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手把手教你 如何創業獲利:麥肯錫7S模型教你賺錢的經營法則!

手把手教你

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訂購需時10-14天
9789865564827
馬俊杰,速溶綜合研究所
大樂文化
2022年3月07日
107.00  元
HK$ 90.95  






ISBN:9789865564827
  • 叢書系列:Biz
  • 規格:平裝 / 240頁 / 14.8 x 21 x 1.2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    Biz


  • 商業理財 > 管理與領導 > 創業開店











      ★用65張圖解學會開公司的眉角,快速賺進第一桶金!

      ★從財務、生產到行銷,Step by Step教你經營管理!




      總結多年實戰管理經驗,教你提高企業核心競爭力,

      培養處理經營課題的能力,使資產增值、資金運轉順暢!

      更有6個中小企業經營案例完成呈現!




      想創業的你一定很想知道——

      •起初資源有限卻很燒錢,管理財務必須注意什麼事?

      •怎麼帶領部屬與團隊,可以讓人才發揮得淋漓盡致?

      •費盡心思開發新商品卻賣不好,到底發生什麼問題?



      ★★透過圖解與案例,你也能開一家賺錢公司

      這年頭,創業當老闆並不難,但要穩定獲利絕不簡單。有個真實案例,一對華人夫妻在美國經營中式餐廳「熊貓快餐」,因為懂得調整定位、菜色、流程及管理方式,吸引饕客不斷上門,在30年內發展到上千家店。



      由此可見,開店、開公司不僅要具備有形資源,更需要知識和策略。那麼,想創業的人該做什麼,又該怎麼做,才能在激烈競爭中占有一席之地?



      本書融合了生產、行銷、財務、人力資源等領域的知識,透過65張圖解與6個案例,讓你迅速掌握經營管理技巧,即使身處不景氣或疫情時代,都能擁有持續獲利的公司,享受財富自由的人生!



      ★★運用麥肯錫7S模型,建立賺錢經營模式

      麥肯錫7S模型為經營管理畫出重點,也就是7個要素,讓你了解自己在經營什麼,應該管理什麼。當創業發生問題時,可以從中找到突破的途徑。

      •策略(Strategy):根據企業的優勢、劣勢,訂出可實現目標與達成方法。

      •結構(Structure):職位職能、協調關係等的運作需要目標與方法,因此企業結構必須有利於實行策略。

      •員工(Staff):員工的素質高低,決定策略最終能否成功。

      •技能(Skill):員工執行策略時,需要具有專業技能,而強化技能要依靠培訓。



      此外,還有制度、方式、共同價值觀。



      ★★掌握財務竅門,使資金周轉順暢又有效率

      ◎如何制訂預算計畫,讓錢花在刀口上?

      •預算週期:分為時間、專案等3個週期,規畫各區間的經費消耗水準。

      •分配資金:為了及時應對突發情況,分配上該怎麼做才對?

      而且,要確實審核各種經費……

      ◎如何提高資產周轉率?從3方面做起

      •管理:將生產、採購、銷售計畫緊密結合,有效管控原料與產品庫存。

      •流通:提升銷售效率、定期處理庫存,增加資產對外與對內的流通速度。

      •保護:依法簽署文件,一旦出現糾紛,透過合法手段追回資產或降低損失。



      ★★阿米巴經營讓企業有彈性,活得好活得久

      ◎阿米巴經營的特色與優點

      •日本經營之聖稻盛和夫發明的阿米巴經營方式,讓企業像變形蟲一般靈活變化,適應不同環境。

      •將權力、責任、利益分配至每位成員,透過數據顯示每個人創造的價值,且獨立核算各部門的獲利,促使大家積極參與經營。

      ◎企業實行時要注意3個課題

      •各類資料必須數據化與可視化,並確保數據的真實性。

      •訂價分為外部與內部兩種,前者決定了後者,訂價失誤會導致虧損與組織失調。

      •建立資源分享風氣,避免團隊或部門之間的內耗與惡性競爭。



      此外,本書還介紹更多創業與經營管理的實用技巧

      •人事評價制度要具備3個特性,才能省時又省力

      •巧妙操作蘿蔔與鞭子,增強員工做事的動機與意願

      •學習豐田「Just in time」生產,解決產品庫存與資產占用

      •雇用親戚擔任要職,要小心能力不足導致效率低落

      •怎麼訂價產品可以賺最多?遵循5個原則和3個方法



    名人推薦



      104資訊科技集團資深副總經理? 晉麗明

      精實管理顧問? 江守智

    ?


     





    推薦序一? 正確的創業方法幫你開闢自己的天地?? 文�晉麗明

    推薦序二? 掌握創業訣竅,擺脫職場困境??? 文�江守智



    第1章 想開公司賺大錢,要學會經營的基本知識


    1-1 經營與管理不一樣!到底有什麼不同?

    1-2 構成企業的3要素:勞動者、生產資源及資金

    1-3 經營企業有4個基本條件:人力、物力、資金……

    1-4 建立明確的經營理念,讓企業文化深植人心

    1-5 中小企業的資源有限,經營策略上有4個特徵

    1-6 組織能協調員工各司其職,分為垂直型與扁平型



    第2章 激發員工潛力,除了用鞭子和蘿蔔還要什麼?

    2-1 【功用】人力資源管理有4大層面,以及3個重點

    2-2 【制度】根據公司情況制訂規則,要有系統和彈性

    2-3 【考核】人事評價制度具備3特性,才能省時省力

    2-4 【激勵】應用「期望理論」,讓部屬幹勁十足

    2-5 【報酬與動機】操作蘿蔔和鞭子,增加員工做事意願

    2-6 【學習】優質企業會持續學習,避免成為被淘汰的羚羊



    第3章 如何讓資金周轉順暢?掌握財務管理7件事

    3-1 【收支】怎麼預先計算利潤?重點在於收入與支出

    3-2 【成本】成本分為固定與變動,才能清楚錢花在哪裡

    3-3 【預算】如何擬訂原料預算計畫,降低成本保障利潤?

    3-4 【規畫】如何規畫經費預算,減少非必要的營運開銷?

    3-5 【調度】怎麼管錢和用錢?估算資金調度金額和時機

    3-6 【周轉】透過管理、流通與保護,提高資產周轉率

    3-7 【利潤】判斷企業是否獲利,你要看懂3種財務報表



    第4章 如何強化產品品質?實踐麥肯錫和豐田的方法

    4-1 【專案管理】「QCD」是根本要求,分別代表什麼意義?

    4-2 【供需】根據經營特色和市場需求,選擇產品生產方式

    4-3 【競爭】市占率要贏過替代品,最佳做法是增添附加價值

    4-4 【計畫】生產計畫必須解決3個問題,遵循3項原則

    4-5 【品質管理】4步驟執行品管程序,才能提升顧客滿意度

    4-6 【豐田】生產強調Just in time,改善產品庫存與資產占用

    4-7 【麥肯錫】運用7S模型,分析策略、結構等企業核心要素



    第5章? 業績起伏不定?挖掘市場需求,活用行銷技巧

    5-1 【宣傳】藉由商業活動傳遞特色,吸引顧客主動買單

    5-2 【行銷4P】產品、價格、通路與推廣,缺一不可

    5-3 【蒐集需求】透過2步驟,確實掌握顧客到底要什麼

    5-4 【訂價】什麼價格賺最多?遵循5個原則和3個方法

    5-5 【經營策略】從成本、差異化與專一性,強化競爭力

    5-6 【制訂策略】決策過程有5階段,從成立小組到分析結果

    5-7 【策略風險】多角化經營令人羨慕,但其實問題很多



    第6章? 6個中小企業實戰案例,讓你的經營功力倍增

    6-1 【速食】合夥開店遭遇知名品牌競爭,引爆一連串問題

    6-2 【農化】雇用親戚擔任要職,能力不足導致效率低落

    6-3 【裝潢】忽略員工在意的需求,導致資深與優秀人才流失

    6-4 【餐飲】善於調整定位、菜單、流程……,成功擄獲饕客

    6-5 【化纖】整頓生產線且開發新產品,使產值提高數十倍

    6-6 【製藥】為貫徹工序SOP,讓績效考核只與工作效率有關

    6-7 經營成功的關鍵,在於懂得該做什麼與該怎麼做



    第7章? 運用日本的阿米巴經營,快速因應市場變化

    7-1 營運圍繞著獲利部門,用單位時間核算制為工具

    7-2 落實阿米巴經營要注意4重點:數據化、權責劃分……

    7-3 【案例】為了實現核心目標,從程序到分潤持續變革

    7-4 【案例】為何創業時的優勢,無法一套功夫戰到底?

    7-5 經營管理也要定期體檢,企業和部門都得執行PDCA



    後記 經營有如航海,船夠牢固且找對方向才走得遠





    推薦序一



    正確的創業方法幫你開闢自己的天地

    104資訊科技集團資深副總經理? 晉麗明 




      職場上班族都希望有獨當一面、開創屬於自己天地的一天,不想天天過著朝九晚五、為人作嫁的日子!



      根據104人力銀行的調查顯示,九成的上班族厭倦終日上、下班的重複生活,尤其是新冠疫情促使全球上班族,展開長達三個月到兩年的大規模「居家辦公」(WFH)實驗,大家都渴望更人性化的工作環境與制度。



      Google、微軟等歐美大企業,已無力呼喚員工返回工作崗位。上班族積極爭取工作主導權,希望工作與生活平衡。同時,美國已有三成的工作者擺脫雇主控制,成為獨立工作者,或是積極創立自己的事業。



      創新工場董事長暨執行長李開復說,現在是創業成本最低的時代,因為網路普及,用一台筆電就可以開店當老闆,尤其在多元分眾的市場趨勢下,人人都可以藉由各種服務或創意,開展自己的事業版圖。



      然而,不是所有人都能在這條通往創業的道路上,成功到達終點。如果沒有萬全的準備,創業過程將十分艱辛,大多數人在創業這條路上跌跌撞撞,不僅頭破血流,甚至血本無歸以失敗收場。



      在這本《手把手教你如何創業獲利》中,作者藉由企業實戰的經驗,從人力資源、預算、生產、經營策略與市場行銷等面向,完整闡述創業的經營藍圖,同時提供實務案例,並以圖文並茂的方式呈現給讀者。



      本書具備完整的系統與結構,深入淺出探討企業經營管理的理論與實作技巧,對於有心投入創業或是強化管理知識的讀者,有很大的助益。



      許多中外的專家學者都批評,現在的教育是教導大家成為員工,而不是培養老闆的能力與思維。所有的職場工作者也都清楚認知,上班無法積累足夠的金錢,只有創業才有機會真正實現生活與財富的自由。



      軟創辦人比爾蓋茲在大學時期毅然輟學創業,他曾說:「若不去打造自己的夢想,別人就會雇用你來幫他們圓夢。」



      如果你的心中埋藏著創業的種子,藉由本書的引導,可以讓種子成長茁壯。祝福本書的讀者都能一圓創業夢,讓美夢能成真、理想能實現。



    推薦序二



    掌握創業訣竅,擺脫職場困境

    精實管理顧問? 江守智




      「顧問,我跟你說,我們生管很為難,業務接單回來,就給我們一個交期和數量而已。排程下去,製造又常常兩手一攤說根本做不出來。」在週五的輔導會議上,陳經理面有難色地交代近期公司缺貨、遲交的情況。這時候,業務王副理按耐不住頂了一句:「好不容易打進賣場通路,難道有錢賺卻不做嗎?」



      其實,這種敘述方式對於解決問題於事無補,最後往往淪為個人恩怨、新仇舊恨的發洩。事實上,業務依據什麼規則接單?製造遲交是內部產能、品質還是設備問題,又或者是供應商物料問題呢?甚至生管有沒有依據輕重緩急來安排排程,或只是單純把一堆工單和交期丟給製造部門而已?這才是探討原因的切入點,也是擁有企業整體觀的顧問能帶來的價值所在。



      這本《手把手教你如何創業獲利》希望透過書中內容,讓想創業的朋友可以一窺企業經營管理的不同構面、注意事項與可行作法。當然,創業付諸實現的人畢竟是少數,而每天在組織內部為問題發愁、對問題救火的人卻不在少數。我相信本書能夠提供一塊相對完整的敲門磚,讓您走進經營管理的思考領域,擺脫單點思考的困境。



      舉凡功能政策端的生產製造、行銷企劃、人力資源、財務管理,甚至經營策略面,本書都逐一說明「目的(Why)」、「管理要項(How)」與「常見做法優缺點(What)」。我覺得這種形式的管理書籍特別適用3種族群:



      •創業者:初期需要掌握方方面面,為避免疏漏,藉此補足相關知識。

      •管理者:在工作上覺得左支右絀,為換位思考,藉此補足相關知識。

      •新鮮人:進入企業希望快速上手,拒職場小白,藉此建立觀念架構。



      你只需要花兩杯咖啡的價格,用兩個小時閱讀,就能夠以實際行動擺脫職場的困境。推薦這本書,希望你會喜歡。




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