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銷售寓言-智者維多說故事

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			9789578319660
			史坦．阿德勒(Sten Adler)
			臉譜
			1999年11月01日
			67.00 元
			HK$ 56.95

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一個好故事勝過千言萬語——一本本行銷工具書充滿著一條條冷漠且無情的規則與定律，這些真的可以幫助你完成任務或者是達到業績嗎，有沒有更符合人性、更貼近客戶心理的書，可以順利的幫助你融入各種情境？看看這本書吧，自有人類以來，說故事即是代代嬗遞經驗的一種方式，不論是伊索寓言或者是禪宗公案甚至是電視上的卡通一休和尚，利用一則一則精彩絕倫的故事傳達一個個難以言述的哲理，說者有心、聽者自明。藉一個經驗老到的銷售人員維多和我的對話，一則則經歷過的故事——遭受嚴峻的拒絕、達成棘手的交易，每一場錐心刺骨的遭遇，都能讓人感同身受，而每一篇故事之後的「偈語」，更是畫龍點睛，直接而有效的提醒——那就是做生意：有些事情行得通，有些則不然，利用其中的一項，其餘的就把它遺忘。

　　成交就像指南針，只有當你迷失，你才會需要它。不要將寶貴的時間，浪費在尚未成交的討價還價上。本書提供了17個真實故事，闡述舉世共通的事實——人性與現代行銷市場上密不可分的關係。

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