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借勢:社群時代,人人都該學的引爆流量法則

借勢:社群時代,人人都該學的引爆流量法則

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9789861344423
金槍大叔
先覺
2022年12月01日
110.00  元
HK$ 93.5  






ISBN:9789861344423
  • 叢書系列:商戰系列
  • 規格:平裝 / 304頁 / 14.8 x 20.8 x 1.52 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    商戰系列


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷

















    KOL、小編主宰流量的時代,

    「借勢」絕對是你非學不可的功課!



    創意枯竭的時候,翻開這本書,你會找到答案!



      8年連莊央視春晚廣告、6年助力小米IPO、3年助BOSS直聘登頂……

      廣告鬼才金槍大叔從業20年實戰心得,首次傾囊相授!



      千年一遇的廣告鬼才,價值500萬的寶貴知識,讀了就是賺了!

      廣告從業者、文字從業者、社群經營者、品牌創始人、企業老闆必讀!



      �借大勢,成大事!�



      能靠的就靠,不能靠的就借,

      世界那麼大,總有一樣東西你可以借!



      ◤不要討好鐵粉,要借用黑粉;不要尊重共識,要借用偏見。

      不用在意和聲,要借用雜音;不要相信永生,要借用週期。◢



      KOL、小編主宰流量的時代,「借勢」已成為各行各業都要學習的功課,以競爭消費者有限的注意力。



      「語言是釘子,視覺是錘子」,懂得如何將關鍵語、視覺錘,釘到大眾心中,從市場中脫穎而出,才是成功的關鍵。



      人稱「千年一遇的廣告鬼才」,金槍大叔打造多個品牌爆款廣告的背後,是他強大的洞察力和與眾不同的思維方式。本書收錄金槍大叔多年廣告心法、商業思維、價值觀、方法論等,統整為一套「借勢」思維。



      「借勢」,是運用槓桿,以最小的時間、金錢成本,快速吸引消費者的眼球,占領他們的心智。擁有這套製造流量、駕馭流量的技術,你會終身受益!



      一字一句都是金,各行各業都受用!

      你一定能從這本書裡,找到打通你靈魂的那句話!



      ◤借定勢.借萬物.借雜音.借感性.借趨勢

      借槓桿.借對手.借智慧.借偏見.借視角◢



      『定位』:低端的說價格;中端的說檔次;高端的說文化。

      『進化』:小眾東西專業化;專業東西通俗化;通俗東西娛樂化;娛樂東西學術化。

      『文案』:當你的廣告詞寫出了個體宣言的感覺,你就一定會贏。

      『情緒』:廣告要傳播的不是真相,不是真理,而是一種情緒。

      『創意』:創意不是正確的廢話,創意是化學反應!



      「當你擁有足夠資源的時候,當然可以順勢而為,

      但很多處於起步階段的品牌,必須懂得借勢。

      順勢是被動向上,借勢是主動出擊。

      我想透過這本書告訴做品牌的人,如何借勢而起,順勢而為。」

      ──金槍大叔

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    序 借勢而起,順勢而為



    01 借定勢──不要創造認知,要借用認知


    品牌錨點�品牌情緒�品牌關係�品牌老化�品牌末期�品牌升級�品牌文化�品牌價格�品牌檢測�品牌進化�品牌位置�品牌品味



    02 借萬物──不要自力謀生,要借用萬物

    借力打力�不打水漂�販賣情懷�賣點迭代�美人經濟�順手牽羊�暗渡陳倉�傳播大師�無須廣告�情緒張力�扎心扎錢



    03 借雜音──不用在意和聲,要借用雜音

    以弱勝強�無須定位�客戶紅利�脫離群眾�居安思危�初創客戶�價值策略�打造備胎�訂金為王�要有底線�抓回頭客�乾柴烈火�挑選客戶�至暗時刻



    04 借感性──不要追求理性,要借用感性

    如何取名�爹味十足�潛臺詞�文案段位�個體宣言�一言為定�預算不足�會講故事�都是影帝�情商高低�古典英雄�以貌取人�角色滲透�知行合一�拒絕商標



    05 借趨勢──不要相信永生,要借用週期

    從零開始�時代風口�破局思維�個人創業�生命週期�年輕創業�最佳路線�產業競爭�別想太遠�夜間生意�沒有捷徑�社區商販�文藝缺陷�餐飲訣竅



    06 借槓桿──不要突出優點,要借用缺點

    文藝青年�信任背書�創造優越感�占領制高點�高級趣味�抬高門檻�超我生意�統一思想�看準風向�建立高度�讓外行叫好�設定願景�無限偉大



    07 借對手──不要討好鐵粉,要借用黑粉

    創造流行�製造矛盾�製造剛需�製造感動�善待粉刺�缺陷價值�跳出邏輯�尷尬背後�主動示弱�你協調嗎



    08 借智慧──不要拚盡體力,要借用腦力

    花冤枉錢�沉沒成本�打爆全國�破圈技術�圈定用戶�對症下藥�靈感洶湧�營運創意�流量平臺�流量密碼�學會拒絕



    09 借偏見──不要尊重共識,要借用偏見

    人性弱點�消費心智�富婆心智�男人心智�女性心智�土豪心智�寶媽心智�宅女心智�宅男心智�販賣遺憾�愛占便宜�消費衝動�男人聽話�叫賣管用�喜新厭舊



    10 借視角──不要謙卑仰視,要借用神之俯視

    三流生意�廣告白痴�克服自卑�不去討好�不要崇拜�砍價徵兆�六個視角�三件武器�三重境界�四塊螢幕�三個貴人�人才心經�感謝的人



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    借勢而起,順勢而為




      關於這本書,我在定位上糾結了一段時間,最終想做一本適合新手閱讀的實操書。



      至於怎樣做品牌標識、提煉賣點、定位等,那些技巧層面上的東西,市面上已經有很多人講了,如果我再來一本同質性的內容,覺得沒有必要,所以我會盡量實話實話,長話短說,盡量不浪費大家寶貴的時間。



      這些年,我在和眾多客戶的溝通中發現,許多人做品牌的思維還停留在上個世紀,依然靠西方的那套傳播理論在做廣告。但時代在變化,廣告、行銷都發生了巨大改變,以前的舊方法跟現在的新媒介產生不了化學反應,所以很多人在操作品牌時自然就會走彎路。



      做品牌,其實是一個浩瀚的工程。



      以前有一個重要的品牌知識是「先做對,再不同」,但現在很多品牌面臨的危機是:可能做的是對的,卻熬不到出頭之日就做死了。



      一般做品牌的常規策略,比如打價格戰、給通路回扣等,這些方法或許也能讓品牌活得不錯,但是你會每時每刻都在擔驚受怕,因為主導權一直掌握在別人手裡,無論你做得多大,終究還是個「商人」。



      現在做品牌要懂得如何抓住人性的痛點。



      這個時代的廣告,不僅僅要跟競品競爭,還要跟頭條、熱搜、短影音等競爭消費者有限的注意力,因此品牌宣傳必須想盡辦法,快速吸引消費者的眼球,占領他們的心智。



      「語言是釘子,視覺是錘子」,品牌如果懂得如何將關鍵語、視覺錘,釘到大眾心中,從市場中脫穎而出,才是成功的關鍵。



      我和我的合夥人BOBO做了兩個品牌:



      一個是to B的「紅製作」。在沒有投入一分廣告費的情況下,公司以五個人的小團隊,客單價五百萬元以上,做成了業界效比最高的廣告行銷品牌,這些年陪跑了小米、網易遊戲、BOSS直聘、鉑爵旅拍、Ulike脫毛儀、黑白調兒童座椅等一線客戶。創作了「找工作,我要跟老闆談」「高級女人用高級的」「想去哪拍,就去哪拍」「壞習慣一調就好」「頭大聲音好」等膾炙人口的國民級廣告語。



      另一個是to C的抖音帳號「金槍大叔」。在沒有花一分錢買流量的情況下,只憑一張嘴、幾句金句就塑造了一個「千年一遇的廣告鬼才」金槍大叔形象,以極低的代價擁有了三百萬粉絲,成為行銷網紅,和紅製作互為背書,源源不斷地輸送炮彈。



      這些品牌操盤技術,也是後網路時代製造流量、駕馭流量的技術。你擁有了它,會終身受益。



      在我看來,順勢而為是雷軍這樣的產業大佬的謙虛,當你擁有足夠資源的時候,當然可以順勢而為,但很多處於起步階段的品牌,必須懂得借勢。



      順勢是被動向上,借勢是主動出擊。我想透過這本書告訴做品牌的人,如何借勢而起,順勢而為。




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