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假如孫子是現代上班族

假如孫子是現代上班族

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9789579054737
安恒理(Osamu Yasutsune)
沈俊傑
今周刊
2020年11月26日
107.00  元
HK$ 90.95
省下 $16.05
 
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ISBN:9789579054737
  • 叢書系列:Unique
  • 規格:平裝 / 256頁 / 15 x 21 x 1.28 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    Unique


  • 商業理財 > 職場工作術 > 工作哲學











      日本上班族人手一本防小人?職場必備的百戰百勝成功術

      ★最強穿越!如果孫子轉世為現代上班族,會如何征服職場呢?

      ★《孫子兵法》超具體實踐指南,現代人心爾虞我詐,你需要來點古人的智慧



      現代問題,需要古代手段!

      且看孫子如何為你穿越古今,解救你的社畜職涯



      ★5大超有感狀況題 ╳ 32條《孫子兵法》教戰守則 ╳ 38個可實踐的案例



      「工作好煩,周一早上就開始倒數Friday night。」

      「豬隊友別再扯我後腿!」

      「客戶為什麼都聽不懂人話?」

      「老闆根本是畫大餅系畢業的吧!」

      現代職場疑難雜症,何不來點古人的智慧?



      ◆你只要懂孫子,孫子就會幫助你

      從武田信玄到拿破崙,從孫正義到比爾蓋茲;不分古今東西,優秀領袖都愛讀的《孫子兵法》,如今仍然廣泛活用於我們的職場與人生。

      本書精鍊了孫子兵法的經典策略,提供32個行動方針,情境式解題超有感,人人都能高效活用。



      .掌握上司與客戶的習慣與興趣,看準對方鬆懈的時機一舉出擊,提案大成功!

      .離職後遭到前東家記恨騷擾?孫子教你如何按兵不動,等待機會聰明應戰。

      .如何營造於愉快的職場環境?比起改革工作方式,你更該改革玩樂方式。

      .公司粉專被網友出征怎麼辦?兩種應對方法,助你化險為夷!



      ◆我有情報,你有故事嗎?

      職場難題的解答關鍵絕非硬碰硬,而是「情報」。本書網羅38個現代職場案例,以故事形式,深入淺出說明情報的活用手法。無論價格競爭、協商談判,甚至是主管與下屬的關係,唯有懂得蒐集並善用情報,才能快速權衡利弊得失,聰明掌控大局!



      .你能搶先一步挖掘情報、納為己用嗎?一張圖檢驗你的「情報敏感度」。

      .想攻陷頑固客戶的心,除了徹底掌握情報,更重要的是發動奇襲!

      .「客訴」是一座情報寶庫,敞開心房才能獲得無限啟發。



      ◆強者思維早已落伍,「倖存者」才是未來贏家

      《孫子兵法》不僅是一部軍書,更能應用在商場、戀愛、運動、博弈等含有競爭要素的領域,因為一切競爭行為都來自於人,而《孫子兵法》精準剖析了人類細微的心理。



      競爭日益激烈的現代,你該追求的不是「擊敗對手」,而是順應變化,養成「不敗的強韌」「幫助自己倖存下來的智慧」。這本書,一定能化為你的力量。



    名人推薦



      丁菱娟|資深公關人

      李全興(老查)|數位轉型顧問

      何默真|量販女王

      馬克|職場圖文作家

      張邁可|超級業務銷售YouTuber

      (依首字筆畫排序)


     





    前言──為什麼「孫子兵法」在職場上也有用武之地??? ?



    ◎序章?? ?《孫子兵法》的重心擺在「資訊」

    《孫子兵法》是什麼?�孫子的核心思想�評比敵我的五大重點�衡量哪方更有利的七種觀點�現代職場上的兩種敵人�《孫子兵法》留給後世的影響�檢驗你的「情報敏感度」�事物不能單看一面�「成見」等於自掘墳墓�養成切換觀點的習慣�別為人亂貼標籤�從冤案成因學到的教訓



    ◎第一章 仔細觀察對手,確實掌握情勢

    一味執著眼前利益,就會錯失更大利益

    業績至上主義的缺點�自我中心會趕跑夥伴與客人

    多方蒐集情資、加以分析

    「POS系統」的功能�判讀資料時,不可囫圇吞棗

    溝通前需詳細了解對方的情況

    開拓新業務的鐵則�討價還價的祕訣�以強硬態度溝通成功的竅門

    瞄準對方鬆懈的時候

    打擊對方士氣的錦囊妙計�任性上司攻略法�善用客戶習慣的優秀業務

    商場判斷仰賴「理性」而非「感性」

    面對器重的下屬離職,千萬不要有這種反應�遭受主管騷擾,你可以這樣聰明行動�避免意氣用事,幫助你正確判斷的基準

    時時關懷下屬,營造愉快的工作環境?? ?

    比起「工作改革」,「玩樂改革」更能提高產能�設定明確的「玩樂計畫」



    ◎第二章 讓勝利手到擒來的關鍵

    如何說服久攻不下的客戶

    趁對方休假時偷偷親近�無論再親密,不到最後一刻都不能講明目的

    不強抗大敵,而是借力使力

    主動介紹對手的商品�提供對敵方有利的資訊,反過來利用敵方的力量

    客訴是一座資訊寶庫

    客訴會催生出暢銷產品

    預測對方如何出招

    大數據時代降臨前,人們是這樣打棒球的�觀察數據,建構勝利方程式

    隨機應變,就能導向勝利?? ?

    瞬息萬變的職場�情報蒐集能力不足,將帶來莫大損失�將缺點變成賣點的彈性思考

    比起強者,「無形者」更能倖存下來

    無法因應變化的組織,終將滅亡

    領導者必須兼具威嚴與親和力

    過於嚴厲的缺點�從一位離職者身上學到的事�拆除上下隔閡,打造舒適自在環境

    對付強大的對手,需要「差異化策略」

    如何與強大競爭對手保有差異性�對付大型連鎖店的聰明戰術�不要跟強敵站在同一個擂台上

    將據點設在強敵不會來的地方?? ?

    強敵總是靠蠻力主動擊潰弱者�攏絡對手目標之外的客戶



    ◎第三章 別被這種謊言給騙了

    迅速行動與資訊操作,是成功利器

    只靠一項情報就能發大財的祕訣�快速掌握正確情報,操控周遭

    再三確認情報是否正確

    人會根據情報行動�誤報發生的兩個原因──驗證與偏見

    別忘了蒐集「己方」情報

    不僅關注敵方,也要注意己方動向�如何看穿客戶的破產徵兆�紙終究包不住火

    過度揣測上司心思,可能導致誤判

    中階主管決定了組織的素質�該不該捨棄赤字連連的經典產品?�中階主管的悲哀:看上司臉色做事�過譽和低估,都會衍生錯誤情報



    ◎第四章 別讓己方情資被對方掌握

    如何讓對方猜不透己方行動

    戰鬥的目的不在於競爭�不戰而勝的鐵則�保密到家,才是最強戰術

    如何防範對方操作情報

    現代氾濫的資訊戰�造假節目的把戲�宣傳標語的話術�受騙與否,取決於手上的資訊量

    如何在諜報行動中全身而退?? ?

    現代的間諜行動:網路攻擊�孫子分類的五種間諜�揪出間諜的方法�職場中的特務間諜�反過來利用對方的間諜�反間的雙重好處�人氣商場漫畫中的「反間」典範

    不要吝於給予資訊提供者好處

    所謂的美人計�反過來利用美人計�掌握對方想要的情報�關於美人計的趣聞



    ◎第五章 巧妙傳遞資訊,控制對方行動

    發布資訊時,方法與時機占九成

    善於蒐集情報的人只注重一項訣竅�處理醜聞時的重點

    遭逢危機時,領導者更該堅定不移

    安撫下屬的不安�從絕望深淵中救起公司的領袖風範�危急時刻,如何加強組織團結

    不具信賴關係的壓力,無法凝聚人心

    「職場霸凌」絕對不該存在�霸凌行為將招致失敗�千萬別在信賴建立前,就對下屬施加壓力�打動人心,讓下屬願意追隨你

    上層關懷下層,心意自然相通

    「溺愛」與「關照」的區別�光是有錢,也不足以讓人追隨�「家族式經營」的社長這樣照顧員工

    心意要表現出來,對方才能感受到

    具體展現「珍惜的心意」�人感受不到光說不練的誠意�如何滿足對方的「尊重需求」

    刻意表現自己,就能操控對方

    開設分店的策略�故意公開策略,逼迫對手決定�賽局理論與孫子兵法

    不與強敵交鋒而勝利的方法

    進攻對方城池是最後手段�兩種應對方法,教你迎戰網友出征

    適時「虛張聲勢」可以牽制對手

    操弄戰況,避免持久戰�如何與麻煩上司和平共處

    危急時,領導者更該穩如泰山

    領導者示弱會奪走下屬的幹勁�多花點心力穩定軍心�人處於不利情勢下,更能發揮能力�一旦被逼上絕路,魯蛇也會發憤圖強



    結語





    前言



    為什麼「孫子兵法」在職商場上也有用武之地?




      中國經典《孫子兵法》堪稱兵法登峰造極之作,也因此直到現代仍廣為流傳。



      這不只是一本兵法書,它真正厲害的地方,在於其內容搬到今天的職商場上,依然對我們大有助益。



      《孫子兵法》成書於約兩千五百年前,當時中國烽火連天,兵法書與哲學思想著作如雨後春筍般冒出。以往的兵法大多認為運氣決定了戰事勝敗,然而《孫子兵法》卻斷言「人事才是決定勝敗的關鍵」,並以清晰的邏輯指出通往勝利之道。



      《孫子兵法》的精髓,在於不輕率引戰,盡力回迴避會造成莫大損失的戰爭,且盡量最大限度提高敵我雙方的利益,追求和平。



      《孫子兵法》的內容不僅是由多場戰爭淬鍊煉而成的謀略與戰術,更是徹底研究、分析人類行動的結果。



      因此,古代戰場上的人類心理,如今依然適用於商業、政治等與各方領域。



      事實上,現代商場上早有許多將《孫子兵法》學以致用的商業人士。



      比如軟銀創辦人孫正義、微軟創辦人比爾蓋茲,據說都將《孫子兵法》讀得滾瓜爛熟,並充分發揮所學。



      我長年編輯許多以商業人士與經營者為對象的雜誌,採訪眾多生意有成的職場人,追蹤他們成功的軌跡,發現許多案例都與《孫子兵法》中的概念不謀而合。即便他們沒有刻意仿效孫子,其行動亦與孫子的智慧殊途同歸。



      本書旨在介紹廣泛運用於現代商場、政治、外交場合上的《孫子兵法》。如書名所示,本書假想孫子如果是現代上班族,會如何進行判斷事、如何應對問題。



      書中具體舉出現代職場可能碰到的課題,讓孫子化身為中階主管,也就是課長的角色,提供建議。



      若能替各位的工作貢獻一份心力,實屬我的榮幸。




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