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成為賈伯斯:天才巨星的挫敗與孕成
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推銷力:業務高手成交的24個關鍵技巧


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9789572983799
湯姆.霍普金斯  譯者: 蔡宏明
梅霖文化
2005年1月01日
80.00  元
HK$ 68
省下 $12
 
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釵h專門職業,包括會計、法律及醫藥,都有認證執照的系統,設定在某一專業領域執業的標準。然而,銷售這一行業至今都沒有一套公認的執業準則。
有些先進的企業已在公司內部發展出一套檢定認證系統。可惜大多數的系統多著重在產品知識,反而缺乏成巧珨搕壯獊遄C也野縝]為缺乏此一共通的檢定認證標準,以致銷售業務無法受到像其他專業一樣的尊重。這樣一套執業指導準則將可以幫助每位業務員了解哪些是成孕痍n的策略。

這樣一套執業認證標準可以對客戶提供專業的保證,就像他們對其他有執照的專業領域,如會計師(CPA)、醫師。



湯姆.霍普金斯Tom Hopkins 舉世聞名,是美國銷售訓練講師第一把交椅。具三十多年的業務訓練經驗,幫助過全世界無以數計的業務專業人員,透過有效的銷售技巧服務人群。他那簡明但深具說服力的銷售策略,為個人與公司增加了好幾倍的營收。
湯姆並非一向都如此成扒飪E。他剛開始從事銷售業務的前九十天,只賺了一百五十美元。然而,他不斷地自我訓練,加上不屈不撓的毅力,很快就了解到,銷售業務──就跟其他任何技能一樣──是可以不斷調整改進、精益求精的。他持續在房地產業刷新銷售紀錄,至今仍屹立不搖。

他對外舉辦的銷售研習會很快就額滿,而針對公司行號內部的課程,也深獲好評。湯姆的書已銷售好幾百萬本。更有成千上萬的人每天收聽或收看他錄製的錄音帶或錄影帶,從而獲益良多。



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