不要再跟天公伯討靈感！



　　想不出好提案

　　想不出好文案

　　想不出好點子

　　想不出好辦法



　　找出問題★解決問題

　　老是跟不對的人求救，是不會有出路的！



　　所有的好點子，都是靠一個腦袋想出來的？

　　你是不是很常聽見、或很常哀號「我沒有靈感」？

　　你是不是時常覺得，今天老天爺的那道雷就是沒劈下來？

　　你是不是總認為自己是沒有創意的人，

　　不像那些天才，好點子總是信手拈來，升職加薪到手軟，

　　只能坐在辦公桌前，只求能夠活過下個會議？



　　《提案高手不靠靈感的12個思考拆解術》作者克里斯．格里菲斯要：

　　這就是你所有煩惱的來源。任何偉大的點子都不可能靠一個人的頭腦憑空想出來。聯想、邏輯、推理，才是好點子的來源。但要怎麼做？



　　◎十二個思考拆解術，徹底擺脫爛哏，變身超級點•子•王

　　爛哏王不是天生的！想不出好點子，往往不是因為天份不夠（或是水逆），而是因為思考方式太過單一，總是反覆落入同樣的困境，最後鑽進同一個牛角尖。



　　《提案高手不靠靈感的12個思考拆解術》作者克里斯．格里菲斯在書中提出十二個思考拆解術，在沒靈感、遇水逆、被打槍時，可有一套完整檢視自己思考內容與方式的方法。掌握這十二種思考拆解術，不再需要絞盡腦汁去思考自己哪裡錯了，而是能夠用最有效率的方式，檢視困境、找到問題，找到方向。



　　而除了十二種思考拆解術，本書還提供四個工具箱、四種檢查清單、十一種範本，把創新SOP化。好點子不能靠天公伯，有效率的產出、存取好點子，才是你真正無可取代的競爭力。



　　◎當知識不再是力量──創意，就是唯一的出路

　　還認為讀很多資訊、隨時更新大腦，跟上潮流，就可以讓自己維持競爭力？錯了，《提案高手不靠靈感的12個思考拆解術》作者克里斯．格里菲斯：「創意」，才是維持競爭力的唯一解方。



　　只是累積資訊還不夠，如何吸收這些資訊，並透過「聯想」結合「新知」，使用邏輯思考能力統整，最後經過推理、產出好點子，就是「創意」的極大化展現。並在思考的過程中，透過拆解檢視問題，有效避免停滯。



　　「管理」你的靈感！競爭力不能靠運氣，克里斯．格里菲斯提出的方法、練習和工具，不但適用於個人，也適用於團隊。他肯定能將團隊帶離舒適圈，並協助戰勝偏見與定見，進行清晰且富有創造性的思考。



各界讚譽



　　「一本真正鼓舞人心和務實的創新以及創造力指南，偉大企業的關鍵驅動力。」前倫敦金融城市長彼得．埃斯特林爵士（Sir Peter Estlin）



　　「克里斯．格里菲斯提供了一本完美的、實用的指南，推動創造活力和創新的行動。」Mindmapusa執行長斯圖爾特．米勒（Stuart Miller）



　　「隨著技術不再只是技術，而是成為商品，個人和組織必須透過釋放潛力和靈感競爭。這本書發表的時機再好不過。克里斯．格里菲斯為我們提供強大、親身實踐的方法，挖掘我們的創造力，成為我們所選領域的主人。對於任何希望與眾不同並以最高能力進行創造的人來說，這是必不可少的資源。」揚．穆赫菲特（Jan Muhlfeit），執行教練/導師、微軟歐洲區前主席，《積極的領導者》（The Positive Leader）作者。



　　「創新在現代工作場域發揮越來越重要的作用，原因有很多，但關於如何建立強大的系統和流程來實現創新的實用指南卻很少。在這本極富洞察力的書中，克里斯．格里菲斯提供一套全面的工具，為任何企業在與他們的團隊實施創新時提供一個很好的運行軌道。」大衛．瓊斯（David Jones），金融服務專家



　　「任何人力資源專業人士、經理或執行長都必須閱讀本書，以擴大其組織中所能達到的極限。這本書挑戰讀者對其思考的假設，以及如果我們要發展我們的創意思考能力，我們必須避免的陷阱。」凱斯．烏瑟（Keith Usher），洞察力學習組織（Insight Learning Organisation）常務董事



　　「一本偉大的讀物；讀來令人愉快，提供鼓舞人心的思考洞察力，將改變你對待自己的方式。」史蒂芬．尼胡斯（Steffen Niehues），軟體業高級主管



　　「如果你想創新和發展業務，本書是必備讀物。」馬特奧．薩爾沃（Matteo Salvo），暢銷書作家，學習策略和記憶技巧專家。



　　「自從我們首次見面以來，克里斯．格里菲斯一直激勵著我。他教我不要過度美化創造力。他給了我人類思考的鑰匙，打開了真正創造力的大門。」卡爾-莫蒂爾（Karl Mortier），教育專家



　　「克里斯．格里菲斯的另一本好書。經由他的經驗和洞察力，他不僅激勵著各組織真正實現創新，且為其指明了方向。我希望更多的組織能夠接受克里斯的思想。」理查．布萊德利（Richard Bradley），瑞士日內瓦培訓師協會常務理事



　　「如果你希望你的創新成為日常實踐的一部分，這本書正是為你準備的。本書非常容易理解，其結構列出了一條通往可持續增長的途徑。」比爾．洛威（Bill Lowe），領導力與學習作家和培訓師，紅隼教育執行顧問。



　　★經營者必看★

　　★稻盛和夫：決定經營存亡的就是定價策略★

　　★Nike、松下、迪士尼、任天堂……持續獲利的法則★



　　通膨、能源危機、景氣衰退……

　　為何有些企業「不降價」，業績反而直線成長，甚至有辦法降低消費者痛感？



　　▌?? ?其實，制定價格是一門科學

　　•「行情價」大概落在這個區間，超過了就不必考慮。

　　•雖然沒搶到「早鳥票」，但幸好完售前還能買到。

　　•畢竟是偏遠的渡假勝地，果汁貴了點也還算合理。

　　這些都是消費者面對價格時會有的盤算。定價是一門整合評估價值、成本、競爭（市場）和消費者心理的學問。如何引導消費者選擇中間價（松竹梅法則）？怎樣創造買愈多賺愈多的念頭（分層定價）？提供免費服務的公司靠什麼賺到錢（吸客噱頭）？24種企業都搶著要學的定價策略大公開。



　　▌?? ?低價力拼營業額out！更該追求的是「可持續的利潤」

　　•景氣衰退，Nike的營益率卻直線成長，甚至市佔率還創下歷史新高。

　　•BALMUDA烤麵包神器貴桑桑，但消費者為「體驗美好」卻毫不手軟。

　　•松下電器推出不打折「指定價格制」，口碑相傳的頂級吹風機夯到賣翻。 ?

　　這些成功商品（企業）的共通點，就是「不輕易降價」！根據研究，一旦產品打8折，售出數量至少要達降價前的3倍以上，否則就會虧本。相對地，價格只要改善1％，利潤就能提高10％以上。降價不須理由，漲價卻要，經營者得先從心態上改變。



　　▌?? ?花錢，就是要交換商品�服務的最大價值

　　•家電用品生命週期短，新舊款功能差異不大，新款剛出就買不划算。

　　•比起消費滿額就抽機票，第二件打8折感覺更優惠。

　　「行銷之父」科特勒曾說：「顧客從支付所獲得的好處來看，就是在追求能給予最大價值的商品。」因此，愈是讓人感覺物超所值，就愈能握有價格主導權。此外，心理偏差也會大幅左右支付意願（willingness to pay），本書將教你打磨令人「心喜」的定價方案，將價值轉嫁為好價格。



　　▌?? ?不是價格高，而是產品（服務）更升級

　　•為何新型號Switch比前一代貴上數千，玩家仍直呼「有良心」？

　　•為何迪士尼樂園票價漲不停，卻總讓人「好想再去一次」？

　　生活中充斥著消費行為，消費者對價格相當敏感，但上述例子之所以讓人甘之如飴，答案就在於「差異化」：新型號Switch不僅螢幕變大，畫質和聲光效果都變得更佳；迪士尼則是頻頻斥資擴充設備，用小細節奉行顧客至上的理念。做得出差異，再貴都好賣，祕訣通通在本書。



本書特色



　　•一窺名牌、汽車、飲料、家電、藥妝、房產、數位廣告……的定價謀略。

　　•真實企業案例說明+圖表視覺化呈現，淺顯易懂剖析價格策略。

　　•完整掌握消費者心理，用科學手法教你將價值成功轉嫁為好價格。



專業推薦



　　Mr. 6劉威麟 網路趨勢觀察家 ?

　　許繼元 Mr.Market市場先生�財經作家

　　鄭俊德 閱讀人社群主編?? ?

　　蘇書平 先行智庫�為你而讀執行長???? ?

　　（依姓氏筆畫排列）



讀者好評



　　•《無痛買單》為定價部門和部門以外的人，提供了共同語言。

　　•有系統地以B2C的模式解釋定價策略，初學者也易於理解。

　　•確定產品價值，並能有效地向消費者傳達定價想法，本書值得參考。

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