《自我介紹聖經》



前言 「自我介紹」是所有機會的起點



Part.1準備篇

成功的自我介紹九成靠準備！

自我介紹應該要是一種契機，讓你與對方展開互動，並讓對方熟知你的優點，要做到這樣，前提是得將初次見面的「現在」延續成「未來」才行。



1自我介紹的目的是給人好印象

2無法讓對方記住並想再見的人

3做自己的公關，推銷個人魅力

4試想「對方所期待的你」

5我從猶太人身上學到的思維

6立川式自我介紹法的前製作業

7分析自我價值，打造個人品牌

8誠實面對自己的強項與弱點

9依「迴力鏢理論」，提供資訊

10先自曝缺點，更能逆轉勝

11善用故事的力量，取得認同

12故事有說服力，缺點變優點

13擬出「自我介紹設計圖」

14將弱點轉強項的魔法字眼

15用一句話說故事，來突顯個性

16收集對方的資訊，再準備故事

17構思自我標語，十秒打動人心

18融合姓名、特色的自我標語



Part.2實戰篇

具備「提問力」，才能讓對方記住你

在讓對方對你的話感興趣之後，不能只讓對方一直聽你說話，而要設法開啟雙方對談。



19人醜吃草？靠自我介紹挽救吧！

20 外貌至上主義者的危機

21記得遵守社會人基本禮儀

22能輕鬆製造話題的「開場白」

23能問出對方關注事物的方法

24能破除對方心防的萬用問句

25嘴笨，就先鍛鍊傾聽力與回應力

26點頭加附和，成為回應達人吧！

27不只語言，回應要三位一體

28推測對方想說的話，搶先提問

29從對方話中，抓出「想聊」暗號

30了解語意和情緒，才算有傾聽力

31先將對方的性格歸類，再應對

32別入寶山空手回，交流會攻略

33心急壞事，擠牙膏式介紹最好？



Part.3經營篇

累積人脈、持續往來的技巧

在自我介紹後，如果成功讓對方留下好印象，接下來就請細心培養雙方的關係吧！在此希望大家特別留意的是，請不要有「跟對方變熟之後要加以利用來賺一筆」的投機想法。



34見面當天，就要建立特徵資料卡

35有特徵資料卡，你就是人力銀行

36製作以自己為中心的「關係圖」

37電子郵件跟電話僅用於傳達重點

38「見完面就寄感謝信」是錯的？

39急著拉近距離反而會嚇跑人

40借重社群網站，經營個人品牌

41確認團隊職務分配，自願補空缺

42無法先調查對方，就照過往經驗

43交友不能以「利益」為出發

44人脈要耐心培養，距離是一種美



附錄? 掌握面試不敗原則，職場任你行

一、面試中失誤，就藉機展現善後能力

二、判斷面試官提問的意圖，投其所好

三、別因小動作毀了重要的第一印象

四、把失敗經驗轉化為成功的前奏

五、表現出樂觀，結果也樂觀



結語 靠自我介紹，為人生開拓新道路



《菁英都是閱讀控》



序章 活躍的人都是「笨蛋」？──靠閱讀開創豐富美好的人生

1.??? 突破現狀、拓展可能性的不二法門?? ?

2.??? 出版業衰退？書本跟不上時代？

3.??? 能夠掀起新風潮的，一直都是書本

4.??? 不負責任的網路世界無法取代書本?? ?

5.??? 名作裡有著經過時間考驗的人類智慧?? ?

6.??? 快被激烈競爭擊倒？到書本找解答吧！

7.??? 取代傳統讀書法的「知識創造型讀書法」?? ?

8.??? 創新之前，務必先判斷資訊的正確性?? ?



第一章 知識經濟時代的標準技能──將知識再創新價值的讀書法

1.??? 知識創造型讀書法的三大原則

2.??? 設定目標有助大腦專注於必要資訊?? ?

3.??? 吸引力法則？需要的資訊會突然出現！?? ?

4.??? 「影像閱讀法」×「目標取向讀書法」?? ?

5.??? 真的不用從頭到尾看完一本書？?? ?

6.??? 別操之過急，要依階段選擇合適的書?? ?

7.??? 到了該當破壞者的階段，請閱讀歷史書?? ?

8.??? 哲學與自然科學能奠定知識創造的基礎?? ?

9.??? 要實現高附加價值的創造，就接觸藝術書?? ?

10.??? 才不是有害刊物！──拯救我的漫畫

11.??? 就算語言能力不好，也要多看外文書?? ?

12.??? 即使只有一頁有幫助，也是有價值的書?? ?

13.??? 看書可以只是為了讓自己變開心嗎？ ?

?

第二章 帶著書出門，與人共讀吧！──不僅能共享知識的讀書會

1.??? 如今已是無法獨自解決問題的時代?? ?

2.??? 推動明治維新的力量源自讀書會？?? ?

3.??? 為了獲得自己意想不到的觀點……?? ?

4.??? 離開同溫層，去接受刺激與社會壓力吧！?? ?

5.??? 菜鳥也能輕鬆參與讀書會的祕訣?? ?

6.??? 在三小時內讀完一千頁的方法?? ?

7.??? 讀書會中有人不發言？就學邪惡博士吧！?? ?

8.??? 看了書要立即行動才有意義

9.??? 讀書會比同學會更能建立穩固的人脈?? ?

10.??? 也能重建企業失去的內部人際網絡?? ?

11.??? 讓員工間找到「共同語言」而改善溝通?? ?

12.??? 為什麼網路的聯繫無法帶給人動力？?? ?

13.??? 你要安於現狀，只當個參與者嗎？?? ?

14.??? 藉由書本的力量，打造自己的社群?? ?

15.??? 「大師要來幫我們主持讀書會了！」?? ?

16.??? 主持讀書會能鍛鍊這時代所需的「同理心」?? ?

17.??? 讀書會指導者轉變為領導者的四個步驟?? ?

18.??? 滿足各種需求，讀書會的可能性無窮

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第三章 從讀書到行動，讓改變發生──迎向合作解決複雜議題的時代

1.??? 學習只為自己所用，實在是太浪費了！?? ?

2.??? 改變世界！動員十億人的「100% MAD」?? ?

3.??? 實現「不可能任務」的條件正在形成?? ?

4.??? 改寫歷史的全球性計畫在東京啟動了?? ?

5.??? 「國家」不能改變的事，可從自我做起？?? ?

6.??? 別被比特幣嚇壞！虛擬貨幣的潛力?? ?

7.??? 社會問題的希望──草根性領導人物?? ?

8.??? 音樂版TED！音樂家的草根性計畫?? ?

9.??? 讀書會能培養草根性領導人的必備特質?? ?

10.??? 「為了行動，開始讀書吧！」?? ?

11.??? 由「社區讀書會」發動的社會變革?? ?

12.??? 行動前的準備──記得挫折是必然的?? ?

13.??? 老跟「溫柔的社會」撒嬌好嗎？?? ?



附錄�菁英書單──讀遍「菁英書單」，你也變菁英

1.??? 賈伯斯書單

2.??? 比爾蓋茲書單

3.??? 歐巴馬書單

4.??? 巴菲特書單

5.??? 張忠謀書單

6.??? 馬雲書單

7.??? 川普書單

8.??? 《富比世》雜誌評選 商業類好書書單 ?

9.??? 美國大學十大熱門讀物

10.??? 影響美國人的八十八本書

序



《自我介紹聖經》「自我介紹」是所有機會的起點



　　你是不是曾因不擅長自我介紹，而吃了許多悶虧？



　　我是本書作者立川光昭。二十歲時，我用身上僅有的一千五百日圓創業，從事中古機車買賣。當時，高中輟學、沒有亮眼學歷的我整天遊手好閒，所以沒有存款，更不用提認識什麼機車業者或二手回收商了。



　　在這種「沒錢、沒人脈、沒學歷」狀態下創業的我，並將事業拓展到十一家分店，立下了小小的成功里程碑。



　　這一切的契機就是「自我介紹」。



　　在那之後，我進入猶太人經營的貿易公司工作，領會到了「猶太人作生意的方式」—把事物數據化，用邏輯性的眼光審視一切。



　　後來，我奪下了公司內的業績冠軍，也被捧為日本分公司實質的領導人，這也全都靠自我介紹。



　　之後，我的人生再次歷經波折。三十一歲時，我回到原點，從頭開始。二○○九年成立公關公司MEDIMAX，在成立第二年，旗下集團的年營業額便突破二十億日圓。一個門外漢創立公關公司能成功，關鍵依然還是自我介紹。



　　每當面臨人生的轉捩點，我總會義無反顧投入毫無經驗的全新世界，靠的就是以自我介紹突破所有壓倒性的劣勢。



　　經過這番經驗，我確信—─人生中所有「機會」的起點，都是自我介紹。



　　以商務活動來說，自我介紹能讓交易對象認識你與你的公司，這也是雙方最初的交集。在找工作或換跑道時，自我介紹決定了你給對方的印象，也會成為錄取與否的決定關鍵。不論是被轉調到新部門、派遣到新公司，或是參加技藝教室及各種興趣社團，溝通橋樑都是從自我介紹開始搭起的。



　　正在尋找交往或結婚對象的各位，在聯誼或婚友活動上，自我介紹也是不可或缺的一環。



　　若能在自我介紹階段就讓對方留下良好印象，便能讓後續的交易或交往更加順利。



　　反之，如果無法靠自我介紹營造良好形象，那未來也不用期待了。在商務洽談、簡報發表、甚至第一次約會上，你便失去了「擁有機會」的機會，也無法結交到新朋友。以結果來看，於公於私，你都只能度過充滿遺憾的人生。



　　我每年會與超過五千位的企業家碰面，而近年來新認識的對象，特別是二十幾歲、三十歲出頭的商務人士，大多都沒讓我留下特別印象，之後再相見的可能也微乎其微。



　　事實上，包括我在內，許多人都因初次見面的第一印象而吃了許多虧。



　　也許在深入認識之後，對方會發現你其實能力很強，或具有某方面的魅力，但如果第一印象差，再加上自我介紹普普通通，不但無法讓對方產生「好想再跟這個人碰面」的念頭，甚至連你的名字都會忘得一乾二淨。



　　基於這點，我萌生了一種想法，希望能為這些無法給人留下良好第一印象、不擅長與陌生人打交道的朋友，分享我個人所悟得的自我介紹法。聽起來好像很厲害，但絕非艱澀的理論。



　　在自我介紹前，必須先做好以下準備：



　　1.塑造個人品牌，以明確釐清自我價值。

　　2.以此為基準，擬出強調自我優點的「故事」。

　　3.整理成短文。



　　就這三點，非常簡單。



　　接著，在正式上場自我介紹時，則得配合初次見面的對象做到以下兩點：



　　1.以對方為主題展開對談。

　　2.讓對方開口說話，自己則扮演好聆聽的角色。



　　我這套自我介紹法的基本概念就只有這樣。



　　不擅長聊天的人也請儘管放心，不，應該說我希望不擅長聊天的人都能夠擁有此書。



　　不擅言詞、個性內向、慢熟這些原本被視為「弱點」的特質，可以靠「故事」來轉為優勢。能成功做到這點，自我介紹便能成為打破現狀的突破口。不論你是商務人士，還是正在找工作、換跑道，抑或參加婚友活動，渴望結交戀愛對象、新朋友，只要能實踐我所介紹的這套自我介紹法，你的人生道路絕對會變得更平坦無礙。



　　若能成功讓初次見面的人認為你「有保持往來的價值」「有魅力」「讓人好奇在意」，你的未來便擁有了「向外拓展」的可能性。



　　只要做好自我介紹，你將能遇見更多的畢生知己，在結婚、事業、自我成長等各方面擁有的機會也會大大增加，人生將會產生戲劇性的轉變。



　　本書若能在各位的未來派上一點用場，那就是我無上的喜悅。

序



《菁英都是閱讀控》突破現狀、拓展可能性的不二法門



　　這是一本教你藉由閱讀改變人生的書。



　　「唉呀！神田先生，你講得那麼煞有介事，也太誇張了吧！」或許有不少人會這樣想吧？



　　不過，這是事實，所以也沒辦法。



　　因為這本書的主題和「讀書法」有關，或許很多人會認為我天生就喜歡讀書。事實並非如此，大約到國中為止，我都不是很愛讀書，即使讀書，也頂多看看星新一的極短篇小說而已。國三時，我迷上栗本薰的奇幻小說《豹頭王傳奇》，也是從那時起，才開始去讀各式各樣的書。換句話說，我並非一開始就是閱讀的支持者。



　　只不過，從我進入大學就讀、到外務省工作，之後在美國取得MBA學位回國，接著在美國家電製造商擔任日本代表，以企業管理顧問的身分獨立……在這過程中，書裡的智慧時常給我許多助益。尤其在成為企業管理顧問後，我學習了各式各樣的讀書法。



　　在實踐這些讀書法的同時，我注意到，依據方法的不同，讀書這件事能夠超越想像，並拓展自我的無限可能性。如果我當初只是漫不經心地閱讀，就沒有現在的我了。



　　雖然說怎麼讀書是個人自由，但如果你「想改變自己的人生」，那麼先學習一些讀書法，也沒有損失啊！



　　接下來，我想針對「拓展自我可能性的讀書法」這個主題進行一些分享。



　　實踐這個讀書法的好處，除了能增加學養、跟上流行話題，還能將閱讀內容立即連結實際行動，創造出別人無法取代、你個人專屬的獨特價值觀和知識。



　　然後，你就可以開始拓展與原先所想完全不同的人生了。



　　使用這個讀書法，你能將讀過的書籍內容內化為自己的養分，然後，你大概也會變成「笨蛋」吧！



　　你受不了自己明明博覽群書卻變成「笨蛋」嗎？唉呀！先聽聽我怎麼說嘛！



　　我在這裡所說的「笨蛋」是指不侷限於既有觀念，有自己的創意發想，而被周遭認為是笨蛋的人；或是投入沒人做過的事，被保守派認為「一定會失敗」，但仍勇敢付諸行動的人。和那些死腦筋、無法行動的人不同，他們雖然既「mad」又「crazy」，卻是能夠成就某些事的「笨蛋」！



　　之前，賈伯斯（Steve Jobs）在史丹佛大學畢業典禮的演講中，鼓勵學生要「Stay hungry, stay foolish」，這件事早已廣為人知，而我所謂的「笨蛋」，正是「stay foolish」的這種人。



　　這個讀書法的詳細實踐方法之後會依序介紹。在這樣急遽變動的時代，這種「笨蛋」才是任誰都想要獲得的人才！如果你能成為這樣的「笨蛋」，即使現在你在公司只是個毫不起眼的存在，卻在兩、三年內晉升到超乎你想像的職位，也沒什麼好奇怪的了。



　　如果你現在有「為了改變現狀，想從書中得到啟示」的迫切期望，在讀完本書後，原本模糊不清的視野將會變得明朗開闊，或許也會更加清楚接下來所要前進的方向。



　　讀書也是一種享受人生的優質娛樂。我不只是為了創造價值而讀書，也會為了豐富人生而讀書。或許有些畫蛇添足，但我也想順便介紹一些自己讀過的書。各位就當作是輕鬆的閒聊，樂在其中就行了。



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