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銷售聖經 The Sales Bible

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			4717702033347
			傑佛瑞．基特瑪/著
			何心瑜
			商周出版
			2003年8月13日
			100.00 元
			HK$ 95

詳
細
資
料

叢書系列：聖經系列
規格：平裝 / 448頁 / 21*15cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

聖經系列

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷

同
類
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薦

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內
容
簡
介

　　美國卡內基銷售進階課程推選此書為銷售人員必讀的書籍之一。「銷售聖經」一書包含了120篇擷取自125萬讀者競相閱讀的Sales Moves專欄文章，並涵蓋行銷各個層面，是實際行銷時之完整指南，更是現今各行各業的行銷人員不可或缺的葵花寶典。此書不僅是一本介紹銷售方法的書，它更是一系列真人實事的心得、技巧與哲理，足以供讀者直接引用，並加以修正，融入自己的銷售方式。善用此書，可使你的財富加倍，因為它具有下以數種實務功能：1.當作參考資料2. 當作每日一課3.當作研討小組的研討內容4.主持會議5.解決問題6.準備行銷工作7.完成行銷8.教戰手冊

作者簡介

　　傑佛瑞．基特瑪（Jeffrey H. Gitomer）天普（Temple）大學市場行銷管理系肄業，並於德國柏林Goethe進修語言。1976—1988年間，基特瑪自組公司並為企業顧問。由於自身經營之三家製造事業與行銷事業君成績裴然，他以其成功經驗協助客戶進行行銷、管理與客戶服務等諮詢工作。基特瑪的顧問工作遍佈全美與海外各地，他並曾於年度會議中，對3000名聽眾發表過演說。1988年，基特瑪成立一家顧問諮詢公司企業行銷服務（Business Marketing Services），提供廣泛的業務訓練、行銷顧問，以及企業發展服務給全美各地的公司行號。1992年，基特瑪開始寫作並發表「行銷動能」（Sales Moves）專欄。此專欄原本在夏樂特商業周報連載，首次發表時便一炮而紅，目前已在多家報紙上連載披露，除了夏樂特市外，並見於亞特蘭大、丹佛、達拉斯、匹茲堡、辛辛納提、哥倫布斯、費城、巴爾的摩、華盛頓特區、聖安東尼奧、普林斯頓、邁阿密、羅利、坦帕灣及其他25個大都會區報紙，讀者超過150萬人。基特瑪的著作「銷售聖經」受大名鼎鼎的肯．布蘭查德（Ken Blanchard, 一分鐘經理人系列作者）與布萊恩．崔西（Brian Tracy，行銷心態系列作者）等人大力推薦，各大媒體也給予極高的評價。

目
錄

第一章創世書
第二章規則書
第三章秘訣書
第四章天機書
第五章讚嘆書
第六章探問書
第七章自我行銷書
第八章陌生行銷書
第九章商品表現書
第十章反對書
第十一章促成書
第十二章毅力書
第十三章服務書
第十四章溝通書
第十五章展覽書
第十六章聯誼書
第十七章領導書
第十八章趨勢書
第十九章數字書
第二十章出埃及記

內
容
試
閱

讀者評鑑等級：

4顆星
推薦人數：5，共有4位網友寫書評。

劉凱元
/ 台灣台北
2008.07.28看劉凱元的所有評論
評鑑等級：

4顆星
這是本很不錯的商業書籍.
對於業務老手們,可以讓他們重新省視是否哪裡已經開始疏忽~
對於新手們,他也通盤整理可可能發生的情景.
當然囉~師父領了進門.能夠將道行修練到多深是要靠自己的.

但若真要照本全抄來模仿的話似乎又太生硬了些~畢竟文化大不同.
讀這本書不是為了要你照著去做.
而是要想想自己做過了什麼!
若不能舉一反三~學會自己思考.看再多這類型的書也不夠.
喔,對了...
一定要去做~要是將整本書濃縮成兩個字的話...就是~
"去做"兩個字.請讀者們加油囉!
蔡明順
/ 台灣台北
2005.05.23看蔡明順的所有評論
評鑑等級：

5顆星
「我原不想推薦此書，因為所有銷售的秘密都在這。」

開始從技術工作轉換到業務領域，我閱讀過許多本銷售相關的書籍，Gitomer的《Tha sales Bible》是最值得閱讀的一本案頭書，Gitomer三十幾年的業務經驗，在書中沒有過多的理論，教條，只有可行務實的實戰方法，直接俐落不拖泥帶水，一部完整的銷售指南。
莊宗憲
/ 台灣台北
2004.01.14
評鑑等級：

5顆星
對業務行為解說的非常詳盡的一本書
剛步入社會的業務新鮮人建議必看
這本書會讓你跑業務更駕輕就熟
踏入社會一陣子的也必須看
這本書會讓你漸入佳境
認為你是業務老鳥的更需要看
這本書會讓你創造更好的業績
我愛死這本書了
你知道嗎? 我在拜訪客戶對談中
談到一個死胡同裡,我趁客戶去接電話時趕緊偷翻了這本書
在書中找到對策,後來客戶居然被我說動了.
於是,順利的簽回訂單!
這本書太棒了,我要多買幾本給同事們閱讀!!
劉勇志
/ 台灣台中
2003.09.10
評鑑等級：

5顆星
對於銷售人員來說這一本書實在是一本值得推薦的寶典
從中發現了自己銷售技巧的不足
從中發現了如何讓自己更加精益求精的方法
怎麼讓顧客說"好"
看了這一本書一切就都了解了

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評

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