香港二樓書店 > 神奇魔法帽─成功銷售的六種角色扮演

香港二樓書店 > 今日好書推介

愛的69種玩法（I、II雙重魅惑夾鏈袋限量版）

定價227.00元
8 折優惠：HK$181.6

神奇魔法帽─成功銷售的六種角色扮演

沒有庫存
訂購需時10-14天


			9789576678387
			大偉•凱爾/著
			陳麗如
			商周出版
			2001年3月17日
			93.00 元
			HK$ 74.4

詳
細
資
料

叢書系列：新商業周刊叢書
規格：平裝 / 300頁 / 21*15cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

新商業周刊叢書

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷

同
類
書
推
薦

品牌行銷法律課：從商標布局、公平交易到消費者權益及個資保護，律師教你安全行銷不觸法！

哇！哇！廣告還沒看完已經喊 +1的爆款文案：教你在LINE、IG、抖音，寫出千萬流量與銷售的54個技巧！

借勢：社群時代，人人都該學的引爆流量法則

麥凱銷售聖經：人人都能發掘自我潛能，成為銷售精英

【牛津通識課07】行銷：商業世界的成功策略

內
容
簡
介

　　第一頂魔法帽：深謀遠慮的規劃大師。

　　只要戴上這頂帽子就能拉近銷售人所面對的兩種挑戰：左右客戶的選擇與自我管理。在資訊時代裡，你承受不起浪費時間的代價，你必須懂得在做事之前考慮所有的一切，這也就是規劃。這項能力讓我們可以把力氣放在最有可能成交的客戶、研究關鍵性策略、設計業務拜訪電話、以及運用每日、每星期及每月計畫表來利用時間。

　　第二頂魔法帽：讓人信任的可靠大師。

　　只要戴上這頂帽子就能得到客戶的信任。在這個充滿著各種令人迷眩的選擇的高科技世界中，人們（也就是客戶）非常渴望找到一些他們能夠信任的能人。適合資訊時代的是比較偏重人際關係的銷售方法。而這頂魔法帽能提供特別的技巧，使你能在別人心目中留下比較好的第一印象，你幾乎可以和每個人都能找到共同點，了解並且回應每個人的行事風格，還能遵守嚴謹的道德規範。

　　第三頂魔法帽：了解需求的顧問大師。

　　只要戴上這頂帽子就能成為客戶倚賴的顧問大師。這頂帽子可以讓你比其他人更了解客戶，而你所提供的產品、計畫以及服務都能夠切中客戶內在的需求與興趣。不用推出特殊產品或是特價優待，你必須找出問題和機會點，針對客戶做出適當的解決方案。當你變成顧問大師時，你就能更深入、更廣泛、而且更具體地去了解客戶，更有效地設計簡報，使每件交易都轉化為更緊密的合作關係。

　　第四頂魔法帽：技巧高超的說服大師。

　　只要戴上這頂帽子就能了解銷售流程，並且想到特殊的策略或計謀來進行成功的簡報、成交以及處理糾紛。

　　第五頂魔法帽：效率驚人的自我管理大師。

　　只要戴上這頂帽子就能擁有策略和技巧來管理最重要的資源：我們自己！整理好檔案、管理好資訊、作好時間管理、克服被拒絕的挫折感、設定目標－－這些技巧都能激發出你所有的潛力。

　　第六頂魔法帽：不斷精進的學習大師。

　　只要戴上這頂帽子就能終身學習與不斷進步。本書會提供六個策略，並且提出獨一無二的「心智構成」（Menta-Morphosis）個人學習系統。

內
容
試
閱

讀者評鑑等級：

4顆星
推薦人數：2，共有1位網友寫書評。

Chan Ting Yuk
/ Hong Kong
2003.10.06
評鑑等級：

4顆星
以前以為只要口才了得，就可以輕易地把產品推銷出去。原來，事前的規劃、了解客戶的需求和給客戶信心，也是很重要的。此外，作為銷售員也要提升自己的工作效率和進行自我增值，這樣才可趕上現今的資訊時代。作者在書中用了不少現實中的例子和圖表來加以說明，看起來令我更容易掌握每個流程的細節。本書的末端，說出了銷售人會遇到的一些挑戰和如何解決的正確方法，令我知道如何應用在現今的社會裡。可能這是一本翻譯書的關係，所以有些專有名詞，看起上來怪怪的，例如: “腦力激盪”的意思其實是指英文的“brainstorming”。總捨而言，這是一本不錯的書。

書
評

其他著作