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關係力決定你的人生優勢:打通人脈、集結盟友,用10%關鍵人物,成就90%大事!

關係力決定你的人生優勢:打通人脈、集結盟友,用10%關鍵人物,成就90%大事!

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9786267442760
李維文
方舟文化
2024年9月04日
127.00  元
HK$ 107.95  






ISBN:9786267442760
  • 叢書系列:職場方舟
  • 規格:平裝 / 256頁 / 17 x 23 x 1.8 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    職場方舟


  • 商業理財 > 職場工作術 > 人際關係











    獨幹不如組隊!

    史丹佛研究,76%成功人士的第一桶金,源自人脈關係



    7種關係情境社交術 × 3大社交體系連結原則 × 5項人脈經營迷思破解

    幫你贏在「關係力」,為自己經營更好的人生!



      比爾.蓋茲、蜜雪兒?歐巴馬、張藝謀都懂用,

      累積社交資源、創造人際複利,

      為自己打造成功墊腳石的最強人脈關係學。



      ★ 關係力≠攀關係,人脈經營正當而必要!

      人從生命一開始便與許多他人連結,沒有人能與社交斷絕關係,這是一輩子的功課,而非功利的工具。而在現今的行動網路、資訊化時代,人與人的接觸已比過去變得更為頻繁、緊密。關係經營不能再只被動地靠時間催化、等待機緣,而更須倚靠技巧,積極地提升人脈品質。



      但首先,你對「攀關係」的理解,是否還停留在「給人添麻煩、破壞感情」的老思維呢?



      【5大關係迷思,你也誤解了嗎?】

      •談錢≠傷感情?!


      →實驗指出,並非年收入越高,就一定對借貸更大方,反而更謹慎、容易拒絕。你以為的真朋友,或許一談錢就「出局」。談錢,會在任一方有困難時,證實雙方是否互信,且有真友誼。



      •密友≠傾聽不間斷?!

      →再親密的對象,重覆話題一直談,反成嘮叨、倒垃圾。越重要的人,越要謹記相處原則。保持適宜距離,是關係長久的保鮮之道。



      •現在沒關係≠永遠沒關係?!

      →八竿子也打不著,要怎麼重新建立連結呢?交集需要「以點帶面,擴大交往」,先找出連結點,再慢慢深化經營,以時間催化真關係。



      •利己≠不真誠?!

      →「合宜展現自我」是想在社會生存的首要態度,也是建立關係的敲門磚。擁有健康的自尊,是讓人重視你的關鍵要素。



      •好關係≠有效關係?!

      →有許多案例顯示,人際關係好並不一定過得好,可能賺了錢也沒有留住;追究其因,在於開發和運用人際上,缺少正確使用「關係力」的觀念,誤用了「好關係」的價值。



      ★ 維繫關係不踩雷,讓人脈網絡為你的理想人生效力!

      為了幫助讀者們擁有更高品質的人脈關係,資深公共關係培訓專家「李維文」老師,在本書中藉由多年的公關專業,分享社交成功與失敗實例,並列舉國際間眾多名人的經營心法。書中三大部分,分別以心理學角度解釋人脈關鍵核心,帶你從內圈人脈、外圈盟友裡找出那些無條件挺你、交情好又懂你、事業上能與你共同前進且提供助力的人。



      讀完這本書後,你將能有效地過濾自身人際間的珍貴情誼,並且學會從頭打造一段高品質人脈的技巧。



      【3圈7強關係梳理,找出你的重要他人】

      •核心圈:找出無條件挺你的人生密友、另一半。

      •內圈:算算哪些是交情好又懂你的老同學、好朋友。

      •外圈:事業、專業上能互相給予助力的老師、合夥人、客戶在哪裡?



      金句搶先看

      ◆ 再好的朋友,都不是情緒垃圾桶。

      ◆ 我們必須留給對方適度的私密空間,不要什麼事都要產生交集,否則會嚴重影響到彼此關係。

      ◆ 適當距離,讓關係保鮮

      ◆ 別人的意見只能當作參考,不能代替你自己的想法。

      ◆「才能」是基礎,「人品」是翅膀。

      ◆ 能化解尷尬是種力量。

      ◆ 有能力的人容易交到朋友,能力平庸者則需要另想辦法。

      ◆ 如果你真的有能力,也得讓別人看到,才能獲得機會。

      ◆ 好老闆、好上司,能夠讓每個成員都找到自己的位置,促使團隊迸發出活力和創造力。



      ※本書初版書名為《關係力:用10%關鍵人物,成就90%大事!》



    本書特色



      ★ 打造有質有量的關係:根據連結強弱,凝聚專屬高品質人脈圈

      ★ 關係力實例見證:看看名人們如何運用「關係」,與理想人生有約

      ★ 穩健提升關係力:找對連結對象、維持好關係的聰明技巧一次收



    專業推薦



      臨床心理師|洪仲清

      超業講師�《超業攻略》暢銷書作者�Podcast《銷幫》幫主|解世博

      閱讀人|鄭俊德

      (依首字筆畫排序)


     





    自序:打造關係力≠攀關係



    PART 1 關鍵核心:無條件挺你的人

    Chapter1 全世界誰傾聽你


    ? 不用多說就能彼此了解

    ? 傾訴不是倒垃圾

    ? 再熟,也要保持安全距離

    ? 作法篇:如何贏得對方尊重?



    Chapter2? 另一半:沒有最好,只有最適合

    ? 理想人生與幸福婚姻

    ? 找你愛的人,還是愛你的人?

    ? 價值觀是婚姻生活的基礎

    ? 能承擔起對家庭的責任

    ? 創業夫妻檔怎麼成功

    ? 作法篇:蜜雪兒.歐巴馬怎麼做



    PART 2 內圈人脈:關係又好又懂你

    Chapter3 那些年,一起追夢的同學


    ? 同學,關係學裡的第一把鑰匙

    ? 同學變同行

    ? 從最容易聯絡的同學開始

    ? 被傷害了怎麼辦

    ? 能化解尷尬是種力量

    ? 作法篇:微笑的力量



    Chapter4 擴大社交圈,非靠朋友不可

    ? 數一數你有多少好朋友

    ? 你和朋友都聊什麼?

    ? 金錢對友情是種考驗

    ? 向朋友展示自己最好的一面

    ? 朋友是事業上的好幫手

    ? 坦然接受朋友的幫助

    ? 不吝嗇給他人舞台

    ? 「雪中送炭」測試

    ? 作法篇:用朋友,交朋友



    PART 3? 外圈盟友:事業上同行的人

    Chapter5 跟對老師,才能學對東西

    ? 好老師和壞老師

    ? 「學什麼」比「怎麼學」更重要

    ? 在成功者的肩膀上學習

    ? 找到、找對專業領域的前輩

    ? 作法篇:你要交的七種學費



    Chapter6好合夥人,為理想人生加速

    ? 找到好夥伴,就成功了一半

    ? 好壞與共

    ? 找對合夥人的三關鍵字

    ? 對工作有無比的熱情

    ? 敬業是基本條件

    ? 熟人怎麼變合夥人

    ? 向猶太人學合作

    ? 作法篇:夢幻合夥人的五個標準



    Chapter7 誠信的客戶,是最好的客戶

    ? 好客戶必定有誠信

    ? 建立你的「誠信體系」

    ? 傾聽客戶的心聲

    ? 讚美是最好的禮物

    ? 自信心讓你贏得尊重

    ? 打造多管道人脈圈

    ? 作法篇:和客戶「共好」





    自序



    打造關係力≠攀關係




      關係力≠攀關係,是把握機遇、將人生經營得更好的前提。



      有一次,我到新加坡出差,受邀參加新加坡國立大學商學院舉辦的「財富與人際關係」論壇,討論在財富累積過程中人際關係所扮演的角色與作用。與會的福萊國際傳播諮詢公司亞太區總裁施穎妍在活動中提出一個觀點:人一生中可以「有效利用」的財富,取決於個人社交關係的品質。



      她解釋,傳統觀點認為,一個人經營關係的能力可以決定他的事業高度,意味著只要關係好,事業也可以發展得很好。但實際上,這種觀點存在著很大的「生存者誤差」(或稱倖存者誤差)。有許多案例顯示,許多人的人緣很好卻過得不好,賺了錢也沒有留住;追究其因,在於開發和利用人際關係這件事上,他們缺乏一種關鍵的能力——運用這些關係成就自己、為自己增值的「關係力」。舉例來說,也許你運氣好賺到一億元,但想讓這一億元的財富穩健增值,便需要優秀的專業人士幫助,這就是關係為你帶來的生產力。



      這種「關係力」,就是本書的重點。現今社會上,我們每天做很多事情都要與別人打交道,其中涵蓋了身邊的熟人(強連結),又包括無處不在的陌生人(弱連結),如何將這兩種關係經營得當,藉此提高自己生產力,是我們把握機遇、將人生經營得更好的前提。



      當天論壇活動結束時,施穎妍做了總結:「雖然『關係』是財富的『挖掘機』,但並非一個功利的工具,我們從生命一開始便有了社交行為,社交便意味著關係。誰能與社交斷絕關係呢?我可以肯定的說,沒有人能夠做到!」



      在進一步討論,社交與人的生產力息息相關,「擁有強大的關係力」,才能在這個時代如魚得水。史丹佛商學院曾經對全球一千 名各行各業的成功者做過一項類似調查,結果顯示,七六%的人所獲得的第一桶金都源自於關係。比他們有能力的競爭者多不勝數,但幸運卻降臨到他們的身上,由此可見,關係力的強大影響。



      曾有位企業執行長 直白的描述自己如何度過公司難關,「因為我的大學同學就是融資機構代表,所以當時的談判過程異常順利。」如果沒有這層關係,他的企業不可能在最困難的階段很快獲得銀行金援。也許終有一天會有投資者用放大鏡看到他的能力,但恐怕那時他早已經被後浪推倒在沙灘上了。



      這是個相當殘酷又無法迴避的現實。除非你躲在家裡,從事任何與社交無關的工作,像是買賣外匯、投資期貨股票、藝術創作,這些看似不與人直接接觸的行業,但你仍然需要透過特定關係收集和了解第一手資訊,拓展視野與專業知識等。由此可見,我們從出生到死亡,無時無刻都被關係的力量所影響。



      在行動網路和資訊化時代,人與人的連結都比過去更為頻繁、緊密,經營關係不再是一種時間戰(靠時間催化友情),而是一種與效能有關的戰爭(你可能只有一兩次機會)。既然如此,我們必須強化自己的關係力,提高社交效率,讓自己的關係品質更好,進而轉化為自己的生產力。



      在本書中,我們會探討幾種不同的關係對人生的影響,以及如何加強自己的社交能力,利用和挖掘社交的機遇,讓高品質的關係成為人生的助力,這其中既包括與熟人的社交,也有我們時時需要面對的、和陌生人之間的社交。



      我會透過個人多年來的親身經歷和成功者的經驗分享,以簡單易懂的案例,從不同的面向為讀者講述提高關係力的原則,應該如何打動別人、建立有價值的人脈關係和提升社交效能實用策略等。



      此外,本書也提供一個簡易的社交體系原則,只要每個人清楚知道自己想要的是什麼,對人生有縝密的計畫,借鑑書中對應的知識和策略,就一定能在短時間內大幅提升自己的關係力,從社交中獲取應有的回報!




    其 他 著 作