本書為誰而寫？

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這是為身處各種階段的藝術家量身打造的一本書。無論是剛踏上藝術之路的新手，還是想重新檢視如何提升自我形象的創作者，本書將提供你建立穩定收入來源所需的知識。

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「能見度」與「機會」是撰寫本書的出發點。畢竟，藝術作品再好，它也不會自動銷售出去。本書將提供實用的建議，幫助那些在商業、教育及公共領域從事創作的藝術家。

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過去十年來，我們與數百位藝術家合作，協助他們成功地開展個人藝術實踐並銷售作品，書中討論了我們從這些工作中得到的重要觀察。我們堅信，藝術與商業並不互斥，藝術家不僅要了解自己作品的價值，更應當獲得與之相符的報酬。我們在書中探討金錢與藝術品銷售，將其視為一種交換媒介。能見度對藝術家的收入來源有極大的影響。藝術鑑賞的主觀性，使「價值」成為一個有趣、且時常帶有任意性的概念，因此我們認為並沒有所謂的「高級藝術」或「低俗藝術」，我們要與讀者分享的是藝術家如何觸及不同類型的觀眾。藝術家可以基於正確的理由，秉持藝術誠信，誠心地創作，但未必要侷限在「為藝術而藝術」的概念中。

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有一則關於畢卡索的趣聞，完美地詮釋了這個古老的難題。據說有個人造訪他的工作室，在一幅畫前駐足良久後問道：「這代表什麼意思？」畢卡索毫不遲疑地回答：「二十萬美元。」畢卡索不僅是二十世紀最具影響力、最偉大的藝術家之一，也是一位擅長經營能見度的大師。那些在藝術界獲得高度曝光與認可的藝術家──包括畢卡索、米開朗基羅與達文西──都持續不斷地自我宣傳。他們擁有讓自己被看見的知識與習慣，並建立自己的藝術品牌。這需要對觀眾、收藏家、顧客與合作夥伴保持敏銳的覺察──許多當代藝術家也同樣地為了達到這個目標而努力。

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如今，藝術家想要被看見，比過去任何時候都來得容易，但挑戰卻依然存在。對許多人而言，能見度依舊是一個有待克服或進一步了解的謎題。本書針對藝術市場運作提出了實務觀察，讀者可依自身需求參考運用，相信能從中找到一些有助於強化藝術實踐的寶貴建議。

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雪莉–安．歐妮爾和蘿拉．歐哈爾

視覺藝術家協會

#VAAWorkingArtist

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前言

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能見度

名詞 [不可數]?

某事物被看到或被人知道的程度。

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對藝術家而言，「能見度」代表許多不同的意義。展示你的藝術作品並獲得關注，取決於你是否願意抓住機會，並投入必要的努力。如果你想要賣出藝術作品，就不能對於眼前的機會視而不見。

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過去十年間，藝術界經歷了巨大變化。藝術家可以自己經營畫廊或自任經紀人。能創作、懂商務，這兩個面向同樣重要。無論你希望被藝術買家、收藏家、畫廊經理、策展人、藝術評論家或藝術機構發掘，重點在於：首先必須能讓他們找到你和你的作品。

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在喧囂的世界中被聽見，意味著要以多種方式讓別人看見自己。達到高度可見的「臨界點」往往近在咫尺，但許多藝術家卻不自覺地選擇了退縮。如果你希望保持創作的動力，就必須釐清自己作為藝術家的最終目標。為什麼你想被看見？當你找到答案時，即便在艱難的時刻，你也會有繼續前行的力量。

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在這本書中，你將學到提升能見度的習慣、策略與技能，以及如何運用能見度。隨著你越來越有成就，就不可能對每個展示機會來者不拒，這本書將指引你如何做出明智的選擇。我們將從「藝術家能見度之路徑（Artists Visibility Path）」中，整理出達成能見度的三個關鍵步驟：

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第一部分：心態與習慣──幫助你做出更好的決策，培養成長型思維的路線圖。

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第二部分：準備好作品──如何以忠於自我的方式呈現作品。

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第三部分：機會與實踐──如何掌握機會，並創造多元的收入來源。

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本書最後將以如何提升能見度並保持創作韌性作為總結。從實用建議到智慧箴言，我們收錄了多位成功發展職涯的藝術家們所提供的寶貴經驗。

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「永遠不要低估能見度的力量」──瑪格麗特．周（Margaret Cho）