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大單:台灣高額保單成交祕笈

大單:台灣高額保單成交祕笈

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9789865812980
周榮佳,莊盛智,魏淑蓮,陳玟君,陳思佩,梁瑞欣
商訊
2022年11月15日
153.00  元
HK$ 130.05  






ISBN:9789865812980
  • 叢書系列:商訊叢書
  • 規格:平裝 / 240頁 / 17 x 23 x 1.2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    商訊叢書


  • 商業理財 > 投資理財 > 保險/節稅











      ●為什麼我沒有想過要做大單?

      ●為什麼我有機會做大單,卻又擔心成交不了?

      ●為什麼我想要做大單,大腦卻不斷湧現恐懼?

      ●為什麼我有很多高端人脈,卻無法開口談大單??

      ●為什麼我沒有做大單明確的SOP流程?

      ●為什麼我透過多元化的服務保戶,愈能成交大單?

      ●為什麼我沒有想過組建做大單的團隊?

      ●為什麼我沒有想過,做大單可以創造永續發展的保險企業王國?

    ?

      大單成交心法!

    ?

      ●大單的判定,不在件數和金額大小,而是保險人榮耀的指標!

      ●大單的過程,沒有挫敗、沒有拒絕,只有掌握訊息、回應訊息!

      ●大單的條件,不是運氣+人脈,而是三識(知識+見識+膽識)缺一不可!

      ●大單的對象,並非只做一個人,而是穩固一個家庭、一個家族、一個企業、一個國家,甚至全世界的財富和基業!

      ● 大單的功能,可以為客戶植入保險ESG晶片,安居樂業,並且延續大愛,照顧好每一個世代!

      ●大單的成交,是一套具備「親和力(Rapport)、目標性(Outcome)、平衡感(Sensory Acuity)、彈性化(Behavioral Flexibility)」四大特質的完整系統!

      ●大單的價值,是透過創富、守富、享富、傳富,淵遠流長的計畫,承載愛與責任!

      ●大單的使命和願景,不只自己要做大單,還要帶著團隊做大單,植入保險ESG晶片,創造永續發展的保險企業王國!



     





    002 楔子.大單,我能嗎?

    .大單成交心法!



    012 主編序保險 你的第一選擇!

    �周榮佳

    016 主編序建立大單團隊 邁向永續發展

    �莊盛智

    022 作者序選對平台 人生價值翻倍成長

    �魏淑蓮

    028 作者序心錨效應 人生逆轉勝的答案

    �陳玟君

    034 作者序創造價值 做自己生命的主人

    �陳思佩

    040 作者序三贏事業 感恩人生全力以赴

    �梁瑞欣



    046 第 1 章TOT方程式

    �周榮佳

    048 .提升業績的三個元素

    051 .見客量是業績的根本

    052 .提升平均額度六個要訣



    060 第 2 章創富.守富.享富.傳富個案解析

    062 .個案1:個人財富管理

    資產變現正確配置 合法節稅富足人生

    �魏淑蓮

    071 .個案2:財富資產管理

    面對客戶一視同仁 服務不分小單大單

    �魏淑蓮

    080 .個案3:遺贈稅

    合法合規傳承資產 傳富守富以身作則

    �陳玟君

    089 .個案4:信託規劃實務

    照顧想要照顧的人 避免外人挪用資產

    �陳玟君

    095 .個案5:海外所得稅法

    海外資產做好規劃 繼承課稅不再煩惱

    �陳思佩

    109 .個案6:不動產稅制

    善用不動產的特性 合法達到節稅目標

    �陳思佩

    120 .個案7:遺囑規劃

    做好完美遺產規劃 保障子女避免爭產

    �梁瑞欣

    132 .個案8:保單關係人解析

    保單關係人之解析 活化保單成交大單

    �梁瑞欣

    142 .個案9:醫生保險規劃

    醫療責任險做大單 專業規劃安全信賴

    �莊盛智

    152 .個案10:企業財富管理

    做好企業保險規劃 企業永續家族傳承

    �莊盛智



    184 第 3 章100% 成交不是夢

    �周榮佳

    186 .一次簽單的決心

    189 .上善若水:16種客戶的必勝攻略

    204 .6個一次簽單關鍵問題



    210 第 4 章保險ESG永續發展

    �莊盛智

    212 .啟動保險 ESG 晶片?

    創造企業永續發展

    224 .保險 ESG 晶片:能力資本

    +數位改革=永續發展



    230 第 5 章大單地圖

    �莊盛智

    232 .大單的餅,比你想像中還大!



    234 總結�周榮佳、莊盛智





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