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銷量暴漲的原理:27年的永恆行銷經典教你, 蘋果、麥當勞、可口可樂、豐田、BMW…… 攻略全球的秘密!

銷量暴漲的原理:27年的永恆行銷經典教你,

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9789865564049
艾爾•賴茲,傑克•屈特
大樂文化
2020年12月14日
93.00  元
HK$ 79.05
省下 $13.95
 
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ISBN:9789865564049
  • 叢書系列:Biz
  • 規格:平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 x 1.35 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    Biz


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷











      ★經典不敗!暢銷全球26個國家!

      ★美國亞馬遜書店4.5顆星評價!

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      不管企劃內容多麼巧妙,動員規模多麼浩大,

      你只要違反行銷金律,投入的資金與心力都會付諸東流!

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      •自家商品被公認是品質最優,卻敵不過既有品牌嗎?

      •不想使產品淪為一時熱潮,該如何讓商機持續發酵呢?

      •經常推出特價活動對業績有害無益,但最佳頻率是什麼?

      •想掌握市場趨勢,千萬別緊盯熱門新聞,而是要看……

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      ★本書全球暢銷26國,讓你賣什麼都能賺!

      行銷策略先驅賴茲與屈特,數十年來為全球數百家企業提供行銷顧問服務,產業領域涵蓋食品、日用品、通訊、電腦、汽車、娛樂等等。賴茲更因為對定位、聚焦、品牌、公關等概念,提出深具影響力的見解,在2016年入選行銷名人堂。

      在這本暢銷全球26國的行銷經典中,他們強調「行銷不是?品戰,而是認知戰」,並解開了機能和味道幾乎沒有差異的同類商品,卻在銷售量上天差地別的秘密。

      書中淬鍊出22條永恆的行銷法則,剖析蘋果、麥當勞、可口可樂、豐田、任天堂、吉列等實例,教你如何在市場上搶得先機、在廝殺中避免犯錯,以及佔優勢時怎樣保持領先、遭遇失敗後怎樣扳回一城,還有如何掌握未來趨勢……,讓你的商品能夠銷量暴漲,成為業界的佼佼者!

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      ★找出「你能當No.1」的市場

      任何市場的領導品牌,幾乎都是率先打入消費者心中的品牌。領先法則強調,行銷的目的是搶攻既有市場,或是另闢「你能當第一」的市場。心智法則更指出,與其說服顧客自家商品比先進者還要好,不如搶先攻佔對方的心。

      【案例】海尼根在美國是第一款闖出名號的進口啤酒。然而,幾十年過後,在四百多種啤酒中,最好喝的一定是銷售量最高嗎?事實上,海尼根不是公認最美味的,卻穩居進口啤酒的銷售冠軍寶座。

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      ★聚焦「你特色No.1」的商品!

      焦點法則告訴我們,聚焦在單一字詞或概念上,強行在顧客心中占有一個字眼,能建立難以取代的形象,甚至成為同類商品的代名詞。例如:說到手機就想起蘋果,需要衛生紙就問有沒有舒潔,想買電玩就找任天堂。

      【案例】BMW一直是最讓人享受「極致駕馭樂趣」的品牌,但在推出700車系跟賓士抗衡之後,龐大車身犧牲了操控的暢快感,造成銷售量下滑。BMW直到回歸「強調性能」的焦點,才重獲顧客青睞。

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      ★放大「你No.1缺點」的手法!

      人們不斷被灌輸正向思考的價值,書籍和文章也一再鼓勵大眾「凡事往好處想」,企業更不會隨意揭露自己的問題。但坦誠法則顯示,有效打動消費者內心的方法之一,是先承認自己的缺點,再將其轉化為優點。

      【案例】客戶聽到「1970福斯車款將繼續醜下去」的宣告,會認為這麼醜的車必定很耐用。顧客看到「Joy喜悅女香,全世界最貴的香水」廣告,會心想大家願意花375美元買這款39毫升的香水,它一定驚為天人。

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      此外,本書還教你「炒作法則」、「加速度法則」……

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    好評推薦

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      「一件事若已成通則,通常會被打破。但我等著看,哪位行銷人在打破本書的行銷法則後,還能全身而退。」──TBWA廣告創辦人 威廉•特拉戈斯(William G. Tragos)

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      「賴茲和屈特在行銷界投下震撼彈,本書的論點一針見血,為企業下一帖猛藥,是所有公司管理者必讀的好書。」──USA電視台創辦人 凱依.科普洛維茲(Kay Koplovitz)

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      「本書的論述清楚、直白、一語中的。」──理查茲集團廣告創辦人 斯坦•理查茲(Stan Richards)

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      「賴茲和屈特的論述邏輯縝密,文筆充滿洞見又風趣,點出了行銷的精髓。」──SFM媒體集團創辦人 羅伯特•法蘭克(Robert Frank)



     





    前言? 22個銷量暴漲的原理,不學,後果自負!?



    第1部 找出「你能當No.1」的市場

    1. 領先法則

    ──記得搶第一,因為沒有人記得第二名是誰

    2. 新市場法則

    ──若搶不到第一,在新領域創造第一名也行

    3. 心智法則

    ──想搶別人的第一,簡單好記的品牌名稱最有效

    4. 階梯法則

    ──萬一永遠無法當第一,如何強調第二名也能贏?

    5. 二元法則

    ──打不贏怎麼辦?天天稱第一也能形成雙雄爭霸



    第2部 聚焦「你特色No.1」的商品

    6. 認知法則

    ──如果做到大家都知道你家商品,別人很難取代

    7. 焦點法則

    ──用兩個字強調商品優點、狂打特色,讓顧客不失焦

    8. 獨佔法則

    ──不需要滿足顧客所有需求,只要有一個最強就足夠

    9. 反向操作法則

    ──曝露自己的缺點,將自己定位為替代選擇也不錯

    10. 分化法則

    ──根據價位、性能……推出不同品牌,搶分類第一

    11. 屬性法則

    ──另闢相反的戰場,你搶老人、我攻年輕市場是絕招



    第3部 放大「你No.1缺點」的手法

    12. 坦誠法則

    ──為何承認「我不太好」的缺點,反而強化賣點?

    13. 單一法則

    ──若你家產品太多,不如學可口可樂集中火力贏回第一

    14. 觀點法則

    ──沃爾瑪奉行「天天都便宜」,成為零售業的超級贏家

    15. 品牌延伸法則

    ──為什麼99%的品牌延伸,最後都以失敗收場?

    16. 犧牲法則

    ──如果想成功,就要先懂得放棄,因此行銷人必須……

    17. 成功法則

    ──千萬別讓高層主管下決策,因為不了解第一線銷售狀況

    18. 失敗法則

    ──3M成立「專案負責人」制度,讓員工不怕失敗提出創意



    第4部 別搶「No.1熱潮」的長銷術

    19. 不可預測法則

    ──與其預測未來什麼好賣,不如做好短期規劃最實在

    20. 炒作法則

    ──登上媒體頭條不是好事,受到平實報導能贏得信任

    21. 加速度法則

    ──芭比娃娃不拚周邊商品搶搭熱潮,造就數十年長銷不墜

    22. 資源法則

    ──你的口袋有多深?找金主比找行銷專家更重要



    結語? 保持耐心,行銷不敗法則會幫你步上成功






    前言




    其 他 著 作