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訂閱經濟的獲利實例:包包、西裝、手錶、眼鏡、汽車到房子……超過20個案例,讓顧客從買一次變成一直買。

訂閱經濟的獲利實例:包包、西裝、手錶、眼鏡、汽車到房子……超過20個案例,讓顧客從買一次變成一直買。

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9789865548063
日經xTREND
林農凱
大是文化
2020年9月28日
120.00  元
HK$ 102  






ISBN:9789865548063
  • 叢書系列:Biz
  • 規格:平裝 / 256頁 / 17 x 23 x 1.3 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    Biz


  • 商業理財 > 電子商務 > 網路行銷/趨勢商機











      眼鏡可以訂閱?沙發也能訂閱?當然能,

      現在連西裝、包包、美甲、啤酒、汽車、家具、房子……

      所有你想得到和想不到的產品與服務,

      都有人透過訂閱經濟,開始做生意。

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      訂閱經濟服務是指,消費者只要支付一定的費用(月費、季費、年費),

      就可以享有跟花大錢買斷一樣的特定服務或產品,

      此並非新概念,從手機包月吃到飽到Netflix等服務早已行之有年。

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      但最近,這股訂閱經濟卻出現巨大轉變──

      從傳統零售業擴大到製造商(像是豐田汽車、麒麟啤酒、松下電器等),

      從影音服務,擴大到生活食衣住行,各種獲利模式因此誕生。

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      本書作者為日本數位媒體《日經xTREND》編輯部,

      詳細介紹20家以上因發展訂閱經濟而成功的大小企業案例,

      告訴你訂閱制與電子商務有何相異之處?怎麼創造「一直買」的狂熱粉絲?

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      •人們喜歡借,卻不喜歡還,「讓顧客想還再還」變成一種生意模式:

      名牌包的租借服務本身不稀奇,但日本某公司推出一個月花不到新臺幣2,000元,

      就能租至少3萬款的LV、愛馬仕名牌包,並用人工智慧幫顧客挑款搭配。

      怎麼可能這麼低價?這家公司這樣做……。

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      •出門顯擺才付費,高檔手錶訂閱服務抓住中高階主管市場:

      手機普及了就沒人戴手錶?錯,對準中高階商務人士的手錶訂閱經濟竟逆勢成長,

      顧客可以借手錶,也可把自家不想戴的手錶拿來借,這是一套新的C2C服務。

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      •夠新鮮就敢漲價,麒麟啤酒這樣創造三億商機:

      日本啤酒大廠麒麟推出讓顧客以啤酒機享用工廠直送啤酒的服務,

      生意好到麒麟啤酒把訂閱價格調高一成,仍有八成顧客續訂,其中的祕訣是?

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      •從擁有車到活用車,豐田汽車竟推出「不買車也可以」策略:

      訂閱經濟的流行讓豐田汽車大膽出擊,吸引買不起車或不想養車的年輕人試用,

      一口氣提供6款汽車選擇──每半年可換車開,還不用負擔保險費用。

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      那汽車業賺什麼?他們賺庫存商機。

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      還有某企業推家具訂閱制,讓顧客搬家時可以把家具退回,

      連非常個人化的洗髮精也能訂閱?日本就有一家幫顧客打造客製用品的美髮沙龍。

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      原來,訂閱經濟的重點,不是找到更多人訂閱,

      而是讓顧客進來之後再也不退訂,才是關鍵,

      本書附有專家訪談,力推訂閱制的企業執行長替你解惑。

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      知名財經作家�Mr. Market市場先生

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    推薦序一 訂閱經濟2.0:從一次購買變持續性消費�Mr. Market市場先生






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