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贏利競賽：透過聰明定價、打造品牌,讓企業營收持續成長 WINNING THE PROFIT GAME

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			9789574939718
			羅伯特．達特斯、麥可．李歐裴、珍妮梅．孫、史提芬．坦尼/著
			戴至中.陳正芬/譯
			美商麥格羅•希爾
			2004年8月27日
			130.00 元
			HK$ 110.5

詳
細
資
料

規格：平裝 / 368頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷

同
類
書
推
薦

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【牛津通識課07】行銷：商業世界的成功策略

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介

【專業推薦】

價格策略和品牌雖然是很重要的因素，但是在改善營業績效時往往會被忽略。本書針對定價的機會及不同行業的公司所面臨之挑戰提出了重要的見解，任何一位經理人都可以利用本書的工具，從品牌與顧客的互動中形成更大的價格與利潤槓桿。

馬克．蓋里恩（Mark Gallion）愛默森公司（Emerson）部門總裁
本書提出了改善公司獲利績效的承諾。它精確陳述了價格策略，而且其獨到之處在於整合了價格與品牌這對不可分割的夥伴。根據我的經驗，如果現在管理階層要大幅拉抬價格並提高獲利，品牌與價格可說是最有力的工具。本書並不是學術著作，所以它跳過了技術細節，將重點放在詳述具體的管理措施上。－－查爾斯．勒爾（Charles E. Lehr）埃克森美孚公司（ExxonMobil Corporation）前國際部行銷長

聰明定價＋建立品牌＝獲利加倍成長
　　為了無止境地追求更高的獲利，企業往往盡了一切努力，包括再造、瘦身、新的採購策略、全面品質管理、顧客關係管理、自動化、新的銷售通路與技術等等－－但問題是，別人也都在這麼做。雖然這些一度創新的技術可能有助於組織立於不敗之地，但它們當初所帶來的衝擊、刺激與競爭優勢距今已十分遙遠。聰明的經理人和企業已經在問：接下來該怎麼做？我們要怎麼保持領先？

　　本書提出了簡單但有效的解決之道：如果要持續改善獲利，組織現在就必須改變看法並全力擴大營收。而若想持續促進營收成長，唯有靠兩項基本工具：價格及品牌。每個公司運用這些工具的技巧有很大的差異，而且大部分公司表現得不盡理想。也就是說，任何人只要花時間去學習如何正確地運用這兩樣工具，就可以馬上建立起巨大的競爭優勢。這本提高獲利的綜合指南提出了嚴謹但合乎常識的做法，告訴你如何把價值變成金錢，並使定價成為合理與高報酬的作業，而這也是開發新產品與新服務的必要條件。它說明了品牌與價值的絕對關係，並解釋了為什麼沒有詳細的品牌策略就沒有優異的價格策略。同時還告訴各位，如何形成對企業最好的價格、品牌、成本與產品開發，無論是製造業或服務業。各位將學到如何整合價格與品牌策略，以及在任何一種營業環境中擴大營收，進而贏得利潤競賽。

作者簡介

羅伯特．達特斯 Robert G. Docters
達特斯是艾比路聯合公司（Abbey Road Associates）的總裁。
麥可．李歐裴 Michael R. Reopel
李歐裴是全球管理顧問公司科爾尼（A. T. Kearney）的策略作業高級主管。
珍妮梅．孫 Jeanne-Mey Sun
孫是科爾尼公司的顧問。
史提芬．坦尼 Stephen M. Tanny
坦尼是多倫多大學教授。
譯者簡介
　　戴至中，政治大學新聞系畢業，現為專職譯者，譯作包括《洞悉商場賽局》、《EMBA系列：公司治理》（合譯）、《合力促進再造奇異》、《M-Business行動商務》、《24/7創新》、《心耘》、《革新人力資本策略》（合譯）等書。

　　陳正芬，伊利諾大學香檳分校會計碩士，曾在民營企業任職十餘年，現在專事翻譯，譯著有《跟顧客搏感情》（合譯）、《EMBA系列：公司治理》（合譯）、《行銷ROI》等書。

目
錄

前言

第一篇重新看待價格與品牌

一、贏得利潤競賽
二、價格的秘密生活
三、靠品牌獲取利潤
四、區隔：情人眼裡出西施
五、成本的真相
六、時局好壞都照做
第二篇如何制訂價格與創造營收

七、把價格當成對顧客表達的語言
八、制訂價位的方法
九、如何為新服務定價
十、分級、配套與解決方案
十一、把價值化為金錢
十二、特殊考量：律師與其他人的錢
第三篇如何管理長期營收

十三、踏出第一步：管理高層的基本問題
十四、如何漲價
十五、折扣與價格累積
十六、如何利用價格來打入市場
十七、把線上拍賣變成優勢
十八、售後市場：不要讓它成為馬後砲
十九、應急之舉
第四篇培養營收才能

二十、支援組織與程

序

二十一、銷售管道
二十二、定價技術──泡影或價值
二十三、建立價格與品牌的發動機

書
評

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