導讀
有企圖心的人、想在人生中達成非凡成就的人，以及不甘於平凡的人，動機通常都是以下三個之一：他們想要獲得金錢、權力或名氣。在我對於「變有錢」這個主題做過廣泛研究、並寫過幾本暢銷書（《死薪水的不投機致富金律》，大是文化出版）之後，我開始對於成功出名的人們感到興趣。我開始閱讀並分析數萬頁名人的人生故事，並逐漸明白，傑出的成就只是他們成名的原因之一，還有一個因素更為重要：行銷自己的能力。
與此同時，並非只有想出名的人才要多學習關於自我行銷的原則。「只要事情做好就能保證成功」與「謙虛是美德」這類想法，讓許多人無法出人頭地。
無論你是創業家、上班族或自僱者，假如你無法用最搶眼的方法展現你做的事情，假如你無法確保「對的人」聽聞你的成就，你就會被更有效行銷自己的人給超越。
如果你是員工，你很快就會發現，懂得有效凸顯自己的同事會步步高升，把舉步維艱的你拋在後頭。你或許會感到很辛酸，並抱怨這個世界（或你的老闆）有多麼不公平。或者，你可以放下自己的成見，開始進行自我批評式的分析，並且向自我行銷達人學習。在本書中，你會看見這12位名人的故事，而他們有一個共同點：他們比任何人都了解自我行銷的重要性，而且是這個領域的天才。
本引言主要是寫給沒耐心的讀者，因為他們想盡快學到自我行銷中最重要的面向。至於比較老實的讀者，我建議你先讀完那12個人的故事，再回來讀這段引言，以便更牢記重點。所以，要跳過接下來幾頁、直接讀第一章，還是迫不及待想學到自我行銷的最重要祕訣，由你自己決定。
本書中描寫的人物，彼此之間都天差地遠。我們的旅程從阿爾伯特．愛因斯坦（Albert Einstein）開始，他是諾貝爾獎得主，並提出了相對論；終點則是金．卡戴珊（Kim Kardashian），她因為美臀而聲名大噪。
還有智力過人的史蒂芬．霍金（Steven Hawking）、成績低於平均水準的拳王穆罕默德．阿里（Muhammad Ali），以及黛安娜王妃（Princess Diana）──她在學校得過的獎項，只有「最受歡迎女孩」獎盃，以及「最會照顧豚鼠獎」。
雖然他們各有不同，但他們都是世上罕見的自我行銷達人。不過有人可能會說，他們之所以這麼出名，只是因為他們在各自的領域都是佼佼者，或者像黛安娜一樣，特別討人喜歡。
的確，本書描述的人物中，有許多人都在自己的專業領域中達到非凡成就。但假如你更仔細觀察，就會發現他們的名氣通常都大過自己的成就。以史蒂芬．霍金為例，他可能是「當代最有名」的科學家，但他自己很清楚：「對我的同事們來說，我只是另外一個物理學家，但對更廣大的群眾來說，我可能是全世界最有名的科學家。」
身為高超的自我行銷者，霍金享有的關注度遠超過許多諾貝爾獎得主，儘管他從未獲頒諾貝爾獎。而且對他的同儕來說，他根本不是大眾眼中那個超凡的科學家。例如在西元2000年時，《物理世界》（Physics World）雜誌進行問卷調查，霍金居然擠不進「十大最重要在世物理學家」。
唐納．川普（Donald Trump）喜歡吹噓他身為不動產開發商的成就，但紐約有許多不動產開發商遠比川普成功。他總是誇大自己的財富，但每年《富比士》（Forbes）的美國富豪排行榜，都斷定他根本沒有自己所說的那麼有錢。
穆罕默德．阿里就不一樣了。他不只是20世紀最有名的運動員，也是無庸置疑的三屆重量級冠軍。他的拳擊成就真的很了不起，但這些並非成就他高人氣的決定性因素。
阿里──原名小卡修斯．克萊（Cassius Clay Jr.），於1964年擊敗世界重量級衛冕冠軍桑尼．利斯頓（Sonny Liston），首度奪冠。但在這之前，阿里就已經是大名人了。在他奪冠的前一年，《時代》（Time）雜誌就曾把一期的封面照片獻給了他。阿里的傳記作者強納森．艾格（Jonathan Eig）在分析過阿里的所有拳賽之後，給了誠實的評價：「若從數據來衡量，這位自稱『最偉大』的人，其實生涯表現有一大半都低於平均水準。」
阿諾．史瓦辛格（Arnold Schwarzenegger），史上最有名的健美先生，他過人的天賦無庸置疑。他曾贏得7次健美運動的最高殊榮──奧林匹克先生（Mr. Olympia），這是非常驚人的成績。但當時其他健美先生──包括美國運動員法蘭克．贊恩（Frank Zane）──的體格，其實都比他協調。
專家們都同意，阿諾之所以能拿下7次奧林匹克先生，只是因為他很有名，不是因為他的肌肉（雖然已經很厲害了）。自從阿諾從健美界退休之後，有許多健美先生的肌肉都遠比他大塊，例如拿了8次奧林匹斯先生的羅尼．科曼（Ronnie Coleman）。但除非你是健美專家，否則你可能從來沒聽過科曼，可是幾乎地表上所有人都聽過阿諾．史瓦辛格。
奧地利出身的阿諾在許多領域都非常成功，但最重要的是，他是一位傑出的銷售員。他在自傳中寫道：「無論你這輩子做什麼事，銷售都是其中一部分……你可以拿出最好的成果，但假如別人不知道，你就什麼都得不到！政壇也是一樣：無論你在努力推行環境政策、教育或是經濟成長，最重要的事情就是引起大家注意。」
推薦序一
成名的藝術人人都該學
收到這本書時，讓我回想起曾跟一位律師朋友的對話。當時正值2020年美國總統大選前，我們正在討論川普與拜登誰的贏面大？當分析到川普時，這位律師朋友語出驚人的說：「川普只是個網紅。」
當時的幾位朋友聽到「川普網紅說」也覺得挺訝異的，畢竟川普總統也在任內交出不錯的經濟政績。這位律師朋友還推薦我們上Netflix搜尋《黑錢》（Dirty Money）第一季第六集。這也讓我對川普總統有了不同的認識，更好奇一個經商能力並非如我們想像中成功的人，為何能在川普迷眼中有著無窮魅力，甚至受到全世界關注？原來川普總統真正的成功之處，在於他善於經營自己、行銷自己。
銷售人真正在賣的產品是自己
我本身是銷售訓練講師，當我在銷售課程訓練時，常問學員以下問題：「你銷售的產品是什麼？」、「你覺得什麼產品最難賣？」不知道是不是人常說的做一行怨一行，還是因為各行業都充滿高度競爭的緣故。許多人會說自己的行業難做、產品越來越難賣。
這時我會跟大家分享一個觀念：「不論從事什麼行業，其實我們的工作都只是副業，而真正的本業是銷售自己，你同意嗎？」可以試想一下，客戶是先買單了你這個人，才買單你的產品（服務）？還是先買單你的產品（服務），進而認同你這個人？我猜這問題比先有雞還是先有蛋容易許多。
在高度競爭的各個行業裡，勝負的關鍵已經不是公司、產品，而是比誰能被客戶看見、被客戶記住的能力。
超業高手們在努力的事
巧的是，這十多年來，在輔導且觀察了各行業超業高手們的成功祕訣後，我發現他們的致勝關鍵，都在於他們擁有強大的自我行銷能力。他們也一樣很努力，只是努力的方向不同。
大多數人的努力在專業知識、擴展人脈社交……而超業高手們的努力在「被客戶看見」上；這就是為什麼一樣很努力，而成果大不同的原因。甚至你會發現，那些努力被看見的人，他們還能得到更多的媒體關注、公司資源、人脈連結、更多的好運機遇。進一步又造成紅者越紅越強，黯淡無光者更加渺小的落差懸殊，就像貧富差距越來越大一樣。
過去我們都以為「努力就有機會」，現在該更正為「被看見，努力才有機會」。也別再埋怨這世界不公平，很可能是你忽略了商場上「懂得銷售自己的人，才會贏」的道理。
成名的藝術人人都該學
從小我就喜歡看名人傳記，看完這本書，只能用過癮兩個字形容。這本書裡一次收錄12位名人，以及他們如何行銷自己成名的故事。
你還會發現，成功的人之所以成功，是因為他們夠敢、夠狂，而且他們想法更與一般人不一樣。你我或許學不來他們的做法，但是這12位頂尖名人的成名之路，一定能啟發你如何創造自己的註冊商標、拉出你和對手的差異。
當你學會經營自己、行銷自己，以後在客戶面前出現時，就像身上打著聚光燈，各人頭上一片天，從此銷售就能無往不利。
這本書，大力推薦給各行業的銷售夥伴們。
行銷表達技術專家�解世博
