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格雷的五十道陰影I：調教(電影封面版)

定價127.00元
8 折優惠：HK$101.6

魔法DM


			9789867335821
			黑田浩司
			臉譜
			2005年12月26日
			83.00 元
			HK$ 66.4

詳
細
資
料

* 叢書系列：企畫叢書
* 規格：平裝 / 216頁 / 14.8*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

企畫叢書

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 廣告

同
類
書
推
薦

創意龔作心得報告

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超圖解廣告學

內
容
簡
介

　　很多人都不知道，打破日本暢銷小說銷售數量的《在世界的中心呼喊愛情》一書，其實在2001年春季出版時，一開始並不暢銷，據說引發它產生爆炸性熱賣的契機是：一年後一位出版社業務員寄給書店的三百封親筆信。

　　由這個例子可以看到，再怎麼可能暢銷的東西，要是傳達的方式不對，也有可能賣不出去。而即使是曾經被判出局的商品，只需重新評估市場和顧客、改變銷售方法，也能讓它起死回生。

　　在網際網路已經發達的時代裡，我們常可聽到這樣的抱怨：「以DM開拓新客戶，不管再怎麼努力卻一點效果都沒有。所以我早放棄了…」但其實用DM開拓新客戶，仍是一種有效率的業務手段。我們經常用錯誤的常識製作DM，其效果當然不彰。

　　但是，到底該如何將手邊的好商品或好服務用DM傳達給目標客戶呢？本書作者黑田浩司提出了「魔法DM」的概念，它可以用最小的成本，為公司帶回最多的目標客戶，證明魔法DM不只是「無人業務員」，也是「自動集客機」！

　　魔法DM成功的關鍵在於縮小目標客戶範圍、累積有效的名單、能刺激對方回函的用字遣辭、能打動對方的文章內容等等。本書特別針對魔法DM所使用的技巧，像是「AIDA法則」、「兩階段行銷法」、「提高回應率的15個魔法技巧」都有詳實的解說，幫助每位讀者能夠製作出最貼近消費者心理的優質DM。

　　摘自本書在日本發行時的讀者感想─「有了這一本書，任誰都能輕易寫出『聚集客戶的廣告信』。我想推薦這本書給我的朋友，但我希望同行最好不要知道這本書的存在。」

作者簡介

黑田浩司

　　岐阜縣出生。慶應義塾大學商學部畢業。雖取得正式會計師執照，卻為了實現自己的夢想而開始了完全不同領域的商業買賣。他的行銷手法獨特，原則上只靠「廣告信」。

　　不必在外跑業務，而只是待在公司以信件式的ＤＭ和電話聯絡的方式，就招攬到5000件以上的目標客戶，並開發到200件以上的法人公司顧客。

譯者簡介

李美惠

　　輔仁大學英、日語雙學士。曾經擔任新加坡航空公司空服。 2004-2005年在日本橫濱菲利斯大學留學。目前就讀輔仁大學日文研究所，專攻日本平安朝文學。現專事翻譯、口譯。

目
錄

PART 1 不必在外奔波就能增加顧客的方法
　　被烙上「銷路不好」的印記
　　連銷售路線都找不到…….
　　免費寄給三百人、訂購件數：零
　　起死回生的廣告信作戰法
　　適合法人公司的新式開發法
　　最高回函率25﹪、網羅一千件目標客戶
　　無名公司也能和知名企業做生意

PART 2 好商品得不到顧客青睞的原因
　　贏得顧客的三個阻礙
　　你正在縮小目標客戶群嗎？
　　你的商品或服務有得到正確的宣傳嗎？
　　增加新客戶的方法是否系統化了？

PART 3 花小錢就能增加新客戶的廣告信
　　改變公司的魔法DM
　　廣告信所帶來的好處
　　魔法廣告信足以匹敵數百名業務員
　　以「二階段行銷法」撤除購買的障礙

PART 4 魔法廣告信的製作法
　　製作魔法廣告信前必知的三件事
　　寫出引人入勝的魔法信
　　顛覆DM常識的魔法密招
　　提高回函率的15個魔法技巧
　　接到樣品、資料後的商談方式

PART 5 使成功率倍增的魔法電話行銷法

　　樣品寄達三週後再打電話

PART 6 魔法廣告信的行銷步驟

　　魔法廣告信行銷法實用指南

書
評

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