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基恩斯的高附加價值經營:日本新首富法打造世界頂級企業的原則

基恩斯的高附加價值經營:日本新首富法打造世界頂級企業的原則

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9786267252932
延岡健太郎
涂綺芳
商業周刊
2023年9月28日
140.00  元
HK$ 112  






ISBN:9786267252932
  • 叢書系列:金商道
  • 規格:平裝 / 272頁 / 14.8 x 21 x 1.36 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    金商道


  • 商業理財 > 管理與領導 > 管理學











      ★2021年打敗柳井正、孫正義的日本首富瀧崎武光,如何打造「高附加價值」的公司?

      ★日本最賺錢企業經營法,以前看TOYOTA,現在不能不看基恩斯!

      ★第一本基恩斯官方合作書

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      《週刊現代》形容為「怪物經營者」的瀧崎武光,高中畢業、兩度創業失敗,他如何建立起日本市值排名前五、毛利八成、30年營業利益率高達30~60%、員工年薪超過兩千萬日圓的基恩斯王國?

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      ◎頂尖公司基恩斯公司實績

      •連續8年蟬聯《富比世》(Forbis)評選全球百大創新企業

      •與GAFA並列,被《創新的兩難》作者克雷頓•克里斯汀生認證為世界前25名優良創新企業

      •在全球46個國家�地區,設立240個據點

      •2023年3月時的公司市值排名,為全日本前5名

      •七成產品具備全球首創或業界首創技術

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      ◎你不得不認識的基恩斯!

      因為它是日本新首富瀧崎武光創辦的公司。因為它在生產財企業中,打下難以超越的獲利創新典範。因為它被英國《金融時報》稱為「神秘的公司」,總是婉拒媒體報導,卻破天荒出了第一本官方報告書。

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      ◎迥異於傳統的創新、高獲利經營管理

      一般生產財公司較偏重優化產品(功能性價值),但基恩斯除了商品外,同時提供顧問式解決方案(意義性價值),以雙刀流(綜合性價值)為客戶加值,並讓他們願意高價買單。

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      ◎設立完整組織架構是高附加價值經營的基礎

      依產品別設立九個事業部,一事業部由業務(促進銷售小組+業務人員)和商品開發(商品企畫小組+商品開發小組)組成。為了培養員工成為專家,建立橫向知識串聯架構,建立積極交流、共享重要資訊的機制。

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      ◎貫徹以顧客價值最大化的公司文化

      商品開發和業務都以提升企業客戶的收益金額為目標。業務若提供客戶不需要的商品、因緣際會得到的訂單都不會被高度評價。商品開發為了降低客戶成本,不採用昂貴、品質仍不穩定的最新物件和技術,且精簡多餘功能。

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      由研究基恩斯十多年的經營管理教授,為您揭露更多基恩斯的經營管理祕密。

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    本書特色

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      1. 日本最賺錢企業的經營策略報告書,兼具理論、實務內容

      登上日本首富的創辦人瀧崎武光,如何打造出基恩斯頂尖創新公司。本書從理論概念到具體做法,系統化說明不仰賴特定個人或領導能力,打造基恩斯維持高獲利專業團隊的方法。

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      2. 從減法變加法,實現最高附加價值

      透過無廠工廠、精簡總部、集體採購,將資源花在刀口(培育人才)上。透過直接銷售,累積各產業知識,為顧客省成本、賺大錢,是難得的管理案例。

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      3. 由知名經營學教授,撰寫的第一本官方合作書

      突破自傳格局,由擅長創新和管理的知名教授執筆,透過訪談、意見調查、書稿回饋等方式,將第一手資料去蕪存菁為經營原理原則,掌握商業模式、公司文化、組織結構、人才培育、考評機制、環境打造……。管理人必讀!

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    好評推薦(按姓氏筆畫排列)

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      周信輝(國立成功大學企管系系主任)

      陳伯佳(台灣工具機暨零組件工業同業公會理事長�永進機械總經理)

      齊立文(《經理人月刊》總編輯)??



     





    推薦序 「服務」才是企業繁榮興盛的根基? 周信輝

    推薦序 齊立文

    前言



    第1章 基恩斯如何採行高附加價值經營?

    1基恩斯獨特的高附加價值經營哲學

    2成為創新企業的歷程

    3何謂附加價值最大化?

    4基恩斯對就業、稅金、研發的貢獻

    5深耕本業就能獲得八成毛利

    6重視邏輯更勝階級的組織哲學

    7確實執行業績獎金、內部輪調的制度

    8企業文化不只重結果,也在意過程

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    第2章 提升客戶利益是基恩斯的創新來源

    1客戶願意高價購買的理由

    2讓大小客戶都贏,公司就能永續發展

    3透過直接銷售才能充分理解和掌握客戶

    4提升企業客戶的經濟價值

    5以「時間加值」觀點,善用有限資源

    6如何提供超越客戶期待的諮詢顧問式服務?

    7深度了解眾多企業客戶的重要

    8以客戶為師,建立信任與期待

    9公司各部門如何目標一致?

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    第3章 生產財的創新理論


    1顧客價值分為:功能性價值與意義性價值

    2生產財企業的意義性價值,在於提出解決方案

    3靠兩大優勢,提出解決方案

    4由市場導向轉至顧客導向——大量客製化

    5從經濟性與潛在性,掌握顧客價值最大化

    6 以SEDA模型,思考生產財下的藝術思考

    7小結

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    第4章 創新顧客價值的組織結構

    1穩固的九個事業部是基恩斯高獲利的基礎

    2事業部由事業部負責人、業務和商品團隊組成

    3 位於各銷售辦事處的業務人員及分工

    4從策略層面支援全世界業務活動的促進銷售小組

    5商品開發團隊不只是技術人員

    6商品企畫小組和商品開發小組各司其職

    7透過商品開發與業務實現SEDA模型

    8小型總公司的功能

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    第5章 支援顧客價值創新的解決方案部隊

    1 尋求真正的顧客價值──高經濟價值與性價比

    2 全方位培養業務的解決方案提案能力

    3 建立顧客價值創新的良性循環

    4 維持良性循環的背景



    第6章 高附加價值的新商品企畫和開發

    1如何開發客戶覺得不買會損失的商品?

    2商品企畫小組優先開發顧客價值高的商品

    3 商品團隊多管道獲取重要顧客知識

    4 產品開發的成功案例

    5 基恩斯商品開發的特徵與優勢──總結

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    第7章 企業應學習的高附加價值經營

    1基恩斯的創新是提升客戶的利益、對社會做出貢獻

    2建立穩固的專家團隊,提供超越顧客需求的解決方案

    3有學習顧客知識的制度,才可能大量客製化

    4技術革新與解決方案產生的加乘效果

    5進入市場不看市場規模或成長,而是顧客價值

    6希望徹底實現願景與目標的經營,必須撇除藉口

    參考文獻/網頁資料






    推薦序




    其 他 著 作