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談判一本通:徹底解決談判最常見的16個問題

談判一本通:徹底解決談判最常見的16個問題

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9789867335654
吳國卿
臉譜
2005年10月12日
66.00  元
HK$ 56.1
省下 $9.9
 
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* 叢書系列:企畫叢書
* 規格:平裝 / 192頁 / 15.5*22. / 普級 / 單色印刷 / 初
* 出版地:台灣


企畫叢書


商業理財 > 職場工作術 > 談判









  談判時你是否經常面臨以下的困擾:我不善與人交涉;我不知道談判的遊戲規則;我在別人的地盤上施展不開來; 我害怕把事情搞砸;我擔心沒有辦法談成最好的交易;我該如何因應火爆場面;對手比我們更便宜更迅速怎麼辦;我不確定對手的真正意圖;碰到棘手的問題時談判如何繼續下去;我該如何建構論述才能說服對手;我接受對手的好意會影響我的談判立場嗎;我會善用變數以及把提案中的關聯當作籌碼嗎

  談判是一種藝術,需要高度的技巧與準確的判斷。最好的談判就是找到雙方利益的最大公約數。要能在談判桌上獲得真正的成功,你必須:
# 知道對手的真正需求;
# 表達你的需求;
# 化「對手」為「夥伴」,找出互利的解決方案。

  這稱做「雙贏」的談判。最好的機會、最高的獲利、最穩固的關係------都是藉著這種方式獲得的。但是,為什麼這般景況並不常見,本書明白指出16種最常見的失敗原因,讓你看清楚自己的困境,進而提出明確的因應方針。並藉著現實生活中的例子,進行深入的探究。有了本書你將:
# 洞悉隱藏的儀式,進而選擇適當的語言;
# 取得並保持控制權,並且避免咄咄逼人;
# 藉由創造性的談判流程規畫,達成目標;
# 在累積的成功經驗中,增長信心。

作者簡介

  艾林柏格(Jons Ehrenborg)來自瑞典的企管顧問,專長溝通行為及其在商務上的效果.馬扥克(John Mattock)作家,著有<強效簡報>.兩人在教導企業經理人改善績效和表現上,有多年的豐富經驗,學生遍及各領域.

譯者簡介

  吳國卿,現任經濟日報編譯,譯有<犯錯最多的是最後贏家><預約成功的12堂課>等書.




其 他 著 作
1. 債券天王PIMCO葛洛斯 The Bond King: Investment Secrets from PIMCO’s Bill Gross
2. 華爾街爭霸戰:後風暴時代的新金融版圖
3. 新世紀道氏理論 提升投資績效的關鍵技術指標
4. 你要怎麼贏?-職場求勝52招
5. 震撼主義:災難經濟的興起
6. 勇於夢想.成功在望 —發揮你天生的意志力,相信就可以做到
7. 箱子:貨櫃造就的全球貿易與現代經濟生活
8. 趨勢力: 改變未來15年的世界樣貌
9. 下一個榮景:政治如何搭救經濟
10. 亞洲未來衝擊:未來30年亞洲新商機
11. 碳交易: 氣候變遷的市場解決方案
12. 成長股投資日記:星巴克的一年
13. 創意行銷預約滿檔 -行銷大師教你最快、最有效的客戶創造系統,讓你找對客戶、業績滿檔
14. 好行銷:讓買的人與賣的人都滿意的真本事
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17. 共鳴領導學
18. 誰劫走了全球經濟
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