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比利戰爭【完整新譯本】
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暗黑行銷術 用腦科學解析你怎麼這麼愛買?

暗黑行銷術

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9789577438331
中野信子,鳥山正博
楊毓瑩
台灣角川
2020年6月22日
117.00  元
HK$ 99.45  






ISBN:9789577438331
  • 叢書系列:實用書「職場•學」
  • 規格:平裝 / 280頁 / 14.7 x 21 x 1 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    實用書「職場•學」


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷


















    聰明人的腦袋,其實更容易上當!



      •曾經「衝動購買」過「期間限定」商品嗎?

      •因為不想付30元的運費而多花了100元,但覺得自己賺到嗎?

      •為了「湊齊每一種扭蛋」或是「抽到SSR卡」,回過神才發現花了不少錢嗎?




      有上述經驗的你,其實已經落入商人們的暗黑陷阱──

      「期間限定」的商品,讓你想努力入手「大家都有我也要有」的東西。

      「免運費」是種虛設的「權利」,讓你寧願多花點錢也不想放棄這種「權利」。

      「不確定性」是扭蛋或抽卡最大的利器,「抽到了」的驚喜感會讓人上癮!



      科學實驗顯示,將鴿子分成A、B兩組,

      A組鴿子只要按下按鈕就會有飼料可以吃,

      但B組鴿子按下按鈕,有時有飼料,有時沒有。

      令人訝異的是,A組鴿子只會在想吃飼料時按按鈕,

      B組鴿子卻會像著了魔似地一直按按鈕!

      這個實驗是否讓你覺得似曾相識?

      吃角子老虎、抽扭蛋、抽卡牌……

      這些帶著「賭博」性質的行為讓鴿子上癮,也讓我們停不下來!



      本書作者為腦科學專家與行銷學者,

      結合兩人的專長,以淺顯易懂的語言闡釋腦科學與認知科學,

      大量使用貼近一般人的例子,讓每一位讀者「心有戚戚焉」之外,

      更能理解「為什麼我的大腦會上當?」

      另一方面,行銷業者也能利用書中各種知識,

      擺脫「乖寶寶行銷法」,找到產品行銷的另一種可能!

      善用各種暗黑小技巧,就能讓消費者買到停不下來!



    本書特色



      ★網頁邊邊的各種推播廣告、現實生活中接到的各種推銷電話……你是否也曾不知不覺中就買下其實從來沒想過要買的商品呢?會發生這種事,是因為「你的大腦叫你買!」為你點出各種暗黑行銷術,往後你就能輕鬆避開陷阱!



      ★許多人詬病的「AKB商法」,卻是能有效提升業績的行銷手法,真正的原因是「你的大腦被騙了!」如果你也有「囤貨癖好」,更需要翻開本書,好好反省自己的消費行為。



     




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