◎銷售史上第一本結合催眠與銷售的專業書籍！

◎擁有商品的知識只是基本功，擁有對人的影響力，才能創造高業績！

◎自賣自誇的銷售方式已經不管用了，現在你需要的是「催眠式銷售」！

◎「催眠式銷售」教你見招拆招，運用顧客拒絕的理由來改變顧客原本的認知和想法，順利完成交易！

◎不用IQ180，口才不好也沒關係，只要問對問題，應用「催眠式銷售方式」，你也可以成為銷售贏家！

　　不管你是菜鳥還是老鳥，
是不是經常跑到腿軟、講到口乾舌燥，
銷售仍然陷入困境，無法突破？
那是因為──
單純的銷售話術已經愈來愈不管用了！
其實，想要達到高業績不難，
只要你學會「催眠式銷售」。
本書以實際案例，
逐步教你如何應用「催眠式銷售方式」，成功卸下顧客的防衛心，
即使顧客有101種拒絕你的理由，
你都能見招拆招，順利完成交易，成為銷售常勝軍！

作者簡介

張世輝（Donny Chang）

　　智感國際顧問有限公司的創辦人，他所創辦的威力行銷研習會，專門協助各行業的銷售人員如何以槓桿原理，事半功倍的銷售，並突破各階段之銷售目標。他還研發出全球第一套有效提升銷售效能的系統化工具，以及全球第一套能在最短銷售時間內成交的影響力策。

現任：

第一章 神奇的催眠式銷售

第二章 激發與訓練你原有的催眠本能

第三章 你總是會得到你所專注的一切

第四章 契合感的建立

第五章 你的銷售定位

第六章 成交的步驟

第七章 需要與想要的爭戰

第八章 表達力

第九章 成交是一種自然衍生的順序

第十章 你知道的，不一定是顧客要的

第十一章 　誘之以利、動之以情、訴之以理

第十二章 　殘缺的執行力與百分之百的執行力

第十三章 　讓人產生期待的字眼

第十四章 　重新定義與轉換的力量

第十五章 　站在顧客的立場談生意，而且要站對位置

第十六章 　創造問題才是真正的銷售致富之道

第十七章 　形成有效策略的必要條件

第十八章 　問題的俘虜

第十九章 　因果關係的問話結構

第二十章 　重新定義，或許能找回銷售掌控權

第二十一章 運用顧客的好奇來完成交易

第二十二章　重新設定你潛意識

　　銷售人員常遇到被潛在顧客拒絕的主要原因，不外乎銷售人員製造了太多讓顧客可抗拒的施力點，通常情況如下：

銷售人員：「王先生，你買過保險嗎？」

潛在顧客：「買過啊。」

銷售人員：「買哪一家的呢？」

潛在顧客：「哦，保險我不需要啦，已經買很多了。」

銷售人員：「怎麼會不需要？每個人都需要保險啊。」

潛在顧客：「真的不需要，我已經買很多了。」

銷售人員：「那你買過哪幾家的保險？」

潛在顧客：「……」

　　另外，你有沒有這樣的銷售經驗：你成功地向Α顧客銷售的方式、話術與同樣價格的產品，對Α顧客有效，拿去對Β顧客銷售時卻不管用？這是怎麼回事？

　　 如果你是位業務主管或銷售領導人，你是否已經在帶領一支業務團隊？你領導的下線（或事業夥伴）不論人數多寡，你是否發現大部分的事業夥伴你都教他們，你在銷售上的經驗與專業知識，然而，有些人做得很好，而另外一些人的銷售成績卻經常慘不忍睹，即便你已經教了他們所有你知道的專業知識。

　　還有，為什麼將近百分之八十的銷售人員只能將銷售當作糊口的工具？難道，他們不夠勤奮，抑或不夠努力？

　　這是因為銷售人員面對顧客時沒有問對問題！

案　　例：

「保險我不需要，我已經買很多了。」

「還好你說不需要，你要是有需要，我就不來了。」

「為什麼？」

「你要是有需要的話，沒有一家保險公司敢承保。你真該慶幸自己沒有需要，等到你真正需要，那麻煩可就大了。趁你還有機會說不需要的時候，好好的正視降低自己及家人的風險。畢竟，全世界唯一不希望顧客使用到的產品，就是保險，你說是吧？」

「沒錯，這點我不得不承認。」

「所以，真正的重點是，你絕對不想要花錢買已經買過的，你說是吧？」

「對啊。」

「怎麼會有人同時穿三件內衣呢？」

「好像是。」

「有了一套合適的內衣穿在身上，接下來就要選擇搭配的外衣，無論是外套、褲子、鞋子，都要視不同的場合與心情來搭配，沒錯吧？」

「沒錯！」

「OK，這意思是說，沒理由再花錢買一樣的東西，要買，也要買應該要有而又還沒有的，這才有其實質上的必要性，你贊成吧！」

「你說得對！」

「現在，讓我們一起來看看，你原來應該要有，而又還沒有的是什麼。」