推薦序一? 讀川普？學川普？�劉必榮
推薦序二? 發言從來不只是說話，而是對人心採取行動�唐源駿（凱爺）
前言? 具備子母彈的攻擊效果──川普式無敵語法

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第一章沒把握的事、說不清楚的事，怎麼讓別人信你

我的威脅，比別人更有分量�只有我掌握真正訊息�以我個人的成功「找回」美國�我的國家，由我來捍衛�我們被迫成為犧牲品�只要美麗就無罪�菁英太虛偽，我選擇直言不諱��規模越大越成功�具體是多少？總之非常多�讀音爆發，成長也爆發�沒有牆，就沒有安全�體制本就崩潰，救世主負責修理

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第二章 挑釁，是我故意的

刻意設計的挑釁�我是大國，別人卻是邪惡分身�講了等於沒講，也是一種策略�模糊表述取代具體方案�一旦腐敗，就該根除�拼錯了？吸引注意力更重要�瘋的是你，我才正常！�嘲諷、抹黑對手，跳過理性辯論

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第三章 贏家總是能這樣「調動大眾情緒」

這是常識，懶得跟你解釋�讓民眾產生不切實際的期待�雖然模糊，卻很有感染力�一切事物，要麼很棒、要麼很糟�直接貼標籤�我就是最愛國的天選之人

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第四章 轉移焦點，把對手一起拖下水

完美，由我來定義�別忘了給自己留退路�極簡語言，增進曝光�受害者姿態，更能凝聚人心�拉抬自己身價，還要貶低對手�激起二元對立，更有動員力�對我的攻擊，都是不公義

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第五章 政治即表演，商場也是舞臺

光說不做的時代結束了，因為我來了�輿論分裂，移民更不被當人看�腐敗者就該被關進監獄�牆象徵主權，更成為認同標誌�菁英刻意隱瞞真相，唯有我能揭露�天選之人，要完成歷史使命�不作為，就等著國家毀滅�拳頭越大，越有說服力�把他人視為可利用的資源�帶著上天使命，享受信眾崇拜�當行為不受法律與道德規範�不知者無罪，比假裝知道更誠實�我的風格就是「真實」�不只是政治思維，還包含男性思維�從問題國家手中取回權力�身為英雄，就是要承受壓力�反體制才能突破僵局�重複、重複，再重複

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第六章　川普式無敵語言摘錄

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結語　川普式語言如何滲透人心？
附錄一　《美國獨立宣言》
附錄二　1987年9月2日《紐約時報》全版廣告
附錄三　2025年及2017年美國總統就職演說
附錄四　2025年9月23日，聯合國大會演講
作者個人與合作著作

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推薦序一
讀川普？學川普？
東吳大學政治系教授、和風談判學院主持人�劉必榮

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? ? ? ?唐納．川普（Donald Trump）當上美國總統之後，整個世界都變了，變得簡單了。以前研究美國外交政策的決策過程，要從好幾個方向切入，研究官僚體系中不同力量的較勁。現在只要研究川普一個人就行了，因為川普說了算（或說了不算）。所有跟美國打交道的外國領袖，都在學川普，也都在諂媚川普。

? ? ? ?川普1.0的時候，開始用推特（編按：現已改名為X）隨興發表意見。一個總統的對外講話，本應層層把關，深思熟慮之後才對外公布，哪能如此兒戲？所以一開始大家都對川普的推文搖頭，覺得是胡鬧。現在呢？各國元首都搶著在X上發言。以前的離經叛道，現在變成理所當然。不但世界在變，溝通的方式也在變。川普影響了全世界。

? ? ? ?以前我一直認為，如果川普只當一任總統，以後史家講到川普時代的亂象，可能會貼上標籤說是「川普之亂」。如果連任成功，史家可能就會改口，認為這是「川普現象」，一個反映右派民粹崛起的現象。

? ? ? ?結果川普沒有連任成功，卻在隔了喬．拜登（Joe Biden）一任之後再次當選。這樣的「二進宮」是過去沒發生過的，於是我們發現川普所反映的還不只是民粹的現象，他本身更是一個獨特的存在。川普之前無川普，川普之後也不會有川普。就算現在的副總統J．D．范斯（J.D. Vance）接任川普擔任總統，也不會有川普這樣揮灑自如的底氣。

? ? ? ?以前一個跑白宮的記者曾經跟我說，真實的川普不是我們在報上看到的那樣。不要以為川普只會說大話或滿嘴謊言，他其實很有謀略，也有細緻的一面。於是我們發現，川普的語言風格其實是設計過的，那是他刻意營造的人設。他用這種看似無厘頭的發言，團結了川粉，也成功吸引媒體的注意。

? ? ? ?其實早在1987年出版的《川普：交易的藝術》（Trump：The Art of the Deal）中，川普就說過：「我從媒體那邊學到的是。他們總是渴求好故事，越聳動越好。……若你有點與眾不同、有點囂張，或是做事大膽帶有爭議性，媒體就會報導你。」本書作者也指出，「川普比同時代多數人更早理解：在二十一世紀初的美國，若要透過民主機制取得權力，就必須發明一種新的語言──一種經過組織的「語言顛覆策略」。

? ? ? ?於是這種川普風格的溝通方式，就成為很好也很及時的研究主題：拆解、分析川普的語言，將可對川普式語言的牌理與脈絡，有更全面的了解。

? ? ? ?可是作為一個讀者，我們到底是要「讀川普」還是「學川普」？

? ? ? ?如同前面所說，川普是一個獨特的存在。你很難學他在完全不找理由的情況下輕鬆髮夾彎，也很難學他能臉不紅氣不喘的說謊話。更重要的是，你不是美國總統，真要這樣講話就沒人理你了。所以我們是在「讀川普」。

? ? ? ?可是川普的溝通風格完全不能學嗎？也不是。川普能在大選中過關斬將，凝聚川粉，靠的就是這種語言風格。這時他還不是美國總統。川普寫《川普：交易的藝術》時。也不是美國總統。民主黨籍的加州州長葛文．紐森（Gavin Newsom）不是美國總統，卻也在學川普的講話風格，因為他發現這個方法有用。
? ? ? ?對川普這套語言戰術，你不需要照單全收，你可以從這本書裡面，挑你覺得可以用的部分，試著用用看，也許也會像紐森一樣，有意想不到的效果。

? ? ? ?也許有一天，很多國家政治人物的講話，也會慢慢變得像川普一樣，就像大家搶著在社群媒體發言那般。這時我們就更要花一點時間理解這種風格的特色，以及其優缺點。

? ? ? ?無論我們要了解這個世界、要讀川普，或是要學川普，這都是一部值得我們細細咀嚼的好書。


推薦序二
發言從來不只是說話，而是對人心採取行動
品牌行銷暨媒體公關危機處理專家、《危機公關炎上對策》作者�唐源駿（凱爺）

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? ? ? ?從事危機公關十多年，我看過許多企業與公眾人物，明明握有完整證據，最後卻輸掉社會信任；也看過有人只說了短短一句話，就讓事件從爭議變成炎上。

? ? ? ?原因很簡單：公眾溝通的成敗，從來不只取決於說了什麼，更取決於何時說、在哪裡說、由誰來說，以及用什麼方式說。

? ? ? ?同一句話，私下說可能只是情緒，公開說便成為立場； 在支持者面前說可能獲得掌聲，換到受影響者面前，卻可能成為二次傷害。說得太快，可能因資訊不足而自打嘴巴；說得太慢，輿論早已替你定罪。危機中的每一次發言，都是敘事權、信任與風險的重新分配。

? ? ? 《川普式無敵語法》最值得閱讀的地方，並非教人模仿川普，而是讓我們看見：語言如何被設計成一套權力工具。

? ? ? ?書中指出，川普從早年較為精緻、複雜的表達，轉為簡單、粗暴、重複的公共語言，並非單純的語言能力退化，而是刻意因應大眾心理與注意力經濟（編按：將人類的注意力視為稀缺資源，並利用經濟學理論解決各種資訊管理的問題）的策略選擇。

他大量使用短句、最高級形容詞、標籤、二元對立與不斷重複的口號，不一定是為了完整解釋事情，而是為了讓群眾迅速理解、立即產生情緒，並牢牢記住他的版本。

? ? ? ?他深知現代媒體競爭的第一戰場不是道理，而是注意力。當一句話能夠造成憤怒、驚訝或恐懼，媒體便會報導，對手便會回應，社群便會轉傳。即使所有人都在批評他，但討論的主題、使用的字詞與設定的戰場，仍然可能由他主導。

? ? ? ?從傳播角度來看，這是極其有效的說服策略；但從危機公關來看，它也提出了一個更重要的問題：取得注意力之後，我們究竟要用它來煽動情緒，還是修復信任？

? ? ? ?我將多年危機處理的經驗，整理為「CARE 危機溝通四字訣」：同理（Compassion）、行動（Action）、責任（Responsibility）、證據（Evidence）。這四個步驟不只是內容框架，更是一套發言順序，因為危機公關的本質不是辯論技巧，而是情緒管理術。

第一步是同理。川普式說服擅長找到群眾的憤怒，替他們創造敵人；CARE則要求我們先看見受影響者的感受。危機發生時，社會大眾首先想知道的，通常不是企業通過多少認證，而是：「你有沒有看見我的不安？」

同理不等於認錯，更不等於承認法律責任，而是先承認對方的情緒真實存在。對情緒回應，對事實保留。沒有這一步，後面所有說明都可能被解讀為冷血辯解。

? ? ? ?第二步是行動。書中分析川普如何使用簡短、明確、具有行動感的語言，把複雜政策濃縮成「把牆蓋起來」、「戰鬥」或「你被開除了」。這些話之所以有力量，是因為它們不是描述，而像是命令與動作。

? ? ? ?企業危機溝通也是如此。消費者不想再聽「我們高度重視」、「我們始終堅持」，而是要知道：你封存了什麼、停止了什麼、送驗了什麼，以及什麼時候會公布結果。形容詞只能表態，動詞才能證明事情正在改變。

? ? ? ?第三步是責任。川普式語言的一大特徵，是永遠不承認失敗，並將不利事件重新定義為體制迫害、媒體不公或對手陰謀。這種策略可以鞏固基本盤，卻不適用於所有品牌與危機處理。

? ? ? ?企業若經調查確認有錯，就必須清楚承擔。真正的責任，不是「相關人員將依規處理」，而是由有權力的人站出來說：「這是我們的問題，我們負責，我們會在何時完成改善，若做不到，願意承擔什麼後果。」責任不是找人切割， 而是讓組織重新長出一張人的臉。

? ? ? ?最後才是證據。很多人一遇到危機，第一時間便丟出數據、報告、法條與檢驗證明，以為證據夠多就能結束爭議。但當尚未理解情緒、未看見行動、也未承擔責任時，再完整的證據都可能被視為傲慢與嗆聲。

? ? ? ?證據當然重要，但它必須放在正確的位置。完成前面三步，社會大眾才有可能從「你為什麼不在乎我」，走向「我願意聽聽真相是什麼」。

? ? ? ? 因此，《川普式無敵語法》帶給我的最大啟示，不是「如何像川普一樣說話」，而是理解語言如何設定舞臺、調動情緒、創造敵我，甚至重新定義現實。

? ? ? ?川普式說服教我們如何搶下注意力；CARE 則提醒我們，注意力可以靠挑釁取得，信任卻只能靠同理、行動、責任與證據逐步累積。

? ? ? ?真正高明的發言，不是讓自己贏得一時掌聲，而是在最混亂的時刻，仍能判斷誰正在受傷、現在該做什麼、責任由誰承擔，以及如何讓大眾願意聽見真相。

? ? ? ?因為危機公關的最終目的，從來不是贏過對手，而是解決事情，讓關係仍有修復的可能，也讓一個人、一個品牌，甚至一個社會，在激烈對立之後，仍然能夠重新相信彼此。

前言

具備子母彈的攻擊效果──川普式無敵語法

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? ? ? ?對許多評論者而言──而且不僅限於歐洲──人們傾向將「唐納．川普」（Donald Trump）這個人物，加以「精神病理化」解讀，彷彿他更像是一名病人，而非一位政治家。

? ? ? ?於是，他那種介於自我膨脹與傲慢之間的表現，被用來解釋其言論的粗暴、混亂與挑釁。

? ? ? ?但如果事實並非如此呢？

? ? ? ?如果這一切，只是一層煙幕，用來遮蔽更關鍵的本質，即使這個人確實存在種種誇張與失控的表現呢？

? ? ? ?事實上，川普的崛起，並非美國政治史上的偶發事件。它更像是一場政治革命的結果，而這場革命的核心，是一種「語言上的起義」：透過精心設計、系統化運用「政治不正確」的語彙，重塑公共論述。

? ? ? ?這種語言策略的根源，在於他對大眾說服機制有著極為敏銳的理解。

? ? ? ?與那些將此現象視為「政治語言自然退化」的表層分析不同，川普的溝通風格其實展現出高度精密的策略設計，是為了瓦解既有制度規範的正當性，並將其轉化為自身優勢。

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? ? ? ?政治語言退化？其實是他刻意顛覆

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? ? ? ?這樣的轉變既非偶然，也不是認知能力的衰退，而是一種經過計算的「表演」，源頭可追溯至其導師──律師羅伊．科恩（Roy Cohn）的教導，並在注意力經濟的環境中被進一步強化與調整。川普比同時代多數人更早理解：在21世紀初的美國，若要透過民主機制取得權力，就必須發明一種新的語言──一種經過組織的「語言顛覆策略」。

? ? ? ?這位在1980與1990年代，能以紐約菁英階級慣有的精細概念與複雜句法發言的人，其實並未喪失思考能力。他選擇「假裝失去」，以便贏得那些對傳統統治階層語言感到無感、甚至反感的選民。這種模擬，很可能是現代政治史上最大膽的修辭操作之一，一方面塑造出貼近民間的真誠形象，另一方面運用了極其高階的說服技術。

? ? ? ?回顧1980年代至1990年代的電視資料，可以看到一個與2015年至2028年間（前後於兩任總統選舉勝出）截然不同的川普。他當時接受美國主流媒體訪問，所展現出的豐富概念詞彙，以及能靈活運用語意的細節，顯示出他對菁英語言規則的熟稔掌握。

? ? ? ?川普這一時期的語言風格，具備高度成熟的特徵：句構複雜、從句（Clause，譯按：又稱從屬子句〔Subordinate Clause〕，意指複合句中無法獨立成句、依附於主句之下的子句）運用精巧、隱含文化參照，論述結構也符合傳統修辭學的規範。

? ? ? ?作為一名企業家，他的發言方式完全符合其身分──一位受過國際談判訓練、熟悉金融權力運作的美國經濟菁英。

? ? ? ?針對其當時媒體發言的語言學研究也顯示，他經常使用正式語域（Register，譯按：可以按照用途區分的語言變體，也就是指根據話題、說話對象、對話媒介、所在場合等，使用不同的語言風格或語言層次），詞彙多樣且句法結構精細。這種表達上的豐富性，與他日後在政治舞臺上刻意採取的簡化語言，形成強烈對比。

? ? ? ?例如，在1990年3月刊於《花花公子》（Playboy）的專訪中，他談到國際貿易時表示：

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? ? ? ?人需要自尊，整個國家也需要自尊。我認為我們的國家需要更多自尊，因為我們正被所謂的盟友剝削，例如日本、西德、沙烏地阿拉伯、南韓等。它們的自尊徹底超越了這個國家，因為它們掌控著史上最龐大的金錢機器，而這一切是建立在我們的負擔之上。它們的產品更好，是因為獲得了大量補貼。我們美國人之所以被全世界嘲笑，是因為我們年復一年損失1,500億美元，去保護那些富裕國家—如果沒有我們，它們15分鐘內就會從地球上消失。

? ? ? （People need ego, whole nations need ego. I think our country needs more ego, because it is being ripped off so badly by our so-called allies; i.e., Japan, West Germany, Saudi Arabia, South Korea, etc. They have literally outegotized this country, because they rule the greatest money machine ever assembled and it’s sitting on our backs. Their products are better because they have so much subsidy. We Americans are laughed at around the world for losing a hundred and fifty billion dollars year after year, for defending wealthy nations for nothing, nations that would be wiped off the face of the earth in about fifteen minutes if it weren’t for us.）

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? ? ? 同樣的，他在1987年9月於《紐約時報》（The New York Times）等媒體刊登的整版公開信，也展現出類似的論述風格。

? ? ? 35年後，到了2025年，他的核心觀點幾乎沒有改變， 但表達形式卻被大幅簡化。在各種記者會上，他的說法變成：「他們在剝削我們。納稅人被剝削超過50年了。但這種情況不會再發生。」（They’re ripping us off. Taxpayers have been ripped off for more than fifty years. But it is not going to happen anymore.）

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? ? ? ?不只要擊敗、還要羞辱對手

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? ? ? ?川普在2000年一度要代表美國改革黨（Reform Party of the USA）參選的經歷，提供了一項關鍵證據，說明他日後語言簡化的「表演性質」。

? ? ? ?那時，川普在政策立場上闡述清晰，展現出精細的概念思考能力。他之所以與該黨決裂，是因為拒絕與新納粹人物大衛．杜克（David Duke）及極端保守民族主義者派特．布坎南（Pat Buchanan）共處。這不僅顯示他具備細膩的政治判斷，也意味著他當時對極右勢力仍保持距離──這一點，在他後來塑造的民粹形象中幾乎消失。

? ? ? ?當時的資料顯示，他使用的是詞彙豐富、結構清晰、策略明確的政治語言，完全符合一個美國傳統政治菁英的表達模式。

? ? ? ?這種人生軌跡上的巨變，幾乎可以確定──無論是2000年的版本，抑或2010年代至2020年代的版本，至少有一種「川普形象」是刻意建構的產物。而1980年代至1990年代及2000年的川普兩者相近，更支持以下判斷：那個語言精緻的版本，才是較為「真實」的他；至於後來成功奪取總統大位的民粹版本，則是一種策略性模擬。

? ? ? ?為了達到這一境界，川普拜一位修辭大師為師，也就是科恩律師。這位律師曾是前參議員約瑟夫．麥卡錫（Joseph McCarthy）的重要顧問，活躍於美國對同情共產主義者發動大規模清算的麥卡錫主義（McCarthyism，編按：此時期也被稱為麥卡錫時代〔McCarthy Era〕，持續時間為1947年至1959年。當時在冷戰氣氛下，美國公眾對於蘇聯及共產主義擴張侵入美國感到恐懼，時任參議員麥卡錫主張反共，麥卡錫主義於是興起，針對可能支持左派的個人與團體進行政治迫害）時期。科恩將「操控」轉化為一門生存藝術。他對川普的影響，不僅僅是溝通技巧，更是一整套關於「如何在公眾場域中維持無敵形象」的哲學，其核心包括：

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? ? ? 1. 永遠不要道歉，也不要承認錯誤。

? ? ? 2. 持續主動攻擊，避免陷入防守。

? ? ? 3. 將媒體視為武器。

? ? ? 4. 經營並維持權力人脈網絡。

? ? ? 5. 永遠不要承認失敗，始終宣稱自己勝利。

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? ? ? ?這套「無敵語法」表現在語言上，把委婉與道歉的詞彙幾乎完全排除了；猶豫、試探的表達消失，取而代之的是不容質疑的定論。這並非論述能力退化，而是策略的進一步激進化。

? ? ? ?科恩的影響，也體現於將每一次交流轉化為對抗：對手不只要被擊敗，還必須被羞辱。這種戰鬥邏輯一旦進入政治領域，便徹底改寫了美國民主辯論的規則──以追求絕對統治，取代尋求共識。川普並不「辯論」，他透過訊息的密集投放、重複與威嚇，占領整個話語空間。

? ? ? ?這種策略，使每一次公開發言，都成為一場力量展示，細膩論證被衝擊力本身所替代。

? ? ? ?川普的語言，就像具備子母彈（集束彈）效果的武器──他結合了母彈最初的爆裂（介於爆炸聲與衝擊波的「爆炸威力」）及隨之而來的震驚與迷失，並利用後續效應，增強第一波攻勢的影響力。接著，他的話語如同釋放的爆炸性子彈藥，堅決的持續轟炸已成死敵的對手，直到對方精疲力竭；對手則受困於負責任的姿態中動彈不得，不知該怎麼在川普布下的攻擊範圍中求生。

? ? ? ?接下來，本書將進一步列出並分析這套策略的具體運作方式。

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