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血型小將ABO 3
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銷售寓言-智者維多說故事

銷售寓言-智者維多說故事

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9789578319660
史坦.阿德勒(Sten Adler) 
臉譜
1999年11月01日
67.00  元
HK$ 56.95
省下 $10.05
 
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一個好故事勝過千言萬語——一本本行銷工具書充滿著一條條冷漠且無情的規則與定律,這些真的可以幫助你完成任務或者是達到業績嗎,有沒有更符合人性、更貼近客戶心理的書,可以順利的幫助你融入各種情境?看看這本書吧,自有人類以來,說故事即是代代嬗遞經驗的一種方式,不論是伊索寓言或者是禪宗公案甚至是電視上的卡通一休和尚,利用一則一則精彩絕倫的故事傳達一個個難以言述的哲理,說者有心、聽者自明。藉一個經驗老到的銷售人員維多和我的對話,一則則經歷過的故事——遭受嚴峻的拒絕、達成棘手的交易,每一場錐心刺骨的遭遇,都能讓人感同身受,而每一篇故事之後的「偈語」,更是畫龍點睛,直接而有效的提醒——那就是做生意:有些事情行得通,有些則不然,利用其中的一項,其餘的就把它遺忘。

  成交就像指南針,只有當你迷失,你才會需要它。不要將寶貴的時間,浪費在尚未成交的討價還價上。本書提供了17個真實故事,闡述舉世共通的事實——人性與現代行銷市場上密不可分的關係。



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