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引爆市場力

引爆市場力

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9789867561947
洪慧芳
天下雜誌
2005年8月24日
93.00  元
HK$ 79.05
省下 $13.95
 
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* 叢書系列:工作教育
* 規格:平裝 / 304頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


工作教育


商業理財 > 管理與領導 > 創業開店









引爆市場的完善方法

  股東要求公司成長,公司需要成長,而你能不能驅動成長將影響你職業生涯的起落。主管雖然常把成長計劃掛在嘴邊,但這些計劃很少真正對成長和獲利產生實質的效用。有些公司是如何顛覆一切、突破使爆炸性成長如此捉摸不定的障礙呢?在這本實用的指南中,莉塔?麥奎斯與伊安.麥克米蘭提出所謂「引爆市場力」的有效策略行動,亦即徹底改造產業內的獲利源流、顛覆傳統競爭、最後帶來蓬勃成長的方法。

  麥奎斯與麥克米蘭依據三年來廣泛研究所得到的精闢見解,列舉四十項實證的引爆市場行動,並說明公司驅動新成長的五大策略:
 1. 改變顧客整體的經驗:讓顧客向你購買時覺得更簡便、更迅速、更有用。
 2. 重新改造產品與服務:改造你的產品,讓它們明顯比競爭者的還要優越。
  3. 重新界定你的事業及相關的關鍵評量基準:改變你的交易方式或顧客的交易方式,使績效表現大幅提升。
 4. 預期或探索產業變革:比競爭者更早抓住改變的機會。
 5. 創造新的市場空間:觸動新市場的崛起。

  每個引爆市場行動都有生動的案例佐證,還包括一些警惕性的案例,提醒你一些可能碰上的潛在陷阱。行動導向的工具與檢核表讓你在事業平台中尋找契機、採取行動、抓住新機會提升獲利時可以給你明確的指南。本書同時也教你如何因應常見的執行挑戰,以及如何規劃調整組織以利順利執行。

作者簡介

  莉塔.麥奎斯(Rita Gunther McGrath)目前擔任哥倫比亞大學商學研究所副教授。麥奎斯以幫助公司發掘並利用成長機會聞名,其學術研究主要是在科技創新、創業和企業創投。

  在研究與顧問諮詢領域上,她曾與 3M、Nokia、杜邦、芬蘭通立(Kone)、德國電信、日本國際協力銀行(Japan Bank for International Cooperation)、瑞士再保等許多公司合作過。

  伊安.麥克米蘭(Ian C. Macmillan)是賓州大學華頓商學院史耐德創業研究中心(Sol C. Snider Entrepreneurial Research Center)的學術主任與管理系Fred Sullivan講座的教授,之前曾擔任紐約大學創業中心主任,並先後任教於哥倫比亞大學、西北大學、與南非大學。一九九九年因創業研究方面的卓越貢獻而獲瑞典基金會頒贈小型企業研究獎。

  麥克米蘭在踏入學術界前曾擔任過化學工程師,有金礦與鈾礦探勘、化學物與爆裂物製作、煉油、肥皂與食品製造等多方面的經驗,亦曾是南非原子能委員會的科學家。他曾擔任旅遊、進出口、醫藥業界公司的董事,也曾提供空氣化工產品公司、杜邦、奇異、GTE、 IBM、花旗銀行、Chubb &Sun保險公司、美國再保、德儀、KPMG、惠普、英代爾、Fluor Daniel工程公司、松下、奧林巴司、LG、等諸多公司顧問諮詢服務。

  麥奎斯與麥克米蘭兩人曾合著《創業心智》(The Entrepreneurial Mindset)一書。《引爆市場力》是繼《創業心智》之後又一合力著作,他們分析爆炸性成長的做法,是一本規劃可靠、完善策略以促進持續性獲利成長的實務指南。

  本書預計邀請廣達電腦董事長林百里、ING安泰人壽大中華區總裁潘燊昌、台大國企所湯明哲作序推薦。

譯者簡介

洪慧芳

  國立台灣大學國際企業學系畢業,美國伊利諾大學香檳分校 MBA,曾任職於 Siemens Telecom 及 Citibank,目前從事書籍及電腦軟體翻譯工作,譯有《大師解讀行銷》《開會開到死》《主管別瞎忙──成為有效領導的意志型主管》《看得見的領導》。



  第一章 引爆市場策略
  第二章 改變顧客的經驗
  第三章 改變產品與產品屬性
  第四章 重新界定關鍵評量基準
  第五章 探索產業變革
  第六章 探索新興契機
  第七章 執行引爆市場策略
  第八章 執行引爆市場案例研究:義大利皇家保險




其 他 著 作
1. 數字狂小姐 Addition
2. 藍色革命:愛地球的100個商業創新 The Blue Economy 10 Years, 100 Innovations, 100 Million Jobs
3. 習慣決定一切消費行為 Habit:The 95% of Behavior Marketers Ignore
4. 數位行銷套書(Google關鍵字行銷+內容行銷塞爆你的購物車+彈指金流+品牌個性影響)
5. 比金錢更重要的事:MBA沒教的12種求生術 More Than Money: Questions Every MBA Needs to Answer
6. 衝了!:熱血玩出大生意 Crush It !:why now is the time to cash in on your passion
7. 波登不設限:結合異國美食與瘋狂體驗的世界之旅 No Reservations
8. 白宮領導學:職位愈高,面臨「領導危機」的風險愈高 Leadership Lessons of the White House Fellows:Learn How To Inspire Others,Achieve Greatness and Find Success in Any Organization
9. 我在豪宅學到的人生功課 Rich Like Them: My Door-to-door Search for the Secrets of Wealth in America’s Richest Neighborhoods
10. 綠色商機:愛地球更能獲利的企業創新主張
11. 哪些企業不會倒?:在變局中維持不敗、再創優勢的關鍵
12. 心理學家教你59秒變A咖
13. 改變8!我的人生
14. 設計.原點
15. 你要怎麼贏?-職場求勝52招
16. 給大忙人的冥想速成班:不動腦的快樂養生法
17. 馬多夫騙局:詐欺,貪婪,華爾街史上最大金融醜聞
18. 公路女王
19. 共同基金的騙局:誰賺走了你的血汗錢?你該如何因應?
20. 尋找投資護城河
21. 積極型價值投資法:超越市場漲跌的贏家法則
22. 彈指金流:無遠$界的網路行銷密技
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24. 馴服暖化猛獸:CO2對抗記
25. 讓你瞬間看穿人心的怪咖心理學:史上最搞怪的心理學實驗報告
26. 投資人的大腦革命:平平都在做股票,為什麼有人賺錢,有人賠錢
27. 網民經濟學: 運用Web2.0群眾智慧搶得商機
28. 街頭日記
29. The Little,Brown英文寫作必備手冊(第五版)-精裝
30. 誰殺了我的牛?-五招教你擺脫藉口、甩掉平庸
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33. 避險基金交易祕辛:13位頂尖避險基金經理人談全球宏觀策略
34. 學會說不:不傷和氣,又讓人服氣的溝通法則
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