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App行銷變現術:從獲取用戶、精準投放廣告到實現流量獲利的商業模式

App行銷變現術:從獲取用戶、精準投放廣告到實現流量獲利的商業模式

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9786264371018
?本達夫,內山隆
王美娟
台灣東販
2025年8月27日
153.00  元
HK$ 137.7  






ISBN:9786264371018
  • 規格:平裝 / 304頁 / 14.8 x 21 x 1.4 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣


  • 商業理財 > 電子商務 > 網路行銷/趨勢商機











    出身Google的第一線行銷專家系統性解析!

    App行銷不只是引流,

    而是以數據與策略推動整體事業成長──

    ?

      •如何在有限預算下觸及目標受眾?

      •如何設計收益最大化的營利機制?

      •如何避開廣告詐欺與平臺演算法陷阱?

      •如何建立從曝光到轉換、留存至兌現的策略地圖?

    ?

      從事App商務工作的你是否也曾困惑:

      「App該怎麼推廣、怎麼變現?」

      「行銷成效好像不錯,但實際ROI怎麼算?」

      「為什麼打了廣告,使用者卻留不住?」

      「有沒有能系統性學會App行銷的書?」

    ?

      然而瀏覽業界相關資訊卻發現,網路上固然有針對個別議題詳細探究的部落格文章,卻沒有能夠從零開始一次學習所有知識的網站或書籍。於基於業界需要更加全面、更有系統地整理相關知識的資訊。因而本書作為希望能確立業界的「標準」或「最佳實踐」,這類「理當如此」的觀念與方法論的行銷教科書。

    ?

      由歷任Google、AppLovin、日本樂天等國際知名網路平臺的專業人士撰寫,

      從第一線行銷實務視角,完整拆解App推廣與營利的核心邏輯。

      深入理解App行銷流程的實戰關鍵與觀點

      ●廣告交易|掌握DSP、SSP、RTB、PMP等廣告平臺與出價機制

      ●數據分析|運用成效歸因、CPI�ROAS指標、KGI等找出改善關鍵

      ●營利方式|組合下載販售、廣告與內購等多種方式,最大化銷售機會

      ●平臺理解|理解App Store × Google Play兩大平臺演算法與指南

      ●風險控管|因應廣告詐欺、Cookie管制與IDFA�GAID等機制與對策

    ?

      本書彙整了行動網路領域中實用的行銷知識與技術,點出免費與付費App的獲利行銷PDCA,有效實現廣告瀏覽至安裝的最大化轉換率,創造營收!

    ?

      從基礎的成本計算、行銷指標設定,到實踐的歸因分析、營利方式組合,以及平臺政策、廣告詐欺機制等外部因素。由實戰經驗的資深行銷與數位策略顧問執筆,帶你打通App事業的知識盲點,讓行銷工作創造真正價值。

    ?

      *從事App相關工作者必讀,推薦給這樣的你!

      ■App初創團隊、產品經理、行銷企劃、媒體操作手

      ■想提升App使用者與營利的業主、數據分析人員

      ■對DSP、RTB、LTV、SKAN 等術語仍感到陌生的行銷人

      ■想規劃完整App行銷策略、避免花冤枉錢的公司決策者

      ■認為App行銷就是,以低獲取成本獲得許多安裝成果的人

      ■雖然有行銷經驗或行銷組織,但團隊成員對App僅略知皮毛的主管

      ■想聘僱擅長App行銷的人才,卻不會制定錄用標準的企業



     





    序言



    Chapter1 製作智慧型手機App的意義?

    為什麼要投入App商務?

    「App」的黎明之前

    智慧型手機成了最貼近消費者的東西

    為什麼非投入App商務不可?

    有時就算不是App也沒關係

    應根據策略做選擇

    一定要先掌握的行銷基礎

    行銷人的工作是什麼?

    負責後半段「推廣」工作的「廣告宣傳部」

    行銷人的工作並非只是廣告宣傳或促銷

    App老師專欄?廣告代理商是做什麼的?



    Chapter2 行銷邁入運用資料的時代

    數位時代的行銷人所扮演的角色

    「成效衡量」的發達與運用

    終於能夠追蹤消費者行為

    根據結果推動PDCA的手法一下子盛行起來

    ?適應數位時代的心態

    ?資料分析素養

    ?消費者的觀察力

    ?對廣告素材的造詣

    ?對產品或服務的承諾

    ?經營力

    行銷漏斗與數位時代的行銷選擇

    站在顧客的角度=顧客旅程

    企業階段性地設定推廣目的=行銷漏斗

    依據目的將推廣最佳化

    品牌型廣告與成效型廣告

    什麼是搜尋廣告(關鍵字廣告)?

    什麼是展示型廣告?

    光是追求獲客效率還不夠

    媒體規劃與模擬

    模擬的觀念



    Chapter3 正確地認識數位廣告

    廣告聯播網的誕生與演進

    知曉數位廣告歷史的意義

    廣告聯播網的起點=直接交易(純廣告)

    廣告科技的登場=廣告伺服器的誕生

    廣告科技的進步=收集剩餘版位的廣告聯播網

    廣告交易平臺的誕生與演進

    集結廣告聯播網的交易市場=廣告交易平臺

    為什麼從CPC變更為CPM?

    出價金額未最佳化的機制

    以廣告價值最大化為目標的工具=DSP與SSP

    即時競價(RTB)

    程序化廣告背後的概念與技術

    支撐數位廣告的競價機制

    以高價值的交易為目標=私有廣告交易市場(PMP)

    標頭競價

    Google的案例

    App廣告的歷史與演進

    知曉App廣告歷史的意義

    App行銷黎明期=評論網站

    為了商店排名而實施的行銷=獎勵廣告(衝榜廣告)

    日本產廣告聯播網與測量工具的興盛

    日本國內勢力的衰退與全球性參與者造成的寡占化

    全球性參與者的變遷

    追蹤工具之定位的變化

    加強廣告市場支配力的Google與Meta

    以AdMob為例



    Chapter4 認識行銷指標

    測量的相關概念

    測量的3個基本步驟

    「領先指標」與「落後指標」

    1.測量投入的預算之成效(計算顧客取得成本)

    計算App的每次安裝成本

    2.預測獲得的顧客所帶來的收益(LTV)

    LTV的計算方式

    ?App推出後已經過一段時間的情況

    ?想根據推出初期或最新實績衡量近期LTV的情況

    ?想在推出前模擬推算LTV的情況

    App老師專欄?SaaS模式所用的漂亮的LTV計算邏輯

    3.驗證「收入」與「支出」的平衡(ROAS與單位經濟)

    ROAS不是一天造成的

    該怎麼做才能提高廣告的成效?∼從數字到策略∼

    App老師專欄?不老實的廣告素材



    Chapter5 App行銷實踐篇-獲得使用者-

    給預算做最佳分配的思考程序

    App廣告的媒體規劃

    應該在什麼樣的媒體或廣告聯播網刊登廣告?

    App老師專欄?App商店最佳化(ASO)

    該如何分配各個媒體與廣告聯播網的預算?

    1.刊登的媒體或廣告聯播網的數量與機器學習的關聯性

    2.廣告操作背後的人事費用

    3.圍牆花園與開放網路

    帶來高成效的科技巨擘

    努力打破圍牆花園的企業們

    App老師專欄?應用程式安裝廣告的初期機器學習是靠什麼機制運作?



    Chapter6 App行銷實踐篇-營利-

    以App為起點的商業模式分類

    免費Appvs付費App

    免費App的收益模式

    不要用「or」,而是用「and」來發想

    利用廣告讓App獲利的方法

    廣告營利的3個重點

    使用哪種格式的廣告?

    要使用哪個廣告聯播網(主要的廣告聯播網)?

    組合數個廣告聯播網將收益性最大化

    App的廣告營利模式沿革

    ?只設定1個廣告聯播網的時代

    ?使用數個廣告聯播網,按比率分配流量的時代

    ?使用中介服務,按瀑布策略設定的時代

    ?使用瀑布策略時,給1個廣告聯播網設定數個地板價的時代(多重呼叫)

    ?透過App內競價同時呼叫各廣告聯播網的時代

    App老師專欄?為什麼廣告業者想搶占中介服務層?

    App平臺的手續費

    App平臺龍頭──Apple與Google

    AppStore的指南

    GooglePlay的指南

    App老師專欄?規避平臺手續費的案例與《要塞英雄》的訴訟



    Chapter7 App行銷實踐篇-測量與操作-

    測量與操作的觀念

    PDCA是操作的核心

    操作是一種什麼樣的工作?

    PDCA的「C」不易執行的2個原因

    什麼是歸因?

    決定歸因的程序

    歸因分析的注意事項

    大原則是AppletoApple的比較

    靈活運用行動歸因工具

    什麼是行動歸因工具?

    行動歸因工具的選擇方法

    Apple導入ATT架構

    SKAN的課題

    更著重於使用者行為與互動的App內分析

    可跨平臺分析網站與App的GoogleAnalyticsforFirebase

    促進業者與使用者之間的溝通的「Repro」

    顧客體驗平臺「KARTE」

    App老師專欄?隱私權保護與第三方Cookie

    App老師專欄?IDFA問題



    Chapter8 產生詐欺、作弊廣告的「廣告詐欺」機制與對策

    廣告詐欺的基礎與對策

    廣告詐欺是哪一點不對?

    錢的問題

    妨礙企業做出正確的行銷決策

    廣告詐欺的類型

    1.機器人

    2.裝置農場(DeviceFarm)

    3.點擊氾濫(ClickFlooding)�垃圾點擊(ClickSpamming)

    4.安裝劫持

    App老師專欄?「因為廣告聯播網效果不好,決定只繼續打電視廣告,以及在CPI便宜的部分媒體上投放廣告」的危險狀態

    識破廣告詐欺的方法

    運用檢測與防範工具

    廣告詐欺的個案研究

    為什麼會發生廣告詐欺?

    相關者?廣告主(推展App的商業公司)

    相關者?廣告代理商

    相關者?實行廣告詐欺的公司

    當事者全向惡靠攏的最壞情況

    如何消滅廣告詐欺?



    Chapter9 邁向推廣與營利的未來

    到頭來,產品出色才是最重要的

    行銷人在開發階段應發揮的作用

    App老師專欄?什麼是AARRR模型(海盜模型)?

    邁向推廣與營利的未來∼成為對事業成長有貢獻的人∼



    結語從行銷人到經營者∼成為領導事業,以及組織的人∼










    其 他 著 作