推薦序?? 前瞻與創新的願景 李志鵬??? 008

推薦序?? 以創新思維引導企業轉變 許士軍??? 011

推薦序?? 攀向人生另一個高峰 葉淑娟??? 013

推薦序?? 先立於不敗而後求勝 李成家??? 015

緣?? 起? 競爭制勝關鍵：上下同欲，順勢而為 林豪傑??? 016



Chapter 1? 咖啡連鎖王國南霸天? 營收十二億掛牌上櫃?? 022

多那之國際董事長? 王建仁

與教授對話：中山大學財管系教授? 王昭文



Chapter 2? 老字號合板進口批發商? 撐起台灣建物半邊天?? 052

威昜董事長? 王金茂

與教授對話：中山大學企管系教授? 黃明新



Chapter 3? 榮獲國家建築金獎 深耕屏東二十載?? 080

青禾不動產董事長? 曾銘薦

? 與教授對話：中山大學公事所教授? 吳偉寧



Chapter 4? 台積電重要供應鏈夥伴 從微型企業到隱形冠軍?? 110

怡台企業董事長? 廖芙瑳

與教授對話：中山大學資管系教授? 黃三益



Chapter 5? 創建兩億無塵室王國? 上市櫃龍頭指名合作?? 138

智兆科技董事長? 許閔彬

與教授對話：中山大學財管系教授? 王昭文



Chapter 6? VOLVO亞洲獨家授權合作夥伴? 站穩台灣大客車龍頭?? 168

大吉汽車總經理? 蔡昆憲

與教授對話：中山大學公事所教授? 吳偉寧



Chapter 7? 榮獲美國發明專利? 諾得淨水再創高峰?? 200

京司實業董事長? 羅勝豐

與教授對話：中山大學企管系教授? 黃明新



Chapter 8? 外銷榮獲歐美日認證? 締造上億冷凍食品王國?? 230

允偉興業副董事長? 蔡昌憲

與教授對話：中山大學財管系教授? 王昭文



Chapter 9? 台灣最佳信譽第一品牌? 打造上億攝影集團版圖?? 260

翡麗婚紗攝影董事長? 錢禛

與教授對話：中山大學公事所教授? 吳偉寧

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推薦序



先立於不敗而後求勝

李成家



　　創業沒有不經歷過風險的，正如美吾華懷特生技集團創立四十八年，曾遭遇史上最嚴重的金融海嘯，但今天能跨足生技、生醫產業，都是「以變迎變」原則，盡力控管風險，適應環境才能創造價值。這本創業家的故事，也都在印證這個「不變」的法則。



　　鬥志是輸贏的關鍵，從打乒乓球的運動中，讓我領悟出四個必勝法則：信心、氣勢、歷練、求勝。經營事業需要有自信心才能成功，在氣勢上先壓制住對方取得優勢地位，即使擁有廣博的知識也需要實際的歷練，才能產生恰到好處的智慧，因為要先立於不敗而後求勝。



　　本書創業家奮鬥的過程令人動容，充分展現了台灣中小企業的韌性與活力，他們毫不藏私地分享內在的掙扎、兩難與突破，以幫助後之來者，臻於互利雙贏。??? (本文作者現為全國中小企業總會榮譽理事長)



序



競爭致勝關鍵：上下同欲，順勢而為

林豪傑



　　這是中山EMBA學員合力出版的第九本書。從2016年EMBA第十七屆同班同學出版全台第一本匯聚眾人經營智慧的《傳承?承傳》一書開始，歷屆接棒出版的書籍都引起廣大迴響，在新書排行榜上也都名列前茅。這一系列叢書不僅已經成為中山EMBA的典範傳承之一，更把台灣EMBA教育的格局拉升到更高的層次。

今年出版的這本集體智慧書，內容十分有深度，不僅探究作者的經歷與智慧，每篇還邀請一位教授進行回應、對話，大大提高了可讀性與實用性；另一方面，在國際局勢動盪難測的當下，取名《成功協奏曲》更是別具意義。



　　韋氏英英字典（Merriam-Webster）對成功的定義是：「人生已取得財富、贏得尊重或聲望」。協奏曲（concerto）的字源，從拉丁文解讀，有「競爭」的意思；但從義大利文解讀，則代表「合作」與「協議」。這種看似矛盾的字義，正好彰顯出企業需要在取與捨、競爭與合作、守成與變革、穩定與創新、亦步亦趨與突破框架之間達成雙融，才能獲致成功、臻於生生不息。



　　說到成功，它是成就功業、達成或實現某種價值，獲得預期的結果。因此，成功是對個人某個結果或狀態的評價，包含兩層含義：一是「成」，就是實現、達成，二是「功」，也就是有價值、有意義的結果。其中的關鍵是，個人能否為其他利益關係人創造價值、能否「以美利利天下」《易經》；只有先「利他」、才能「利己」，直指成功的核心。



　　英國前首相邱吉爾（Winston Churchill）認為，成功需要堅持不懈。他主張，「成功不是結局，失敗也並非末日，重要的是有沒有勇氣繼續前進。」發明家愛迪生認為成功需要刻苦工作；擁有一千多項專利的他，有著瘋狂的職業熱忱，能連續工作72小時。他認為，「成功是1%的靈感，99%的血汗努力。」英國維京集團創辦人布蘭森（Richard Branson）則相信，成功的關鍵是敬業。儘管財富萬貫，他仍然相信，「你越積極投入工作，越能感受到成功。」



　　至於先人如何談成功呢？順勢而為、上下同欲是根本之道。在商業競爭中，卓越的企業領導者必須擁有敏銳的觀察力，善於利用形勢來調整方向，巧於利用時機來開創新局，做到趨吉避凶、乘時造勢、順勢而為，確保在競爭中不被淘汰。《孫子兵法》第五篇講的是兵勢。何謂「勢」？孫子說：「善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。」又說：「善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。」這表明，作為戰爭的指揮官，必須善於利用、製造有利於己方的態勢，從而保證戰爭的勝利。　



　　另一方面，在商場上，人們一般都把團隊精神、團隊戰鬥力視為經營管理與競爭制勝的支柱，而如何保證「上下同欲」，則是管理者必須解決的問題。《孫子兵法．謀攻》篇提到，知勝者有五：「知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。」商場如戰場，指揮官和士兵之間的協調和合作至關重要，上下一心是在戰爭中勝出的關鍵。



　　本書的出版除了要感謝九位作者不吝惜地分享自己的故事外，也要感謝中山管院葉淑娟院長的大力支持、知識流出版社周翠如社長與撰寫對話稿的教授同仁等在過程中的鼎力協助。E25班代孫逸婷耐心與專業的規劃協調，更是成就本書的幕後功臣。



　　英國前首相邱吉爾曾說，「悲觀者在每個機會中看到的都是困難；而樂觀者則在困境中洞察良機。」當今VUCA的環境，包括volatility（易變性）、uncertainty（不確定性）、complexity（複雜性）與 ambiguity（模糊性），要求企業家具備「唯變所適」的勇氣與氣度；我相信，這些作者雙融成與敗、得與失的經歷，將可提供有心跳脫恐懼、逃離舒適圈的實務工作者，可資借鏡的經驗與智慧。



　　（作者現為中山大學企管系教授暨EMBA執行長)