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如何傳銷邀約(增訂二版)

如何傳銷邀約(增訂二版)

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9789863691020
李華康
憲業
2021年9月22日
150.00  元
HK$ 127.5  






ISBN:9789863691020
  • 叢書系列:傳銷叢書
  • 規格:平裝 / 338頁 / 15.2 x 21 x 1.75 cm / 普通級 / 單色印刷 / 二版
  • 出版地:台灣
    傳銷叢書


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷











    21世紀是傳銷世紀,選擇傳銷事業,就是選擇成功。



      綜觀世界各國的傳銷公司,可發現到傳銷事業的成功要訣,就是「推薦產品」和「複製網路」, 這兩個問題正是各個傳銷公司最重視、也最頭痛的重大問題。



      我在傳銷界擔任傳銷營運總監多年,深知傳銷界的運作方式,傳銷事業不只是銷售產品,傳銷事業更重要的是推銷一種觀念,在不斷建設中,延伸出銷售網路,如果沒有堅強、有能力的傳銷夥伴,如何能發展成為一個巨大的傳銷網路呢?如何「複製傳銷網路」,就是傳銷業最重要的「傳銷邀約」工作。



      成功最快的方法,是複製成功者的方法,本書所提供的各種〈傳銷邀約技巧〉,都是傳銷業的資深傳銷大師所反覆使用,而且被證明是行之有效的。閱讀此書,你會覺得你在和成功者會面,和他們在交流傳銷工作的成功秘訣,你想不成功都難。



      本書上市,獲得眾多傳銷公司、傳銷領袖大量採購為團隊培訓用途、第二版更增添許多具體作法。



      本書《如何傳銷邀約》總結傳銷員所關心的傳銷邀約問題,設計出有效的工作步驟,配合極具說服力的話術,設計了傳銷邀約的有效解決方案,具有立竿見影之效,你可以找到適合你的有效話術。傳銷員只要掌握本書中的工作方法,就會得心應手;這套有效的傳銷邀約技巧,可以使你在傳銷界加快成功的腳步。


     





    第一章? 傳銷就是要邀約/ 8

    1? 傳銷就是要邀約?????????????????????????? 8

    2? 要知道梨子味道就要親口嘗??????????????? 13

    3? 人脈網對傳銷邀約的重要性??????????????? 14

    4? 如何推薦傳銷對象??????????????????????? 18

    5? 如何搭建傳銷人脈網????????????????????? 23

    6? 傳銷名單就是財富來源???????????????????? 26

    7? 傳銷工作就要先列名單??????????????????? 30

    8? 列名單的原則??????????????????????????? 34

    ◎? 傳銷故事:「凍死」在冰櫃裏????????????? 41

    9? 搭建傳銷人脈網的話題??????????????????? 42

    10? 有計畫的拓展傳銷人脈??????????????????? 50

    ◎? 傳銷故事:青蛙實驗???????????????????? 52



    第二章? 傳銷邀約要先會講故事 / 54

    1? 分享完美的傳銷制度????????????????????? 54

    2? 快速吸引傳銷夥伴??????????????????????? 68

    3? 傳銷工作先要講故事????????????????????? 78

    4? 如何講好一個傳銷故事??????????????????? 82

    5? 講授傳銷故事是說服顧客的魔法??????????? 84

    ◎? 傳銷故事:成功源於你的選擇???????????? 86

    6? 講故事會讓傳銷更風趣??????????????????? 88

    7? 你要臨時收入或是永久收入??????????????? 90

    ◎? 傳銷故事:瓶中的跳蚤?????????????????? 94

    8? 建立管道,一輩子享福??????????????????? 95

    ◎? 傳銷故事:成功就在下一次?????????????? 98



    第三章? 傳銷邀約的正確做法/ 99

    1? 傳銷邀約的正確心態????????????????????? 99

    ◎? 傳銷故事:沒有什麼不可能????????????? 102

    2? 傳銷先行動起來,再改進和完善?????????? 105

    3? 做正確的邀約步驟?????????????????????? 107

    4? 做好邀約前的準備?????????????????????? 109

    ◎? 傳銷故事:一切皆有可能??????????????? 114

    5? 使用電話傳銷邀約的技巧???????????????? 115

    6? 重視每一個邀約電話???????????????????? 118

    ◎? 傳銷故事:麻雀和知更鳥??????????????? 120

    7? 邀約的ABC借力法則???????????????????? 121

    8? 傳銷事業說明會(OPP)??????????????????? 125

    9? 傳銷業的產品演示會???????????????????? 133

    10? 傳銷的產品說明會????????????????????? 138

    11? 傳銷的定期聚會??????????????????????? 144

    ◎? 傳銷故事:負重才不會被打翻??????????? 148

    12? 傳銷邀約的解答問題??????????????????? 149

    13? 創業說明會的策劃技巧????????????????? 154

    14? 傳銷邀約的成功原則??????????????????? 157

    ◎? 傳銷故事:只要你認為「能」???????????? 171

    15? 傳銷要做好家庭聚會??????????????????? 172

    16? 傳銷推薦的必備工作??????????????????? 178

    17? 成功的傳銷邀約原則??????????????????? 188

    18? 傳銷邀約經典話術????????????????????? 190

    ◎? 傳銷故事:不要輕易說不可能??????????? 191

    19? 推崇式傳銷邀約??????????????????????? 192

    20? 情人式傳銷邀約??????????????????????? 194

    21? 夫妻式傳銷邀約??????????????????????? 195

    22? 傳銷邀約的定律??????????????????????? 196

    ◎? 傳銷故事:十年日記都說「不」????????? 202

    23? 熟練運作家庭聚會????????????????????? 203

    24? 如何策劃傳銷創業說明會??????????????? 206

    ◎? 傳銷故事:我成功是因為我堅持????????? 209



    第四章? 傳銷邀約後要跟進 / 212

    1? 傳銷邀約的跟進???????????????????????? 212

    2? 會後會的口才技巧?????????????????????? 218

    3? 傳銷邀約跟進的實用問答術?????????????? 221

    ◎? 傳銷故事:履行承諾,提高威信????????? 224

    4? 傳銷邀約跟進必知的ABC法則???????????? 225

    5? 將潛在夢想推向高峰???????????????????? 228

    6? 處理客戶反對意見的策略???????????????? 237

    7? 傳銷跟進三部曲???????????????????????? 246

    ◎? 傳銷故事:機會??????????????????????? 250

    8? 跟進新人應掌握的步驟?????????????????? 252

    9? 激勵新人的6字訣?????????????????????? 255

    10? 陣亡恐懼症??????????????????????????? 256

    11? 傳銷跟進與凝聚??????????????????????? 259

    ◎? 傳銷故事:買保險的故事??????????????? 261



    第五章? 傳銷邀約要複製傳銷系統 / 264

    1? 傳銷系統的偉大???????????????????????? 264

    2? 為什麼要建立傳銷系統?????????????????? 270

    3? 如何複製傳銷系統?????????????????????? 273

    4? 傳銷小組成員的訓練內容???????????????? 277

    ◎? 傳銷故事:沙漠之水的故事????????????? 282

    5? 傳銷訓練要如何強化效果???????????????? 284

    6? 讚美激勵法則?????????????????????????? 288

    7? 傳銷工作是一個蝌蚪變青蛙的過程???????? 291

    ◎? 傳銷故事:方向決定命運??????????????? 293

    8? 與夥伴傳銷商的相處原則???????????????? 294

    9? 針對悲觀型傳銷員的領導魅力???????????? 301

    10? 針對情緒不穩型傳銷員的領導魅力??????? 304

    ◎? 傳銷故事:人的潛能無窮??????????????? 305

    11? 針對憤世嫉俗型傳銷員的領導魅力??????? 307

    12? 針對性情急躁型傳銷員的領導魅力??????? 309

    13? 針對性格孤僻型傳銷員的領導魅力??????? 312

    14? 針對誇誇其談型傳銷員的領導魅力??????? 316

    ◎? 傳銷故事:打開另一扇門??????????????? 317

    15? 針對愛嘮叨型傳銷員的領導魅力????????? 318

    16? 針對瞞憂報喜型傳銷員的領導魅力??????? 320

    17? 針對急躁型傳銷員的領導魅力??????????? 321

    18? 針對愛鬧緋聞型傳銷員的領導魅力??????? 323

    ◎? 傳銷故事:野心是治窮特效藥??????????? 325




    其 他 著 作
    1. 如何傳銷邀約
    2. 傳銷話術