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極簡商業課:60天在早餐桌旁讀完商學院,學會10項關鍵商業技能

極簡商業課:60天在早餐桌旁讀完商學院,學會10項關鍵商業技能

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9789861344539
唐納.米勒
蔡丹婷
先覺
2023年4月01日
130.00  元
HK$ 104  






ISBN:9789861344539
  • 叢書系列:商戰系列
  • 規格:平裝 / 352頁 / 14.8 x 20.8 x 1.76 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    商戰系列


  • 商業理財 > 職場工作術 > 工作哲學











      商學院要教兩、三年的內容,本書找到最精華的部分……沒有一句廢話。──樊登



      想賺錢、晉升、轉職、創業、事業成功……

      只要在早餐桌旁花短短的時間閱讀本書,

      就能輕鬆掌握最重要的商業技能,

      成為公司搶著要的價值驅動型人才。



      ★工作生活家主理人 白慧蘭、暢銷作家 何則文──專文推薦

      國際職涯教練 SandySu 蘇盈如──好評推薦

      ★「樊登讀書」影片精采推薦

      ★Amazon網站破千名讀者4.7顆星推薦:

      •將這本書送給認識的商場人士,這會是他們最棒的祝福。

      •這本書成功地將大學商學院的知識濃縮成一本 60 天的入門書。

      •任何渴望在職涯上提升的企業主和員工,本書必讀。

      •我讀過很多商業書,但是在讀過這本書與實際應用後,覺得它最好。



      即將踏入職場,不知道該具備哪些能力?

      長久在一個工作,擔心沒有競爭力?

      想轉換跑道,但怕經驗不夠、能力不足?

      創業當老闆,砸錢裝修、行銷宣傳,但怎麼沒吸引到消費者?



      商業能力的學習,不必太複雜,太複雜反而陷入理論的窠臼。

      這本書以最簡單的商業能力基本功,讓你更有可能成功。



      職場與商場,都是一個摸著石頭過河的過程,會遇到什麼事,我們根本不知道。商學院也很難教會你一套模式,讓你真能靠它賺錢。



      本書從簡單出發,每個小小的單元,各自詳細介紹了商業工作的基本原理和實踐技巧,讓你每天花短短的時間,就能學習到商學院可能還學不到的實用知識,成長為價值驅動型人才。對於初入職場者、上班族、有經驗的管理者,都是不可多得的實用指南。



      ●價值驅動型人才的10種性格特質:

      1. 將自己視為公開市場上的可獲利產品

      2. 將自己視為英雄,而非受害者

      3. 知道如何保持淡定

      4. 把回饋當成禮物

      5. 知道如何正確地應對衝突

      6. 追求別人信任和敬重,更勝於討人喜歡

      7. 堅定的行動派

      8. 不自欺欺人

      9. 永遠保持樂觀

      10. 擁有成長心態



      ●價值驅動型專業人才的10種商業技能:

      1. 領導力:如何以一項使命團結團隊?

      2. 生產力:如何在更短的時間內完成更多工作?

      3. 經營:企業如何運作?

      4. 訊息傳遞:為什麼客戶沒有給予更多關注?

      5. 行銷:如何建立銷售管道?

      6. 溝通:如何讓人對你說的話有興趣?

      7. 銷售:如何達成更多交易?

      8. 談判:如何成為高明的談判者?

      9. 管理:好的管理者做什麼?

      10. 執行:怎樣才能把事情做好?



    好評推薦



      如果今年只有時間看一本書,一定要選這一本《極簡商業課》。從讀這本書開始,讓磨練專業能力成為習慣,投資六十個晨間咖啡時光,就能從此擺脫掉隨時可能被裁員的不安,晉升為老闆或客戶捧著錢來要求合作的專家,可說是後疫情時代最有價值的投資選擇。──白慧蘭,《職場神獸養成記》作者暨工作生活家主理人



      這本《極簡商業課》不只是用六十天每日省思自己,更多的是讓我們思考怎樣成為一個可以為他人創造價值的人才。我很鼓勵大家把這本書放在書桌或床頭,沒事就翻翻,它值得重複閱讀,並且思考怎樣在職涯當中實踐,透過這本書,我們可以找到自己的最佳路徑。──何則文,暢銷作家



      唐納.米勒的《極簡商業課》,是我每天早上必服的商業靈丹,富含精明又有創意的建言,無需費心搜尋,就等在那裡供我服用!──Chrissy Wozniak,不凡之地公司(The Uncommon Ground Inc.)



      《極簡商業課》讓我的一天以一個能讓自己賺錢、省錢,或可以幫我做出更佳商業決策的點子開始。──Grant Karst,藍天財務規畫(BlueSky Financial Planning)



      《極簡商業課》幫我在短短三個月內,從個人執業成長為不斷壯大的團隊。──Carole Cullen,我的治療師公司(My Therapist, Inc.)



      早上醒來後的最佳享受,不是我杯裡的香醇咖啡,而是唐納.米勒能讓我的小生意成長的簡單訣竅。──Lee Baker,得分足球(uScore Soccer)



      以《極簡商業課》展開一天,激勵我成為最好的同事、領導者和商業人士。──Deb Vigotsky,漢諾威保險集團(Hanover Insurance Group)



      《極簡商業課》改變了我們的公司,我們現在蒸蒸日上,而且目標清晰又有使命感。──James Thorne,怪怪成長公司(Quirk Growth)



      《極簡商業課》幫助我的法律事務所起步。我學會提升並追蹤營業額,同時提供優質服務給客戶。──Mariah Street,雷格西史崔特法律事務所(Legacy Street Law)



      《極簡商業課》是雄心勃勃企業家的每日特效藥,對治在追求事業成功過程中,染上過度複雜、忽略或遺忘基本功等毛病。──Donald St. George,夏洛克航空顧問公司(Sherlock Aviation Consulting)



      《極簡商業課》是我每日早晨作息中不可或缺的一部分。──Craig Dacy,克雷格達西財金顧問公司(Craig Dacy Financial Coaching)



      《極簡商業課》讓我思索重要觀點,幫我從一天開頭幾分鐘就開始贏。──Stuart Montgomery,雙松草坪養護公司(Twin Pines Lawn Care)

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    〈推薦序〉 讀這本書,是後疫情時代最有價值的投資選擇 白慧蘭

    〈推薦序〉 帶領我們裝備好商業思維的最佳指南 何則文

    好評推薦

    寫在前面



    前言 成為具有高獲利價值的專業人才



    第一章 兩週快速啟動──價值驅動型專業人才的十種性格特質

    ◤性格特質◢

    第1天:將自己視為公開市場上的可獲利產品

    第2天:將自己視為英雄,而非受害者

    第3天:知道如何保持淡定

    第4天:把回饋當成禮物

    第5天:知道如何正確地應對衝突

    第6天:渴望別人信任和敬重,更勝於討人喜歡

    第7天:堅定的行動派

    第8天:不自欺欺人

    第9天:永遠保持樂觀

    第10天:擁有成長心態



    第二章 領導力至簡──如何創建使命宣言和指導原則

    ◤如何領導◢

    第11天:寫出一個好的使命宣言

    第12天:定義關鍵特質

    第13天:決定關鍵行動

    第14天:說一個好故事

    第15天:定義你的主題和「為什麼」



    第三章 生產力至簡──提高輸出又不會增加焦慮的日常作息

    ◤如何提高生產力◢

    第16天:做出明智的日常決策

    第17天:優先安排首要任務

    第18天:最大化你的「高效時間」

    第19天:對干擾說「不」

    第20天:鎖定時間,事半功倍



    第四章 經營至簡──企業如何運行與避免破產

    ◤如何制定策略◢

    第21天:理解企業如何運行

    第22天:降低營運費用

    第23天:開發和銷售對的產品

    第24天:優先開展市場行銷

    第25天:建立一套銷售系統

    第26天:保護現金流



    第五章 訊息至簡──如何與為什麼要闡明行銷訊息

    ◤如何闡明訊息◢

    第27天:運用故事吸引客戶

    第28天:將客戶定位為主角

    第29天:談論客戶的問題

    第30天:發出明確的行動召喚

    第31天:定義利害關係,營造緊迫感



    第六章 行銷至簡──如何創建銷售漏斗,將潛在客戶轉變成購買者

    ◤如何打造行銷宣傳◢

    第32天:了解銷售漏斗

    第33天:寫出能促成銷售的一句話摘要

    第34天:創建高效的網站

    第35天:蒐集電子信箱地址

    第36天:發送電子郵件給客戶



    第七章 溝通至簡──如何成為傑出的溝通者

    ◤如何成為優秀的溝通者◢

    第37天:做出精采的演講

    第38天:創建細分要點

    第39天:預告高潮場景

    第40天:召喚聽眾採取行動

    第41天:決定演講的主題



    第八章 銷售至簡──讓客戶成為故事中的主角,達成更多交易

    ◤如何銷售◢

    第42天:驗證潛在客戶的條件

    第43天:邀請客戶進入故事

    第44天:重複談話要點

    第45天:提供有吸引力的提案

    第46天:如何成交



    第九章 談判至簡──了解談判框架,成為高明的談判者

    ◤如何談判◢

    第47天:談判的兩種類型

    第48天:提供額外利益

    第49天:先出價

    第50天:避免情緒化



    第十章 管理至簡──改善管理技巧,打造高績效團隊

    ◤如何管理人◢

    第51天:確立優先事項

    第52天:確定關鍵績效指標

    第53天:創建精簡的流程

    第54天:提供有價值的回饋

    第55天:要當教練,不要當啦啦隊長



    第十一章 執行至簡──徹底執行流程,完成任務

    ◤如何執行◢

    第56天:召開啟動會議

    第57天:填寫「一頁紙」

    第58天:每週進行進度檢查

    第59天:記錄成績

    第60天:慶祝團隊的勝利



    結語 恭喜你! 342

    致謝 345



    ?





    推薦序1



    讀這本書,是後疫情時代最有價值的投資選擇

    白慧蘭,《職場神獸養成記》作者暨工作生活家主理人




      如果今年只有時間看一本書,一定要選這一本《極簡商業課》。



      你翻開目錄,發現十大能力包山包海,你是行銷,不屑於學銷售;你是祕書,沒必要學談判;甚至你就喜歡做專業職,沒想過要當主管,為什麼需要學管理與領導?



      因為身為上班族的我們,工作從來沒有比此刻更加岌岌可危,為了一輩子有錢賺,照顧好一家老小,我們都必須將自己打磨成一人企業。



      如何才能不當社畜,華麗轉身為職場神獸?



      本書作者唐納.米勒給出一個至簡的答案:成為一個「價值驅動型的專業人才」,什麼是「價值驅動型」?直白粗暴的解釋就是「讓跟你合作的人都可以賺到錢」。



      大部分的上班族樂觀地把公司與自己的關係視為家人或夥伴,一廂情願地認定公司應該要照顧員工。



      二○二三年全球進入後疫情時代,各大企業爭先恐後地裁員,以應付景氣下行、營收不如預期的挑戰。傳出裁員消息的企業員工們人心惶惶,聚在茶水間裡都在八卦:「哪些人或部門會被公司拋棄呢?」



      看看執行長們的公開信,不管詞藻再華麗,表達再委婉,訊息都可以濃縮成一句話:「我們要請不賺錢的人與部門打包滾蛋。」



      與其抱怨企業無情,不如認清現實,把寶貴的時間用在精進專業能力,向市場、雇主與客戶證明自己是一個價值驅動型的專業人士。



      作者把十大能力的構建,比喻為身體的十個部位,除了讓讀者便於記憶與連結外,同時提醒讀者,磨練高價值專家的能力如同鍛鍊肌肉一般,需要成為一種日常習慣,才能成為一個強健的人。



      從讀這本書開始,讓磨練專業能力成為習慣,投資六十個晨間咖啡時光,就能從此擺脫掉隨時可能被裁員的不安,晉升為老闆或客戶捧著錢來要求合作的專家,可說是後疫情時代最有價值的投資選擇啊。



    推薦序2



    帶領我們裝備好商業思維的最佳指南

    何則文,暢銷作家




      每個人都要把自己當成創業者,這是我每一場講座都跟與會者分享的。這不是要大家去開公司當老闆,而是即便你在公司上班,也要有「老闆思維」。而你的客戶就是你的主管、同事或其他部門。



      這樣看起來,不管你做怎樣的工作,只要身處這個資本主義的當代社會,你都會需要有商業思維,那到底什麼是商業思維?商業運作的邏輯又是怎樣?很多人認為商業就是交易和利益,然而,這個利益不只是為了自己創造最大的效益,更多的是怎樣透過自己的專業去「賦能」,也就是幫別人解決問題,這才是創造價值的唯一方法。



      而這本《極簡商業課》可以說是帶領我們裝備好商業思維、成為掌控自己這家公司、做為自我生命的經理人的最佳指南。



      在這個資訊爆炸的時代,怎樣可以吸收訊息,並真的內化成為我們的知識,進而可以應用?這可以說是我們全部人都會遇到的問題。而這本《極簡商業課》完全就是為了現代社會這個步調極快的環境所寫,你不用看一本本厚得跟磚頭一樣的專業書籍,而是每天花不到十幾分鐘的時間,讀一篇極短篇,就可以對商業有一個全局觀點,不輸給在商學院學習多年的基底。



      最重要的是,這本書談論的不單單是商業思維,更是怎樣成為一個高效專業人士的具體方法。從內在出發,面對問題懷抱正向樂觀的成長型思維,不自欺欺人,努力為他人創造效益,用商業觀點把自己當成一個待價而沽的商品,到如何制定策略、定價、行銷、溝通、談判、管理與執行。



      作者唐納.米勒是行銷顧問公司「故事品牌」的執行長,輔導了上萬家公司,他的文字不只有很深刻的商業邏輯思維,更可以看出他對人文的關懷。簡單的文字就看出清晰的思維、深邃的思想,也能感受到米勒對生命意義和存在方式的探索。



      這本書不只是用六十天每日省思自己,更多的是讓我們思考怎樣成為一個可以為他人創造價值的人才。我很鼓勵大家把這本書放在書桌或床頭,沒事就翻翻,它值得重複閱讀,並且思考怎樣在職涯當中實踐,透過這本書,我們可以找到自己的最佳路徑。




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