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孫子兵法的管理智慧(新版)


			9789576671135
			蕭新永
			商周
			1993年10月01日
			73.00 元
			HK$ 62.05

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橫跨二千五百年的管理寶典

賴茲與屈特（Al Rise & Jack Trout）兩位行銷專家於一九八六年出版一本名為《行銷戰爭》（Marketing Warfare）的書，它以西方兵聖──克勞塞維茲（Karl von Clausewitz, 1780-1831）在《戰爭論》（On War）中所闡述的戰爭原則，來強調企業行銷人員或主管人員不只應思考對消費者採取何種戰略，同時也應顧及面對競爭者應採用何種戰略，從這一點啟示，我們領悟出行銷或經營策略皂擬定，都必須考慮到三個主，即公司本身、顧客和競爭者。這三要素各有其利益和目標，稱之為策略金三角（Strate-gic triangle）（大前研一：《策略家的智慧》）。

從三個主角的立場而言，所謂策略就是指一個企業採取某種行銷方式，凸顯與競爭者的差異，進而善用公司實力來滿足顧客的需求。

當我讀到《行銷戰爭》這本書中所闡釋的戰鬥原則，如「當你無法獲得絕對優勢時，必須巧妙運用手中所擁有資源，以便在決定性重點上塑造相對優勢」：「假始得不到絕對優勢，仍須巧妙運作，於決定瞬間，造成相對優勢」等克氏智慧名句時，突然想起這不就是藍契斯特的弱者戰略＜第一法則＞嗎？更體會到我曾經幾番拜讀的一本全世界最古老的兵書─《孫子兵法》十三篇中一再強調的競爭謀略，和克氏的《戰爭論》在芋些論點上不正好有異曲同工之妙？

市場行銷是一場場活生的戰爭，一種人類社會中利益衝突與競爭的行為，甚於此種思考方向，我再次以嚴謹的態度認真研讀《孫子兵法》，對於書中所表達的戰爭規律、哲理、謀略、政治等論述，都以現代的觀點和經驗來思考它的行銷與管理意義，發現收穫良多，頗有心得。

《孫子兵法》十三篇中，句句珠璣，篇篇雋永，有如神來之筆，令人茅塞頓開，增答處世智慧，例如，它強調「勝兵先勝而後求戰」的事前規畫致勝道理；「不戰而屈人之兵」的戰略思想：「兵無常勢，水無常形」的彈性原則等，不都和現代行銷與管理的理念、策略、技巧相吻合嗎？作一個行銷實務工作者，從《孫子兵法》中領悟甚多，因而決定從中篩選出比較富於哲理與智慧的佳句，加以延伸轉化成行銷含義，希望為古人的經典名句賦予新漁...

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