序 借勢而起，順勢而為



01 借定勢──不要創造認知，要借用認知

品牌錨點�品牌情緒�品牌關係�品牌老化�品牌末期�品牌升級�品牌文化�品牌價格�品牌檢測�品牌進化�品牌位置�品牌品味



02 借萬物──不要自力謀生，要借用萬物

借力打力�不打水漂�販賣情懷�賣點迭代�美人經濟�順手牽羊�暗渡陳倉�傳播大師�無須廣告�情緒張力�扎心扎錢



03 借雜音──不用在意和聲，要借用雜音

以弱勝強�無須定位�客戶紅利�脫離群眾�居安思危�初創客戶�價值策略�打造備胎�訂金為王�要有底線�抓回頭客�乾柴烈火�挑選客戶�至暗時刻



04 借感性──不要追求理性，要借用感性

如何取名�爹味十足�潛臺詞�文案段位�個體宣言�一言為定�預算不足�會講故事�都是影帝�情商高低�古典英雄�以貌取人�角色滲透�知行合一�拒絕商標



05 借趨勢──不要相信永生，要借用週期

從零開始�時代風口�破局思維�個人創業�生命週期�年輕創業�最佳路線�產業競爭�別想太遠�夜間生意�沒有捷徑�社區商販�文藝缺陷�餐飲訣竅



06 借槓桿──不要突出優點，要借用缺點

文藝青年�信任背書�創造優越感�占領制高點�高級趣味�抬高門檻�超我生意�統一思想�看準風向�建立高度�讓外行叫好�設定願景�無限偉大



07 借對手──不要討好鐵粉，要借用黑粉

創造流行�製造矛盾�製造剛需�製造感動�善待粉刺�缺陷價值�跳出邏輯�尷尬背後�主動示弱�你協調嗎



08 借智慧──不要拚盡體力，要借用腦力

花冤枉錢�沉沒成本�打爆全國�破圈技術�圈定用戶�對症下藥�靈感洶湧�營運創意�流量平臺�流量密碼�學會拒絕



09 借偏見──不要尊重共識，要借用偏見

人性弱點�消費心智�富婆心智�男人心智�女性心智�土豪心智�寶媽心智�宅女心智�宅男心智�販賣遺憾�愛占便宜�消費衝動�男人聽話�叫賣管用�喜新厭舊



10 借視角──不要謙卑仰視，要借用神之俯視

三流生意�廣告白痴�克服自卑�不去討好�不要崇拜�砍價徵兆�六個視角�三件武器�三重境界�四塊螢幕�三個貴人�人才心經�感謝的人



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序



借勢而起，順勢而為



　　關於這本書，我在定位上糾結了一段時間，最終想做一本適合新手閱讀的實操書。



　　至於怎樣做品牌標識、提煉賣點、定位等，那些技巧層面上的東西，市面上已經有很多人講了，如果我再來一本同質性的內容，覺得沒有必要，所以我會盡量實話實話，長話短說，盡量不浪費大家寶貴的時間。



　　這些年，我在和眾多客戶的溝通中發現，許多人做品牌的思維還停留在上個世紀，依然靠西方的那套傳播理論在做廣告。但時代在變化，廣告、行銷都發生了巨大改變，以前的舊方法跟現在的新媒介產生不了化學反應，所以很多人在操作品牌時自然就會走彎路。



　　做品牌，其實是一個浩瀚的工程。



　　以前有一個重要的品牌知識是「先做對，再不同」，但現在很多品牌面臨的危機是：可能做的是對的，卻熬不到出頭之日就做死了。



　　一般做品牌的常規策略，比如打價格戰、給通路回扣等，這些方法或許也能讓品牌活得不錯，但是你會每時每刻都在擔驚受怕，因為主導權一直掌握在別人手裡，無論你做得多大，終究還是個「商人」。



　　現在做品牌要懂得如何抓住人性的痛點。



　　這個時代的廣告，不僅僅要跟競品競爭，還要跟頭條、熱搜、短影音等競爭消費者有限的注意力，因此品牌宣傳必須想盡辦法，快速吸引消費者的眼球，占領他們的心智。



　　「語言是釘子，視覺是錘子」，品牌如果懂得如何將關鍵語、視覺錘，釘到大眾心中，從市場中脫穎而出，才是成功的關鍵。



　　我和我的合夥人BOBO做了兩個品牌：



　　一個是to B的「紅製作」。在沒有投入一分廣告費的情況下，公司以五個人的小團隊，客單價五百萬元以上，做成了業界效比最高的廣告行銷品牌，這些年陪跑了小米、網易遊戲、BOSS直聘、鉑爵旅拍、Ulike脫毛儀、黑白調兒童座椅等一線客戶。創作了「找工作，我要跟老闆談」「高級女人用高級的」「想去哪拍，就去哪拍」「壞習慣一調就好」「頭大聲音好」等膾炙人口的國民級廣告語。



　　另一個是to C的抖音帳號「金槍大叔」。在沒有花一分錢買流量的情況下，只憑一張嘴、幾句金句就塑造了一個「千年一遇的廣告鬼才」金槍大叔形象，以極低的代價擁有了三百萬粉絲，成為行銷網紅，和紅製作互為背書，源源不斷地輸送炮彈。



　　這些品牌操盤技術，也是後網路時代製造流量、駕馭流量的技術。你擁有了它，會終身受益。



　　在我看來，順勢而為是雷軍這樣的產業大佬的謙虛，當你擁有足夠資源的時候，當然可以順勢而為，但很多處於起步階段的品牌，必須懂得借勢。



　　順勢是被動向上，借勢是主動出擊。我想透過這本書告訴做品牌的人，如何借勢而起，順勢而為。