他們在書中分享秘訣與步驟，也在現實世界開班授徒，至今已經有數萬人按照《答案》裡的秘訣與步驟追尋個人夢想，許多已經成功地讓收入倍增，實現願望，過著自己內心想要的生活！

國外暢銷佳績

　　★亞馬遜勵志及商管雙榜暢銷書
　　★紐約時報暢銷書
　　★轟動歐美書市，橫掃日韓暢銷榜
　　★全球已有二十多國語言版本

作者簡介

約翰．亞薩拉夫 John Assaraf

　　只有高中學歷的他，曾經迷失自我成為街頭小混混。然而想要賺大錢、過好日子的夢想與熱望，帶領著他不斷創造生命及事業的奇蹟。過去20年間，他除了白手起家成為房地產大亨，更成功打造多家市值千萬美元以上的事業，其個人的成功故事更收錄在《祕密》中。除了有創業家身分，約翰還四處演講，並且是紐約時報暢銷書作家。

墨瑞．史密斯 Murray Smith

　　小時候學校判定他有學習障礙，一直就讀特殊教育班。高中畢業後進入電信龍頭貝爾公司擔任基層人員，因為不滿意貝爾對客戶的服務態度，憑著個人夢想與熱情，創設了自己的電信公司，成為第一家能與貝爾公司相抗衡的競爭對手。其後，又陸續創設或接手打造十多家成功的企業。近年他致力輔導美國中小企業，協助他們提高營收利潤，受惠企業多達數千家。

譯者簡介

李璞良

　　畢業於輔大企管，曾任職於飛利浦公司，現專事翻譯。作品涵蓋影片，商業，勵志，人文等類型。譯作有《菲奧莉娜逆勢出擊》、《美元大崩壞》、《新世界藍圖》、《創意經濟：好點子變成好生意》以及《金融大未來》等逾六十本。

目
錄

序：問題
第一章　箱子裡：約翰的故事
第二章　尋求這世界的運作之道
第三章　吸引力的法則
第四章　頭腦中的宇宙
第五章　如何轉念
第六章　你的夢想事業
第七章　神經的重新調整程

序

章　有關神經重新調整的常見問題集
第九章　重要的事物：墨瑞的故事
第十章　願景、聚焦、行動
第十一章　你的理想顧客
第十二章　創新你的事業
第十三章　找出你事業的DNA
第十四章　打動你的理想顧客
第十五章　格局要大
結語：人生之路
致謝
附錄1：顧客調查表
附錄2：五個主要產業的共同熱點
附錄3：配銷通路、戰略和戰術
附錄4：五個主要產業的共同配銷通路和行銷策略
序
top

作者序

問題

　　先把眼睛閉上片刻，思索一下在獲得非凡成就時，所想像到的最大報償。不管它是令人驚豔的生活型態、夢想的家、財務上的解脫、慈悲的施捨或是慈善工作，也無論這夢想對你來說就像些什麼，都不妨想像自己正沐浴其中。感謝你私人噴射客機的駕駛，在家人和你共度一次充滿異國風味的假期時，願意額外等待一兩分鐘；進到寬敞又灑滿陽光的新廚房後，興奮地以微顫的雙手撫拭著高雅的櫥具和流理台；無論帳單上的金額大小，都知道自己永遠都有足夠的錢支付時，一種足以快慰生平和感謝上蒼厚愛的感覺便油然而生；抑或你只是貢獻出一個具有歷史意義的小禮物，便接受到國際救援機構的親切感謝。

　　噢！這就是夢想，然後獲得了實現。現在再睜開眼睛，你實際的日常生活像是什麼？你所看到的是否只有擔憂、緊張、精神上的打擊，或是不確定性？還有，每件事是否都不是自己所求所想的那樣？如果是的話，那麼這本書就是為你而寫的。

　　或許你是創業不久的中小企業主，雖然擁有崇高的目標和更崇高的夢想，但如今卻似乎坐困愁城而進退維谷。你是否愈來愈辛苦地工作，但實際上卻沒有看到任何成果？如果是這樣的話，那就表示你並非形單影隻，單單在北美地區，像你這樣的中小企業主便超過了二千五百萬，他們絕大多數都和你一樣走入窮途末路。

　　或者你是一家大型企業的總經理、部門主管或經理，正積極尋求各種方式讓企業從蕭條中破繭而出、讓你從內部競爭中脫穎而出，或是讓個人所得大幅增加而邁入另一個境界。也或許您是大型企業的執行長或財務長，正希望對公司的未來發揮出重大的影響力。

　　有百分之三十七的美國人想要自行創業，但面對冒險時卻猶豫不決，或許，你正是其中的一分子。你一定聽說過，有百分之九十五的新創事業會在五年內關門大吉，而且相信你也不願讓自己忝列在這樣的統計數據內。還有，你一定會擔心自己不具備成功的要件、競爭局勢過於嚴峻且風險太高，抑或是在錢都燒光之後，才發現實際狀況遠超過自己的了解。

　　當然你不希望到最後坐視自己的事業垮台，而讓美夢就此如鏡花水月一般，包括自行創業、趁著賺大錢時讓人生變得更加美好──藉由行善而豐富人生、榮登《財星雜誌》（Forture）的封面、讓公司的噴射客機或加長型禮車等著載你去和下一位客戶會面、或是成立一個基金會以善用自己的財富來解決全球的重大問題，甚至在辭世後仍遺愛人間等等，都可能是你的夢想。

　　人生有夢想也有現實，對數百萬人而言，這兩者看來似乎始終都無法充分配合。可是，它們卻應該是相輔相成的，同時也一定可以達成此一理想，而這就是我們撰述本書的原因所在。

　　二○○六年透過《祕密》的影片及書，我們已把「吸引人的法則」這套概念推廣給數百萬人。藉由定睛在心思意念上，我們真的可以築夢踏實，也就是吸引我們人生中最期盼的那些事物，甚至把最瘋狂的夢想轉變成真實，本書作者之一約翰．亞薩拉夫，有幸作為《祕密》中的一位導師。自從該片公開上映起，有許多人曾不斷詢問我們：「從實用及明確的角度來看，我們要如何運用這個概念，以創造出成功的工作和事業生活？」

　　在過去的幾十年間，我們已與數千位企業界人士共事過，因此深知在這句話背後所隱藏的期望、恐懼、抱負以及苦悶。對我們而言，每年所遍及在這片土地上的數百萬樁事業失敗、破產、失業以及未充分就業的悲慘案例，其實都不只是膚淺的統計數據而已，而是一頁頁有名有姓的人間故事，所牽動的是一張張悲淒的面容、以及一聲聲催人心肝的吶喊。因此，我們不難聽出來，隱藏在上面那個問題背後的，其實是下面這個更令人省思的問題：

　　我要怎樣做才能獲致那無限的豐盈和富足？

　　《答案》一書並非出自於擁有傲人學歷的專家（我們兩位作者都不是），或是什麼企業家之後（我們兩位作者也沒有這方面的養成訓練）。我們從未上過大學，也非腰纏萬貫，更非啣著金湯匙出生，因此無法從父母那兒傳承到任何事業成功的祕訣。事實上，我們皆出身寒微，似乎命中註定要步入窮途末路。

　　約翰．亞薩拉夫是位中東的移民，居住在加拿大的一處窮鄉僻壤，孩提時代的美好時光大都在與不良少年的廝混中虛擲殆盡。到了高中，他終於從這種毫無方向與目標的人生中找出另一條出路，也就是從事職業運動員，而且錦繡前程似乎就在眼前。無奈造化弄人，一場離奇的車禍讓他職業籃球員的希望就此破滅，原本一片美好的前程也似乎永遠地譜上休止符。

　　至於另一位作者墨瑞．史密斯自幼便被貼上學習障礙的標籤，在遭到同班同學排擠後，就被安插在一間全是特殊學生的職校，並打算順著這條路走進工廠，以了此藍領階級的一生。在踏出校門後，他的第一份工作便是爬到地下一百英呎深的地方清水溝。

　　然而基於某些原因，我們兩位都找到了自己的成功之路，這到底是如何辦到的？透過不斷的摸索和反覆的試鍊，我們終於在無比決心的支持下，學到了一些可以協助自己創造事業成就的基本法則，並且逐步去蕪存菁，而雕琢成可以再三發揮出作用的一套手法。在過去的三十年間，我們倆都忙著運用本書所提的這套手法，從一無所有開始打造自己的事業，到後來共有十八家企業在我們手中一一出現。從胼手胝足到卓然有成，那種成就感固然令人欣慰，但環顧周遭，卻發現不少人以失敗作收。我們倆所學到的一件事，就是在與他人一起分享成功的喜悅時，那種滋味會分外的甜美，因在這兒我們想要與各位一起分享，這一路走來所學到的成功經驗和祕訣──而且和我們分享的人越多越好。

　　這些年來，我倆成了最好的朋友，也攜手打造出若干成功的事業。二○○五年，我們在退休後決定復出，把餘生奉獻給全世界所有有抱負的企業，希望能對它們有所助益。

　　《答案》一書出自於各式各樣的資料來源，在本書的研讀過程中，各位可以學習到一切的經營之道，從重新指揮腦力的一些簡單手法，以及如何把普遍性的生活法則給應用到事業上，一直到根據公司的獨特價值精心製作出一流的行銷信息，以及組成你自己的智囊團，並展現出和億萬富豪一樣的思維等等，都涵蓋在內。在過程中你會了解到，促使事業營收不斷成長的三大關鍵性問題為何、理想的客戶應該具有什麼樣的風采，以及如何在數以百計的可能性中，有效掌握住最具決定性的企業經營活動。當然，這些都是絕對不可疏忽的，否則代價是我們所付不起的。

　　和我們合作以解決問題的委託人不下數千位，至於所目睹到的企業興衰以及商場上的起伏成敗，則更是不計其數。不過，構成這本《答案》所有答案的，卻是從其中脫穎而出的數百次訪談，對象包括科學家、推銷員、商界領袖以及億萬富豪，他們全都提供了本書的關鍵性的要素。

　　物理學上有一套大家所熟知的原理，叫做「海森堡測不準原理」（Heisenberg’s uncertainty Principle），它教我們認識到，當你改變了看待某些事物的角度時，你所看待的那些事物就真的會做出改變以做為回應。這套理論適用於亞原子粒子（subatomic particle）的世界，但對於我們的人生和事業而言也同樣真確。總之《答案》要向你說明，如何以不同的目光檢視自己的事業，無論是受雇的抑或是自己當老闆，全都一體適用，這樣一來，事業便會朝著自己夢想的方向改變，而且一旦事業有了改變，人生亦隨之改變。

　　《答案》一書所談的，就是重新取回自己人生與事業的所有權，另外它也在談因果關係的原則是如何在事業裡產生作用，以及又該如何設計並執行你的行動，好讓自己成為「因」，而並非只是「果」而已。也就是說我們會向你說明，如何才能在全然澄澈和明確的自我中創造一幅圖像，以從內心深處建立起自己的夢想事業。接下來還要向你說明，如何為了讓營收盡可能成長，而遵循一些已通過層層戰鬥考驗的策略，以真正打造出這個事業。

　　不管你是單打獨鬥的企業家或是老闆，也無論你是民營事業的專業人才，還是負責某家《財星雜誌》五百大企業旗下某部門的執行主管或經理，更不管你是正打算開始創業，抑或想要成為現有事業中一名無可替代的操盤手，只要打算讓自己享有財務上的自由，並優遊於一個非凡的人生，那麼這本書便是為你而寫的。換句話說，我們想要藉由本書鼓勵各位擁有自己所需的信心、所需的資訊，以及為了建立夢想事業而必須循序漸進的一些步驟。

　　我們會把人生所經歷的故事和各位分享，向你述說我們是如何得到本書所指的那些洞察力，以及其他商場人士的成功故事。後者都是我倆的熟識，也曾應用同樣的概念而創造出他們自己的夢想事業。

　　《答案》只有一個目的，那就是幫助各位回答疑問──不過並不只是回答而已，還會以明確、有力及無可撼動的確定性回答它。在這情況下，從此你的人生便會大不相同，至於你的夢想事業也不只是具可能性，或是有希望而已，而是更會無可阻礙的出現。

　　我要怎樣做才能獲致那無限的豐盈和富足？
　　你會在本書的字裡行間找到「答案」。　

推薦序

發現夢想的DNA
薰衣草森林創辦人詹慧君
林庭妃

　　兩個女生的紫色夢想隨著薰衣草森林不斷成長而受到愈來愈多人注意，許多媒體甚至學術論文報告都以此為研究題材，分析探討我們是如何在短時間內從無到有締造出這個紫色王國的答案。有人歸因於兩個女生的特質，有人認為是遇上難得的時機，彷彿換了時空換了人，這樣的夢想就可能不會實現。

　　雖然薰衣草森林的成功的確有一些天時地利人和的當下條件，不過有更多答案卻是放之四海皆準的，這些答案可以用來解釋其他所有成功的夢想實踐者。例如樂觀、熱情、有夢想、有實踐力等等，中外古今皆同。中國古人說，青雲有路志為梯，西方諺語說，”Where there’s a will, there’s a way.”，儘管東西方（甚至全世界）的人在生活方式上可能天差地別，卻無妨於大家分享同樣的成功祕訣。

　　夢想實際上就是東方所謂的（意）志或者西方的will，也就是我們的眼界。如果不對未來看高望遠，不管青雲或前方的路都不會在眼前舒展開來，看不見的地方自然更別指望能到得了了。

　　不過有夢想只是進入人生競技場的門票而已，有夢想與實踐夢想兩者之間仍有一段間隔，有如一片遼闊的惡水橫阻其中。實踐夢想就像是在惡水上搭一座連接兩岸的橋樑。否則心已在夢想的彼岸了，身體卻始終困在此岸做一個等待奇蹟的空想者。

　　《答案》這本暢銷書受到肯定的原因，不僅在於作者以他的成功經歷鼓勵讀者要有放膽作夢的勇氣（Dream Big），並且提供了經過萬人實證的具體行動方案（Action Program），最可貴的是，書中透露了啟動意識動能（Neural Power）的方法，這方法存在於每個成功的夢想實踐家潛意識之中，對我們來說，是僅能意會卻無法言傳的DNA，而作者明確的將它找出來了，也讓實踐夢想成為一門有具體方法可以操作獲致的顯學。

　　慧君 & 庭妃

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