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沒人看見你的好,你要懂得自己誇:掌握勇敢自我推銷的藝術

沒人看見你的好,你要懂得自己誇:掌握勇敢自我推銷的藝術

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訂購需時10-14天
9789861756011
梅樂迪斯.芬曼
甘鎮隴
方智
2021年6月01日
110.00  元
HK$ 93.5
省下 $16.5
 
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ISBN:9789861756011
  • 叢書系列:生涯智庫
  • 規格:平裝 / 288頁 / 14.8 x 20.8 x 1.44 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    生涯智庫


  • 商業理財 > 職場工作術 > 人際關係











    ◤如果不花點時間自誇,可能會對你的職涯造成傷害!◢



    不懂得表現,可能讓你錯過大生意;

    太過緊張或覺得自己沒資格,

    也許會讓你錯過提升知名度的機會!

    別再當暗自煎熬的「合格沉默者」,

    ★默默努力的你,該發聲了!★

    用恰到好處的自誇,讓爽賺資源的冒牌貨下臺!



      ◎改變人生遊戲規則的:超•強•自•誇•術



      有實力≠吸睛的能力

      這世界獎勵大聲的人,而不是有能力卻沉默的人,

      自誇是人生基本功,也是現代人生存必備的武器!



      請記住,自誇其實就是陳述事實,

      而本書提供的系統性方法,

      讓你把事實陳述得更巧妙、更容易接受且印象深刻!



      本書作者透過教「專業能力合格的沉默者」自誇,建立了蓬勃發展的職業。這些人明明是稱職的專業人士,卻對傳達自我價值給他人這件事相當掙扎。在本書中,作者分享了她在過去十年中開發的「超強自誇術」,使「吹牛」變得更容易。這些改變人生遊戲規則的新工具包括:



      •什麼話你不該說:刪除會為工作帶來壞影響的詞語,以更好的用字替代。

      •超能力文字:透過將個人品牌和聲音集中在關鍵形容詞上,讓別人記住自己。

      •列出自我統計數字:用量化的數字來炫耀你的工作成果,方便他人評估你的價值。

      •練習用簡單、具黏著度的方式解釋自己的工作:更容易贏得公眾和工作夥伴的尊重和認可。

      •定期自誇:每個月至少一次,在傳給主管或上司的電子郵件上自誇一番。



      如果你準備好迎接更多工作機會、更好的職位、更多客戶,或是賺更多錢,本書正好提供你所需的工具。作者還會在書中?去你對自我宣傳的焦慮,並賦予你捍衛自我的能力,讓你在事業和生活上取得更高的成就,並享受自己的成就。



      一本從心理與務實、開會與推銷等不同場合,全視角切入,建立自信的好書。

      與其說「讓我很不要臉地自誇一下」,不如說「請你看看我寫的文章,請分享出去,我很感激!」

      不卑不亢,中階主管群、成長微網紅、小資上班族、新手創業家必讀!

      ──矽谷阿雅(矽谷AI租衣新創Taelor執行長�前臉書產品經理)



    本書特色



      ◎你不宣傳自己的工作成績,難道指望別人主動幫你宣傳?

      這世界獎勵的永遠是聲音夠大的人,而不是那些合資格的人。

      你要學會以夠大的聲量、恰當且適合自己的方式,

      告訴別人你是誰、你想要什麼。



      自豪�大聲點�運用策略

      {超強自誇術•3大支柱}



      感激�自豪�呈現�吸睛

      {有效自誇•4大DNA}



      ★自我推銷是好事,說出事實就可以

      你為什麼把「自我推銷」這件事說得像壞事?如果你不推銷你自己,誰會推銷你?

      ★自誇就是正義

      你覺得你在吹牛,但你其實是在公正地表達自己。

      ★這個世界叫你別自誇,你反而更應該自誇

      我們一輩子都努力試著擺脫這種束縛,但有些人從不這麼做。

      ★說出你的真心話

      你得說出真心話,因為這麼做大概才會讓你發現你究竟在想什麼。如果你老是壓抑自己真正的看法,你就不再擁有它。

      ★你的聲音就是你的價值

      公司雇用你,是因為你獨特的貢獻、觀點、洞察力和視角。大聲要求你想要的最高薪資,你需要傳達這份價值。看看你所有的成就,對它們提出所有權,說出你值得擁有的價碼。



    名人推薦



      黃大米(作家)、張?文(美國Give2Asia基金會主任)、丁菱娟(影響力學院創辦人)、歐馬克(馬克信箱主理人)、矽谷阿雅(矽谷AI租衣新創Taelor執行長)──強力推薦



      ◎在自媒體年代,每一個人都有權利為自己說話,維護個人品牌和形象,若保持緘默,就是自動交出話語權。──丁菱娟(影響力學院創辦人�作家�新創及二代企業導師�資深公關人)



      ◎自我宣傳並不可恥,可恥的是那些沒料卻又大聲疾呼的人。讓有料的自己被看見,是一種責任。──歐馬克(馬克信箱主理人)

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    好評推薦

    〈前言〉大聲說出你的成就,因為你值得

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    【第一部】

    超強自誇術的基礎


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    第一章??? 令人聞之色變的「自誇」

    明明很優秀,卻好像沒人看見

    重新定義「自誇」:生存的必要手段

    合格沉默者

    ◆誰是合格沉默者?

    你必須為自己而戰

    超強自誇術的三大支柱

    ◆超強自誇是什麼意思?

    我會帶路,教你怎麼做

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    第二章??? 自誇為什麼這麼困難?

    自誇是你的工作,更是義務

    這個世界獎勵大聲

    ◆辛蒂•肯特:在細線上溜冰

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    第三章??? 自誇三大支柱?:自豪

    從別人嘴裡聽見,自己才會相信

    你為什麼在這裡?

    你做過什麼?

    你的自我統計數字是什麼?

    建構你的自誇之詞

    言語的破壞力:什麼話你不該說

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    第四章??? 自誇三大支柱?:大聲點

    聆聽自己的聲音,大聲發言

    ◆露絲•安•哈尼希:永遠提高你的嗓門

    有話直說的重要性

    ◆辛蒂•加洛普的自誇分析:像男人那樣吹牛

    自誇需要的積木

    ◆克蕾兒•薩菲茲:最強烈的感受是感激

    ◆艾瑪•格雷的自誇分析:堅守你的陣地

    順序很重要

    分享和脆弱

    把「定期自誇」變成習慣

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    第五章??? 自誇三大支柱?:運用策略

    有效自誇:先說出努力的目標

    你想要什麼?

    你為什麼想要它?

    你覺得你會怎樣得到它?

    你希望你以什麼聞名?

    考慮你的受眾

    你向誰自誇?為誰自誇?

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    【第二部】

    宣傳自己


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    第六章??? 履歷表、自傳、大頭貼照、個人網站

    專屬於你的超強自誇空間

    清楚列出你的工作經歷

    強化自傳

    大頭貼照

    你的個人網站

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    第七章??? 開場白

    選用合適的開場白

    第一印象很重要

    謹慎用字

    開場白的機制

    別搞即興發揮

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    第八章??? 推銷

    成為自己的頂尖推銷員

    說出你的故事

    成功的推銷案例

    接收訊息的人是誰?

    推銷的首要環節:為什麼(和受眾的關聯)

    ◆法蘭•豪瑟的自誇分析:傳達你的獨特價值

    怎樣才是良好的推銷?

    ◆魯維•阿加伊的自誇分析:如何向重要人物進行推銷

    拓展並維持你的人際關係

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    第九章??? 薪資談判

    每個人都需要更願意談錢

    搞清楚錢掌握在誰手上

    延遲答覆

    使用具體的數字

    請記住這是個商務決策

    自信的態度

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    第十章??? 公眾演說

    上了講臺,機會大增

    ◆蘇珊•坎恩的自誇分析:進入公眾演說這個領域

    我該如何歸類你?

    「我想獲得邀約。」

    成功演說的相關技巧

    ◆大衛•魯賓斯坦的自誇分析:如何說服人們

    分享舞臺

    究極舞臺:上電視

    什麼時候不該自誇?

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    第十一章線上自誇

    社群媒體

    持續在網路上介紹自己

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    【第三部】

    成為專業人士


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    第十二章面對你的自誇恐懼

    害怕其他人會怎麼想、怎麼說

    你的掌控權其實比你想像的更大

    你的夢魘問題是什麼?

    恐懼很正常

    異議其實是力量的象徵

    感受批評

    恐懼是真實的

    ◆露絲•安•哈尼希:其他人的意見關你屁事

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    第十三章如何處理「拋頭露面」的後果?

    練習接受讚美與抨擊

    ◆伊麗莎白•普蘭克:「不可以」是通往「可以」的門

    他人的恐懼和不安浮出水面

    別餵食網路酸民

    身為公眾人物並不表示你欠誰

    用什麼方式、在什麼時候認真看待批評?

    「完美」很無聊

    自誇的災難

    來慶祝吧

    ◆金柏莉•德魯:把「為自己慶祝」當成習慣

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    第十四章如何協助他人有效自誇?

    提高自己的聲量,也讓別人被聽見

    舞臺上的空間大得很

    ◆基亞•布朗:去尋找一些人生經驗不同於你的人

    ◆金柏莉•德魯的自誇分析:用你的聲音來提升他人的知名度

    如何為同事和同輩自誇?

    ◆潔西卡•班尼特的自誇分析:找個「自誇潑婦」

    自誇會引來自誇

    ◆佩特•米切爾:首先要做的,是相信女性的發言有重要性

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    第十五章請其他人為你自誇

    讓別人覺得「推銷你」易如反掌

    尋求支持

    ◆克麗歐•金的自誇分析:能見度至關重要

    自誇讓你被看見,也帶來無限機會

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    〈尾聲〉你未來的自誇之路

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    作者序



      ◎宣傳你自己




      很久以前,我把FinePoint當成公關行銷公司經營,把自己視為一般的公關,我意識到公關行銷最適合讓人們在討論自身成就時覺得愉快。我發現公關的活動,也就是我每天在做的事(例如包裝、推銷、建構故事、爭取能見度……),如果是為你自己而做,就能帶來很大的價值。我開始自問,為什麼沒有人使用這些技能來幫助人們,而本書的「超強自誇術」就此誕生。



      只要參考公關的指南和技能,你就能把自己包裝得閃閃發亮,也因此減少自誇會帶來的壓力和焦慮。這能讓你看得更遠,並考慮如何說出更龐大的故事。這會給你自信,而不會覺得缺乏隱私。這就像擁有某種「第二自我」(alter ego),一個你「投射出來的自我」,你完全能掌控,而且能用於你的自我宣傳。



      很多人不知道公關是做什麼的,甚至取笑這種工作。一般人對公關行銷人員最常見的誤解,就是認為這些人是庸俗的笨女人。這種認知大錯特錯,而且非常令人洩氣。公關的工作是判斷如何包裝一個故事,而且如何訴說,好讓人們注意。他們只是建構一個很棒的故事,讓你獲得注意力。這種工作應該會讓人佩服才對吧?



      你必須為自己做的是,判斷你要如何包裝你的故事、你的成就、你的優點,然後怎樣引起人們的注意。做你自己的公關行銷人員,意思就是你必須使用多層面的方法,考慮到各種脈絡和觀眾,並說出會吸引他們的真實故事。你要做的,是運用各種武器來宣傳你自己。



      就算你不打算為自己做公關行銷(雇用優秀的公關絕對值那個錢!),也請務必明白這份工作的複雜度。你如果學會公關的思維,在自誇時就能提升溝通能力。我會幫助你改善你的公關行銷心態,好讓你懂得如何巧妙地把自誇融入你的公關行銷過程。



      ◎別害怕爭取人們的注意力



      你首先該學習的公關技能,是別害怕尋求注意力和肯定。這就是公關行銷人員的優點:作風直接、有能力切入重點,並達成客戶想要的目標。這份工作必須經常拋頭露面,這也是自誇最讓人害怕的部分。只要克服「拋頭露面」的恐懼,提出請求,並推銷自己,你就打贏了一半的仗。你必須重複練習。有時候你會表現得很差勁,正如我以前那樣,但這都是過程的一部分。



      知名度可能讓你覺得愉快,也可能讓你難受,甚至可能在一天當中就有多次變化。你必須懂得如何駕馭這些感受,利用它們來獲得成功。公關行銷技能就是超強自誇術的實證。我每次成功地用審慎、精確而且易懂的方式說出一個故事,就能獲得成功。



      以下是一個失敗案例,因為我當時沒把故事說得正確又精確。我剛成立FinePoint的時候,是做數位策略的工作。在二○一○年,尤其在華盛頓特區,「數位策略師」對我的潛在客戶來說沒多大意義。出於我個人的偏見,我有很多年一直避免使用「公關」這個字眼。但問題是,我其實就是個公關。我把自己描述成「數位公關」之後,人們就開始雇用我。我當時其實沒弄懂自己究竟在做什麼工作,也沒使用適當的行話。我試著找到屬於自己的詞彙來描述這份工作,就算它其實就是公關行銷。但我其實不需要多此一舉。



      在接下來的章節裡,我們會探討自我宣傳的環節:開場白、推銷、公眾演說、人脈,而且懂得什麼時候別自誇。請把我當成你的自我宣傳夥伴。

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    其 他 著 作
    1. 未來十年微趨勢:洞察工作、科技、生活全新樣貌,掌握下一波成功商機