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總裁業務員

總裁業務員

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9789867810038
黃志明/著
印刻
2002年9月11日
87.00  元
HK$ 73.95
省下 $13.05
 
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ISBN:9867810031
  • 叢書系列:People
  • 規格:平裝 / 248頁 / 16k菊
    People


  • 商業理財 > 職場工作術 > 工作哲學

















    內容簡介:

    頂著政大企管碩士學歷的黃志明,選擇一般人印象中,歐巴桑、國中畢業程度就可以勝任的保險業務員工作時,確實遭到身邊許多人的反對。黃志明敢於選擇不同於大多數MBA進入的職業領域,是因為他清楚知道,以自己的學歷背景,在保險業很容易就能讓客戶注意到他的專業。於是,他只花了一年時間,便扭轉了親友們對保險業務員的偏見;他不會立即反駁別人的質疑,但日後他總能以成功的結果證明自己的想法是正確的。

    黃志明從不以他人的悲慘遭遇或感人故事來打動客戶,在堅強的專業素養支持下,總是用最直接的方式切入重點,讓客戶了解本身的財務狀況和最佳保險選擇;他比客戶更擔心風險的發生,隨時不忘教育客戶;他為客戶舉辦財務座談會,增加他們在保單之外的利益;他更以一流的服務品質形成市場區隔,建立自己的「品牌形象」,因此完全不擔心客戶被別人拉走。

    雖然投入保險業短短七年,即獲得堪稱業界最高榮譽的美國百萬圓桌協會TOT會員資格,但是黃志明並不以此為滿足,他眼裡所看到的不再只是個人業績的提升,而是如何以企業化的模式經營壽險工作;他的下一個目標是挑戰難度更高的「私人理財顧問」領域。

    本書中除了記錄黃志明的奮鬥歷程,更多的篇幅是敘述他由工作中累積的感觸和心得。不論讀者正從事何種性質的工作,相信都能在閱讀他的每一段故事時,感染到他獨具的勇氣,並獲得一些對工作有助益的新觀念與想法。

    本書分為三大部分,PART1「頂尖業務員的養成之路」敘述了黃志明的求學和工作經歷,PART2「你可以更靠近成功」中,記錄了他在近八年的保險生涯中的感觸和體悟,PART3「越過巨人的肩頭邁向顛峰」則是黃志明的工作心得與實戰技巧,也是本書的精華所在。不論讀者正從事何種性質的工作,相信都能在閱讀黃志明的每一段故事時,感染到他獨具的勇氣,並獲得一些對工作有助益的新觀念與想法。

    作者簡介:

    黃志明

    1966年出生於高雄市,大同工學院電機系、政大企管研究所畢業。曾任羅馬磁磚公司總經理特別助理,參與大陸建廠計畫。

    1994年正式踏入保險業,擔任美商保德信人壽壽險顧問,第一年佣金收入即突破百萬,其後得獎無數,三度入選美國百萬圓桌協會MDRT會員,並廣受各界邀約進行保險、理財等專題演講。

    2001年入選美國百萬圓桌協會COT會員,獲得冠軍壽險顧問之榮譽。同年,730期《商業周刊》黃志明擔任封面人物,以「無本創業」為題,報導他在壽險業突出的高學歷背景、科技專長,與年薪突破兩千萬的奮鬥過程。

    2002年達成美國百萬圓桌協會TOT會員之入會標準,NFYC首年佣金收入超過1000萬元,年收入超過兩千萬元,居全國壽險業務員之冠,也是台灣地區第一位獲此榮譽的男性。






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