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學會談判:從兩敗到雙贏的溝通模式


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9789576634666
劉必榮 
2006年3月01日
73.00  元
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本書簡介:

每週一早上八點,劉必榮教授在飛碟電台「UFO大世界」分析國際現勢,很多人都被他流暢的口才與淵博的知識所吸引,但他的另一個專長「談判學」,也是聞名兩岸。
本書融合作者學術專業與多年的教育訓練資歷,透過四個單元,從「殺價」、「說『不』」、「談判」到「雙贏」,全書分18章,每一章都有生動簡淺的故事與範例,把談判技巧內化在生活中無所不在的談判裡。
談判不只是外交官與商人才必須學,其實我們日常生活都在用它。殺價時怎樣看懂老闆的臉色決定進退、怎樣破解商人的推銷話術、怎樣拒絕討厭的追求者、怎樣拒絕有借無還的請求幫忙或借錢,這些都需要談判技巧。
談判的時機、地點、框定對手、界定議題、自己有什麼、對方要什麼、提前還是延後敏感議題、怎樣使用籌碼、預留或砍斷對手退路、怎樣破局、怎樣收手,所有談判時與談判前後應注意的大小事項,都在本書的故事裡,有深入淺出的介紹。

作者簡介:劉必榮
談判權威,現任東吳大學政治學系教授。
1957年生於台北,政治大學外交系學士、美國約翰霍普金斯大學國際政治碩士、維吉尼亞大學國際關係博士。曾任中國時報總主筆、行政院顧問及公視「全球現場」主播與「年代看世界」主持人。現任「大愛寰宇新聞」國際新聞評論、「飛碟大世界」主講人。除擔任教職外,還兼任台北談判研究發展協會理事長、和風談判學院主持人。
專研國際政治、談判理論及孫子兵法,常往來兩岸三地及星馬地區演講與授課。指導學員如何運用中國傳統談判智慧,掌握談判技巧,並介紹最新的西方談判觀念。他思路清晰、說理犀利,擅長從生活案例與歷史故事中發現談判哲理,娓娓道來,讓人如沐春風,充分領略「談笑用兵」的藝術。
著作包括《談判,無所不在》《三頂帽子哲學》《談判》《談判Q&A》《談判聖經》《生活談判》《談判孫子兵法》《雄辯天下》《劉必榮談談判藝術》《家庭溝通》,以及有聲書《超級談判營》。另有一本國際關係著作《深層思考與思考深層》。



劉必榮 其他作品

國際觀的第一本書——看世界的方法

從李鴻章與周恩來看中國人的談判謀略與性格

從大長今與明成皇后看韓國人的談判謀略與性格

從織田信長與德川家康看日本人的談判謀略與性格

新世紀談判全攻略

學會談判:從兩敗到雙贏的溝通模式

談判無所不在

三頂帽子哲學:劉必榮的談判人生

劉必榮談談判藝術

談判Q&A

談判聖經-終極談判策略

談判

家庭溝通

深層思考與思考深層-三民叢刊41

談判兵法--孫子兵學的謀略智慧








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1. 劉必榮談談判藝術
2. 談判Q&A
3. 談判
4. 家庭溝通
5. 深層思考與思考深層-三民叢刊41