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如何用短影音、說故事?開店行銷術:這年頭厲害的人,都用「零成本」包裝一個會賺錢的生意!

如何用短影音、說故事?開店行銷術:這年頭厲害的人,都用「零成本」包裝一個會賺錢的生意!

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9786267422212
高臻臻
大樂文化
2024年4月29日
100.00  元
HK$ 85  






ISBN:9786267422212
  • 叢書系列:Money
  • 規格:平裝 / 256頁 / 14.8 x 21 x 1.3 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    Money


  • 商業理財 > 電子商務 > 網路行銷/趨勢商機











      要怎麼成功開店?

      本書用32個實戰案例,突破沒錢、沒資源、沒人脈的困境,

      並且複製成功者的經驗,

      幫你開店、做電商、搞促銷,只要1分鐘就能讓顧客「搶排」買單!

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      ★ LINE群組、臉書直播、抖音……都是老闆們省成本的好工具

      拜網路科技所賜,這年頭想做會賺錢的生意,不用花很多錢,也不用拉攏人脈,甚至連店面都可以省下來。只要用一支手機,就可以用極低的成本,創造出極高的營業額。

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      例如:用抖音拍零成本的短片,就能輕鬆快速吸引流量。在臉書做一人直播帶貨,訂單也能一直+1。建立LINE群組,就能把顧客一個拉一個進來。不但省了廣告費、人事費和硬體費,更重要的是符合現代人的消費習慣——有趣、快速。因此想當老闆的你,絕對要看完本書。

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      ★ 好好「包裝」你的商品,顧客就會搶著買單

      作者有20年的網路從業經驗,全球擁有150萬名粉絲、6千多位付費社群會員,強項是用「說故事」的方式包裝商品。

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      本書中,他會先教你建立一個吸睛的品牌,有亮點才有賣點;接著教你辦一場有人氣的開業活動,用第一批「種子顧客」打開市場。最後用他最擅長的行銷技巧,讓顧客呈現爆發式成長,包括:有效的打折策略、開發小圈層、3種異業合作等等,本書中都有詳細介紹。

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      ★ 掌握6 大關鍵,完整學會如何開店&長久經營的SOP!

      本書教你全面性策畫創業,從店面經營、品牌操作、行銷方向到市場開發,手把手教你成功的關鍵。以32個真實案例,融和作者創業的親身經驗談,告訴你可能會遇到的瓶頸和困難,一定能幫助此刻想創業的你!業界的潛規則、過來人的血淚史,本書也通通告訴你……

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      ●辦活動時人潮踴躍,為什麼訂單沒增加?

      ●店面地段明明比別人好,生意卻比別人差?

      ●和合夥人的分紅,不知道要怎麼談才不傷感情……

      ●經營成本提高,但遲遲不敢漲價……

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      ★ 複製成功者的經驗——瞄準消費者需求、戳中使用痛點

      本書蒐集全球企業案例,讓你站在巨人的肩膀上,複製他們的成功經驗。由這些案例可以看出,比起跟風熱門商品,更重要的是抓住消費者的需求,或從消費者的使用經驗中找出痛點,就能從眾多同業中脫穎而出。

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      ●無印良品不走繁複的包裝和設計,抓住追求質樸的趨勢

      ●星巴克把義式咖啡引入大眾,讓喝咖啡成為有品味又不昂貴的消費

      ●亞馬遜推出Dash Button(一鍵式購物按鈕)開啟補給經濟,成為新商機

      ●麥當勞的「在大暑吃大薯」活動避開大節日,微博流量超過3千多萬人次

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    好評推薦

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      商業原來是醬Podcast主持人? ?林克威

      昇捷科技股份有限公司 創辦人? 劉奶爸



     





    前言? 網路時代,經營者如何用最低的成本做好行銷?



    第1章? 網路時代,你也能用低成本做出高業績!

    1-1? 先認識什麼是「冷啟動」

    1-2? 想要有生意進門,首先要選好門市地點

    1-3? 決定營運成敗的4大關鍵

    1-4? 銷量持續上漲的祕密武器——產品矩陣

    1-5? 如何成為網紅打卡的熱門市家?

    1-6? 如何把你的小店「升級」?快學這幾個成功經驗

    【案例1】小社區裡的大生意

    【案例2】不只賣餐點的創新餐廳

    【案例3】懂得向大平台借力

    【案例4】用小巧思讓營業額翻倍



    第2章 如何從0到1,教你開一家會賺錢的店!

    2-1? 不是每一種專案都值得投入

    2-2? 用「歷史的縫隙」找出前景

    2-3? 用5個維度+1個象限,分析你的生意

    2-4? 合夥做生意的眉眉角角

    2-5? 把模式「做輕」,不要想得太複雜

    2-6? 產品創新&品牌創新,兩條路可以一起走

    2-7? 選一個重心發展就好

    2-8? 找一個主打定位,再切入市場

    2-9? 「意見領袖」的分享,比花錢宣傳有用

    【案例1】能見度低的市場如何低成本行銷

    【案例2】訂單型專案如何低成本行銷

    【案例3】社群型專案如何低成本行銷

    【案例4】單身族群的專案如何低成本行銷

    【案例5】小吃類餐飲店,這樣做客源分析



    第3章 品牌想脫穎而出,該如何找到創新的切入點??

    3-1? 資金不多,就利用小眾風格包裝你的產品

    3-2? 品牌命名的原則——讓消費者秒懂你

    3-3? Slogan的設計要有方向、有邏輯

    3-4? 用3個策略設計Slogan?

    3-5? 吸引人潮的招牌,有這8個要素

    3-6? 說一個好故事,就能充分傳達品牌理念

    3-7? 待客真誠&親切是最好的行銷

    3-8? 終極策略——培養消費者的品牌認知

    【案例1】傳統產業如何設計年輕化品牌

    【案例2】高級或親民路線都能吸引流量

    【案例3】做農村電商,打造個人IP同樣重要

    【案例4】細節到位,就能做大你的生意

    【案例5】利用一些「小動作」來打造品牌

    【案例6】學會在不影響品牌價值下打折



    第4章 想獲得忠誠的「種子顧客」,該做什麼樣的活動?

    4-1? ?新店開業的活動,必須建立起信任關係

    4-2? ?開業活動的思路你掌握了嗎?

    4-3? ?在小眾節日做活動,效益會更高

    4-4? ?耍點小心機,消費者會記得你很久

    4-5? ?活動的本身不是關鍵,而是……

    4-6? ?嗅覺行銷:香味也能促進消費、吸引流量

    4-7? ?價格行銷:6大定價策略助你搶佔市場

    4-8? ?文案行銷:想做好行銷,要當個「文案高手」

    4-9? ?排隊行銷:讓顧客多等待一些時間也無妨

    4-10? 傳單行銷:用充滿創意的方式發傳單

    【案例】顧客的朋友,也是行銷的好對象



    第5章 如何使顧客從1到n爆發式成長

    5-1? ?除了吸引流量,公關&促銷更重要

    5-2? ?如何選擇線上宣傳的時機

    5-3? ?平台花大錢補貼產品,是一種行銷策略

    5-4? ?佔便宜思維——要讓消費者感覺賺到了

    5-5? ?除了打折,還可以創造「衝突」引發話題

    5-6? ?成本思維:儘量做成本低的活動

    5-7? ?裂變思維:讓老顧客拉進更多新顧客

    5-8? ?圈層思維:鎖定特定人群,做深度開發

    5-9? ?異業合作思維:拿捏好3種關係,才能雙贏

    5-10? 產業鏈思維:打通上下游關係,生存空間更大

    5-11? 用短影音、直播賺取高流量——以抖音為例

    【案例1】跳出售課思維,做好顧客體驗環節更重要

    【案例2】小店家用打火機,打敗地點更好的同業

    【案例3】用數字遊戲做有趣行銷



    第6章? 13個老店創新,成功打開新市場的案例

    6-1? 想辦法迎上今日消費者需求

    6-2? 「勢」的升級:看出新趨勢,打造差異化品牌

    6-3? 「道」的升級:營運模式創新,服務才能升級

    6-4? 「術」的升級:行銷有新意,顧客會一個接一個來

    【案例1】傳統書店升級:不只賣書也賣體驗

    【案例2】園藝店升級:不一定要有實體店面

    【案例3】童裝店升級:提升品質&跨界創新

    【案例4】裝修公司升級:懂得善用年輕人的優勢

    【案例5】餐飲店升級:主動出擊找到顧客

    【案例6】西餐店升級:包裝「空間」的概念

    【案例7】茶具店升級:做得更深、做得更新

    【案例8】辦公傢俱店升級:跳出行業框架,異業合作

    【案例9】婦嬰店升級:做好社區內的行銷活動

    【案例10】五金店升級:用團購來整合資源

    【案例11】連鎖西餅店升級:線下往線上吸引流量

    【案例12】家居建材店升級:上下游的異業合作

    【案例13】線上店鋪升級:學會講故事,打造自有IP






    前言




    其 他 著 作