推薦序
一本勇闖大陸市場必讀的好書
作者的這本大作，可以說是集合了他個人過去近30年勇闖大陸市場，在台商、外商、陸商的經營管理真實經驗所撰而成，全書採「序時體」方式記載報導，更能反映事件的真實性，對於作者保存紀錄檔案的功力，可以說是相當佩服。當然此類回憶也可用另一種「主題」方式敘述，例如：行銷管理、品牌建立、勞資關係、組織管理等，但如此一來，就顯得教科書學究的形式了。
書中【第3篇】分析美國玩具品牌Mattel，以及咖啡品牌Starbuck在上海開店的例子，分別從戰略及戰術角度分析其成敗因素，極具價值。【第4篇】也提到大陸市場其實是孕育台灣品牌的最佳場所，他並提出產品力是建立品牌的後盾，事實上由於大陸地大人多，我過去就說大陸市場應是台商最佳的「品牌練兵場」，過去幾年也有一些成功的案例，例如：家用小家電艾美特、最近疫情影響下，床墊供應商採直播方式進攻內銷市場、化粧保養品牌，如自然美等、零售業河南王的丹尼斯、輪胎業的瑪吉斯……等等，但可惜是尚無真正高科技產品的自有品牌，HTC的智慧手機最早發明，但只有硬體，沒有軟體配合，致未能乘勝追擊，完成獨角獸事業，極為可惜。
本書不僅對經營現狀有分析，也與時俱進，討論了一些新課題，例如：電商模式、共享經濟、Airbnb，並分析新零售型態，足為疫情後經營模式的參考，他也進一步討論到企業社會責任，如：CSR及ESG等，都是企業永續經營不可忽視的課題，作者對年輕人的期許，可說是語重心長。
不過有一點，我對於他就「接班」的問題所下的標題有意見，他認為「企業接班是假議題」，其實台灣企業中至少80%為家族企業，俗話說「富不過三代」，意指接班問題沒處理好，家族企業很快就會分崩離析，第一代打下的基礎就會煙消雲散，非常可惜。我個人認為家族企業應該永續經營，事前應做好股權控制的安排，家族信託、股權轉讓限制、訂定家族憲法、接班人的培養、所有權與經營權的分割、專業經理人的留用……等等，為百年、千年企業立下典範。
總之，這是一本想了解大陸市場、大陸人民思維、進攻大陸內銷市場的好書，早期台商進入大陸市場是發「機會財」，但如今只有靠本領發「管理財」，我們應該慶幸有一個龐大的大陸市場就在我們身旁，不應該忽略或假裝大陸市場的不存在，如何融入？如何善用？是必須下工夫研究的；當然有機會就有風險，不要以為大陸還是人治社會，必須法律、合約上站得住腳，正派、合法經營，記得江丙坤先生曾說過台商要做三件事：一、正派合法經營；二、照顧員工；三、行有餘力，回饋社會；這樣才能贏得大家的尊重。
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東吳大學企管系商學管理講座教授 高孔廉
