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一流、二流、三流的說話術:破冰、交流、拓展人際,跟誰都聊得開的45個訣竅

一流、二流、三流的說話術:破冰、交流、拓展人際,跟誰都聊得開的45個訣竅

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9786263180765
桐生稔
邱香凝
商周出版
2022年1月06日
120.00  元
HK$ 96  






ISBN:9786263180765
  • 叢書系列:ideaman
  • 規格:平裝 / 232頁 / 21 x 14.8 x 1.38 cm / 普通級 / 單色印刷
  • 出版地:台灣
  • 適讀年齡:20歲~50歲
    ideaman


  • 商業理財 > 職場工作術 > 溝通說話











    日本亞馬遜「商業交涉•心理學」、「商業禮儀」雙榜No.1


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    求職、改善說話技巧、拓展人際、改善社交關係? 必看!!


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    透過比較「一流、二流、三流」人打招呼的方式、創造話題的方式、做出反應的方式……幫助你找到適當話題,與談話對象聊得開心,對你留下好印象!


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    ★日本熱銷110,000萬冊,2021年東販漫談類銷售No.1


    ★亞馬遜讀者留言近7百則,超過八成實用好評推薦!


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    王東明 口語表達專家、企業講師__專文推薦


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    性格外向的人功力大增,天南地北聊落去!


    性格內向的人更該看,從此不再把天聊死!


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    比起「傳達了什麼內容」,能打動人心的往往是「和對方建立了何種關係?」。而與他人建立良好關係的關鍵,就是「閒聊」。


    只要閱讀本書,一定能明白自己「人際關係為何不順利」。


    同時,只要實踐書中任何一個方法,一定也能獲得過去未曾體驗的良好人際關係,隨時、隨地、無論跟誰,都能展開人與人之間真實的溝通。


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    見面說的第一句話及最後一句話、找不到話題及無話可說時、應對負面話題及意見不同時、與長輩或不喜歡的主管相處時……


    關於聊天的開始及結束、人事時地物,一舉網羅解決溝通煩惱的45個訣竅!


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    ◆見面說的第一句話


    三流的人:「今天很熱呢!」


    二流的人:「聽說今天會熱到超過三十度喔!」


    一流的人:「今天也太熱了吧,不過○○先生您感覺就是『夏天的男人』,您喜歡夏天嗎?」


    >每個人最感興趣的對象是「自己」。一流人士說的話必定將對話的箭頭朝向對方,做出讓對方容易回答的主題設定。


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    ◆提問品質


    比起問「您有什麼嗜好嗎?」,一流的人會問「您放假時最常做什麼?」


    比起問「今晚吃什麼好?」,一流的人會問「你今天比較想吃清爽的海鮮,還是重口味的肉食?」


    >要問就問讓對方不用大腦思考,也回答得出的問題。


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    ◆與長輩閒聊


    與主管談話:


    比起「○○先生知識很豐富呢!」


    「○○先生知識很豐富呢,要怎樣才能累積這麼多的知識量啊?」不如像這樣向對方求教。


    >關鍵字是「怎麼做」、「為什麼」,提出引出對方經驗值的問題。


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    ◆最後一句話


    「○○提到的旅行話題帶給我很大的刺激,下次請一定要再跟我分享喔。」


    >希望別人記住自己,需要的是具體而微的事件,試著提出一項「今天聊到過的內容」,讓別人記住自己。




     





    推薦? 說對話,拉近彼此的距離

    ???????? 說錯話,馬上被眾人隔離? 王東明

    前言



    Chapter 1? 如何展開閒聊



    第一句話

    三流的人從「今天很熱呢」開始,二流的人從「聽說今天會熱到超過三十度喔」開始,一流的人會從什麼開始呢?

    第一次接觸

    三流的人等人家開口,二流的人先開口說話,一流的人會先做什麼?

    初遇的寒暄

    三流的人打個招呼就結束,二流的人打完招呼還會多說句話,一流的人會怎麼做?

    找不到話題時

    三流的人急忙找話題,二流的人從「常見的話題資料庫」找話題,一流的人從哪裡開始找話題?

    閒聊前的準備

    三流的人什麼都不準備,二流的人準備閒聊話題,一流的人準備什麼?

    如何記住名字

    三流的人老是忘記別人名字,二流的人會為名字找尋意義,一流的人如何記住別人的名字?



    Chapter 2? 如何拓展話題



    閒聊高手

    三流的人目標是成為閒聊高手,二流的人目標是成為聆聽高手,一流的人的目標是什麼?

    蒐集話題材料

    三流的人不蒐集話題材料,二流的人事先蒐集,一流的人會怎麼做?

    提問品質

    三流的人不經大腦問出難以回答的問題,二流的人提出模稜兩可的問題,一流的人問什麼?

    提問時遣詞用字

    三流的人連問題都問不好,二流的人一味提問,一流的人會怎麼問?

    無話可說時

    三流的人默不吭聲,二流的人勉強找話題,一流的人會怎麼做?

    延續話題的讚美之詞

    三流的人只知讚美,話題接不下去,二流的人打算用讚美之詞讓話題延續,一流的人用什麼方式延續話題?

    讚美的時機

    三流的人找不到讚美的時機,二流的人硬是提出讚美,一流的人讚美對方什麼?

    如何縮短距離

    三流的人總是與人有所隔閡,二流的人找尋與對方的共通點來縮短距離,一流的人用什麼方法縮短距離?



    Chapter 3? 聆聽的方法與做出的反應



    聆聽對方說話時

    三流的人根本沒認真聽,二流的人用耳朵聽,一流的人用什麼聽?

    做出什麼反應

    三流的人毫無反應,二流的人邊聽邊點頭,一流的人怎麼反應?

    滿足認同需求

    三流的人無法滿足對方的需求,二流的人頻頻稱讚「好厲害!」,一流的人如何滿足對方的認同需求?

    如何應對負面話題

    三流的人聽聽就算,二流的人隨對方起舞,一流的人會怎麼做?

    意見不同時

    三流的人反駁對方,二流的人附和對方,一流的人會怎麼做?

    網路社群

    三流的人對一切視而不見,二流的人重複話題,一流的人如何回應?



    Chapter 4? 如何炒熱閒聊氣氛



    節奏

    三流的人自說自話,二流的人講幾分鐘後交給對方接棒,一流的人講多久交棒?

    說明

    三流的人想到哪裡說到哪裡,二流的人試圖完整說明,一流的人會怎麼做?

    吸引對方注意

    三流的人說話時什麼也不想,二流的人想用有趣話題吸引對方注意,一流的人用什麼吸引對方?

    搞笑

    三流的人不好笑,二流的人思考講什麼才好笑,一流的人講什麼逗樂對方?

    與複數對象談話時

    三流的人照本宣科,二流的人以文字說明情景,一流的人如何說明?

    說自己的事時

    三流的人自顧自地說,二流的人想把事情說得有趣,一流的人會怎麼做?

    閒聊時間較長時

    三流的人沒有特定主題,二流的人找對方感興趣的主題,一流的人會以什麼為主題?

    察言觀色

    三流的人不懂察言觀色,二流的人配合對方臉色,一流的人會怎麼做?

    聚餐時

    三流的人態度被動,二流的人拚命想炒熱氣氛,一流的人會怎麼做?



    Chapter 5? 如何討對方喜歡



    姿勢

    三流的人背對對方,二流的人看著對方,一流的人會用什麼朝向對方?

    肢體語言

    三流的人說話不帶動作,二流的人說話帶大動作,一流的人會怎麼做?

    自我揭露

    三流的人完全不自我揭露,二流的人揭露百分之百的自我,一流的人如何自我揭露?

    與長輩接觸的方法

    三流的人不去討對方喜歡,二流的人強調自己的工作能力,一流的人會怎麼做?

    與長輩閒聊

    三流的人畏縮不敢言,二流的人一味拍馬屁,一流的人會怎麼做?

    如何與不喜歡的主管相處

    三流的人盡可能不靠近對方,二流的人只在談公事時靠近對方,一流的人會怎麼做?



    Chapter 6? 如何給人留下好印象



    留下印象

    三流的人過度宣傳自己,二流的人低調宣傳自己,一流的人會怎麼做?

    留下記憶

    三流的人沒有特色,二流的人以「萬能角色」留下記憶,一流的人會以何種角色留下記憶?

    最後一句話

    三流的人只說「那就這樣」,二流的人會加上「今天很開心」的感想,一流的人會說什麼?

    爭取再次見面機會的訣竅

    三流的人只會普通地說「再見」,二流的人會取得再次見面的約定,一流的人會怎麼做?

    臨別之際

    三流的人輕輕點頭示意,二流的人深深鞠躬敬禮,一流的人如何目送對方離去?



    Chapter 7? 閒聊高手的心態



    對對方的興趣

    三流的人不感興趣,二流的人勉強自己感興趣,一流的人會怎麼做?

    自信

    三流的人沒有自信,二流的人以肯定自我的方式培養自信,一流的人如何培養自信?

    自我投資

    三流的人不學習,二流的人學習是為了獲得知識,一流的人為何而學習?

    成功的祕訣

    三流的人說是天賦才能,二流的人說是堅定意志,一流的人會說是什麼?

    熱情

    三流的人不燃,二流的人可燃,一流的人如何燃燒?



    結語

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    推薦

    說對話,拉近彼此的距離

    說錯話,馬上被眾人隔離



    今年入秋,一位企業客戶Eric邀請我與他的核心團隊,一起到汐止山上的新家作客,感謝這兩年對他們公司的協助。

    當天我們約在南港捷運出口,再搭Eric的車上山,從車上開始一路閒聊,到停車場時還在聊。當主人開門讓大家進入時,我本能反應地從家裡的裝潢與擺設,來了解Eric與他家人的生活方式與喜好。當看到客廳的高規格視聽裝備,自然會想看看他的影音收藏,雖然現在大都使用串流影音平台,我還是會好奇Eric平常有什麼喜好。

    在音響收藏櫃下方有很多CD、DVD,還有幾片藍光收藏。「哇!Eric,你有歌劇魅影二十五週年紀念舞台版藍光!」我說。

    「對啊!東明你喜歡啊!」

    「喜歡啊!我最大的遺憾就是去英國自助行時,沒能去看場歌劇,不過在台灣演出時我都有看,可惜的是二○○六年在國家戲劇院演出的六十三場,我沒有買到票……」就這樣我們聊了三十五分鐘,我只聊了以上寫出來的內容,其他都是Eric跟我分享他在英國旅行時看歌劇的趣事,「所以我才買這張二十五週年歌劇魅影藍光片,東明你有看嗎?」

    「當然有啊!這部二十五週年藍光片,最讓我感動的是後面謝幕的彩蛋。當飾演女主角克莉絲汀的莎拉•布萊曼現場獻唱時,現場觀眾的激動,還有從過去到現在《魅影》四個版本的四位男主角一起合唱的畫面,都讓我很感動啊!」就這樣我們又聊了五十分鐘。

    或許這話題開啟了很多Eric過去美好的記憶,從用餐到下午茶,從唸書到創業,再從普洱茶跟茶具的收藏,再到個人的藝術品珍藏,前前後後聊得非常盡興,同時也拿下明年的合作合約。

    這場聚會,我有講到我的工作專業?有講到工作合約?都沒有喔!只有在吃飯時Eric問我,今年疫情期間,對我的工作有影響嗎?事後Eric的團隊覺得不可思議,因為在他們心中,Eric是個不多話的人,我卻可以讓他這麼開心,講這麼多話。

    工作的關係,我會到各行業做銷售與溝通的培訓,在課程中,我會觀察那些業績好的學生,他們身上有什麼特質?跟其他同事有什麼差異?為什麼客人指定總是特別多?我發現除了讓人覺得專業、具親和力之外,最關鍵的原因就是用「聊天」拉近與客戶之間的距離,建立好感與信任,當信任感有了,接下來要推薦什麼商品更容易成交。

    聊天不是自己很嗨、漫無目的地尬聊,厲害的人不是自己說很多,而是讓對方說很多,且說得開心,過程中還可以收集客戶的關鍵訊息,例如客戶的喜好、興趣……等。

    這本《一流、二流、三流的說話術》把跟人的互動聊天,分成三個層級的觀點,有系統地分析拆解,透過一句我們常說的話,如何優化成一流人士的說法。如果在工作生活中,懂得善用書上寫到的方式,累積自己的獨有談話資本,我相信更能提升你在客戶與朋友心目中的好形象。



    王東明

    企業講師、口語表達專家

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    其 他 著 作